#564 Startup finanzieren mit Fördermitteln

00:00:03: Hallo, zu einer neuen Folge von Fördermittel Podcast und heute mal das Thema Start-up finanzieren.

00:00:08: Den fehlt oftmals die Liquidität um die Idee umzusetzen und deswegen haben wir uns gedacht wie machen wir ein Praxisfall den wir abgeschlossen haben und zeigen ihn hier und zwar wie wir vom Ende her gedacht haben dass die Finanzierung geht für der Start up Technologie orientiert ohne Umsatz am Anfang und dann Stück für Stück Umsätze aufgebaut parallel die Finanzierungen gemacht und alle Details hörst du in diesem Beitrag.

00:00:30: viel Erfolg Startup-Finanziererinnen, das ist für viele ein Problem.

00:00:37: Riesenwünsche, riesen Ziele und Möglichkeiten.

00:00:39: aber nicht jedem springt einen Investor in den Schoß und sagt hier hast du mal ein, zwei Millionen Euro spielen wir ein bisschen rum.

00:00:45: also die meisten Startups haben cool Ideen, haben vielleicht auch ein super erstes Grundteam, eins oder drei Leute oder bist alleine was fehlt den meisten?

00:00:55: Liquidität!

00:00:56: Ganz einfach.

00:00:57: Liquidität, warum?

00:00:59: Liquidität für Sichtbarkeit, also für Vertrieb, für Marketing, Liquidität um eigentlich die richtigen Leute einzustellen, die das echte Softwareprodukt oder Materialeffizienzprodukte oder eine Forschung oder Produktweiteinwicklung bezahlen können.

00:01:12: Es ist einfach Geld was fehlt und viele denken denn naja wir fangen mal an hier haben wir so auf fifty tausend Euro zusammen und dann wird sich der Rest schon ergeben Und dass es das größte Problem überhaupt Zu klein gedacht, nicht weit genug voraus geplant und die Sache auch nicht vom Blickwinkel des Endes betrachtet.

00:01:30: Also gerade bei Start-ups, die vorne dünn aufgestellt sind vielleicht nur bei vierzig, fünfzig, sechzigtausend Euro haben.

00:01:37: das solltest du auf jeden Fall haben wenn du mit uns irgendwie überhaupt mal reden willst.

00:01:40: es klingt jetzt hart aber da drunter brauchen wir nicht reden.

00:01:43: wenn du das nicht einmal hast dann ist das Thema Startup eigentlich für uns schon gelutscht.

00:01:48: Wir haben Kosten, du brauchst Herrn und Steuerberater.

00:01:50: Du brauchst eine Gegenbeherzung gründen.

00:01:52: Vielleicht hast du eine Zweckgesellschaft für dein innovatives Produkt usw.

00:01:56: Und da merkst du schon wir fassen die Sachen ganz anders an.

00:01:59: Wir machen das seit dreißig Jahren.

00:02:00: Wir haben selber Start-up-Betaligung und wissen wie es funktioniert Auch das schon seit über zwanzig Jahren.

00:02:06: aktuell führen wir einundzwanzig Subwunder, also Unterbeteiligung.

00:02:09: Also unter neun und vierzig Prozent.

00:02:12: da sind die Inhaber, so die Gründer alle noch her an der Lage des ganzen Geschäftes.

00:02:17: aber da sind wir wie folgt in einem Muster vorgegangen.

00:02:21: In diesem Fall war es wie folgten hier hatten wir einen Workshop für Startups hier in Hamburg bei uns in der Hauptzentrale und da waren irgendwie so noch sechzig Leute.

00:02:29: Das waren teilweise Solopreneure also einzelnen Menschen zu zweit einige zu dritt Einige mit Familie, einige nicht.

00:02:36: Was haben wir da gemacht?

00:02:37: Wir haben gezeigt mal hier.

00:02:39: so kann man Finanzierungen aufbauen damit ein Startup auch finanziert wird oder überhaupt Geld bekommt.

00:02:44: Mal unabhängig davon ob es einen Förderkrieg ist oder ob es eine Start-Up-Finanzierung ist oder Technologiefinanzierung oder Forschung und Entwicklung.

00:02:50: Wir haben den ganzen Tag die Varianten durchgearbeitet damit jeder überhaupt eine Lösung am Abend mit nach Hause nehmen konnte.

00:02:58: Nicht nur könnte sondern konnte für dich.

00:03:00: Stell dir vor du hast was vor im Start up Bereich.

00:03:03: Du bist vielleicht irgendwo angestellt, oder bist freischaffend bis Solopreneur.

00:03:08: Oder hast ein Team um dich rum.

00:03:09: also paar Kumpels so zwei drei Freunde männlich weibliche Werste ist man völlig egal sondern einfach drei vier Menschen und sagen Mensch wir wollen das und was tun.

00:03:16: hier gehen wir da am besten ran.

00:03:17: der eine ist noch angestellte einer hat vielleicht sich eine Agentur für Werbung der anderes Techniker unter andere ist was ich freigestellt weil er gerade irgendwie im Unternehmen ist dass transformiert wird.

00:03:27: das heißt der ist quasi in einmal gekündigt gemischte Menge Lage und wie das jetzt unter einen Hut bekommen.

00:03:36: Das machen wir heute nicht, das ist noch mal eine Extra-Session.

00:03:38: also so Organstruktur aufbauen im richtigen Lebens- und Zeitverhältnis und hier heute geht es darum um Geld.

00:03:44: Das heißt was raten wir allen immer?

00:03:46: die Sache vom Ende her zu betrachten?

00:03:47: Und da höre ich bitte jetzt genau zu.

00:03:50: warum?

00:03:50: das machen wir seit also bei Startups in über zwanzig Jahren und es funktioniert auch so.

00:03:56: und im Grunde funktioniert es auch nicht anders.

00:03:58: Weil die Kaorate von Startups ist x-fach höher als von normalen Gründungen, weil es Startup aus der Fördersicht heraus Technologie getrieben sind.

00:04:09: Wenn du auch so sagst ja ich habe einen Online Shop für Currywürste dann ist das kein Startup.

00:04:14: Das ganze zwar so nennen außer aus der Föderung heraus ist das nur eine Gründung Nur in Anführungsstrichen.

00:04:20: Start up heißt und das ist auch wichtig wenn du mal zu einer Bank gehst und sagst Ja wir machen ein Start Up Dann sagt die Frau in der Bank, also der Bearbeiter in der bank egal wer das da jetzt sieht.

00:04:33: Ah Startup!

00:04:35: Okay dann klingeln bei denen schon im Grunde die roten Leuchten und sagen ja dass es mit Risiko behaftet weil Start up muss Risiko haben sonst ist es kein.

00:04:43: Start Up Klingt auch hart aber aus der Förderung In den ganzen Verordnungen ist das so Ein Startup hat grundsätzlich ein Risiko, weil es in neue Technologiefelder einsteigt oder in bekannte Technologiefelder etwas Neues aufsetzt.

00:04:57: Das heißt wir reden immer von einer unwegbaren Zukunft bei Startups!

00:05:02: Hier schon mal ein erster großer Tipp für du merkst Wenn du nur an Anflug schlichen eine normale Currywurstbude öffnen willst dann bist du kein Start-Up.

00:05:10: Dann bist du im Lebensmittel-Einzelhandel mit einer mobilen oder stationären Currywurzbude.

00:05:15: das ist cool.

00:05:17: Machen Schweine Kohle!

00:05:19: Muss nicht immer fancy Technologie sein.

00:05:21: Kein Witz, die Lizenzen wenn du in Köln eher wohne Currywurstbude kaufen willst teilweise sechsstellig nur eine Lizenz von einem anderen Currywurstbetreiber zu kaufen.

00:05:32: also du siehst das hat nichts mit Geld zu tun sondern etwas mit einer mit Technologie zu tun.

00:05:37: Startup ist technologierorientiert normale Gründung nicht.

00:05:40: Also, wenn du weißt, du hast gar keinen Startup und bist ganz ehrlich zu dir, dann sag auch Gründung dazu.

00:05:45: Warum?

00:05:46: Dann hast du bei ner Bank schon viel bessere Karten.

00:05:49: Du sagst, was?

00:05:50: Start-Up hat schlechtere Katen als Gründungen.

00:05:52: Sag ja, Risikoklasse ist anders!

00:05:55: Risiko bei Start up ist höher, bei Gründungsdiefen.

00:05:58: Ah, oh cool... Was haben wir also gemacht?

00:06:01: Wir haben mal grob kalkuliert bei diesem einem Projekt, das ich jetzt vorstelle.

00:06:05: Es ist anonymisiert.

00:06:07: Es ging um ein Softwareprojekt.

00:06:10: Das ist schon mal schwierig für viele.

00:06:12: Warum?

00:06:12: Da geht es nicht um Beton, also nicht um Häuser und Unternehmenskauf oder Maschinen.

00:06:16: Da geht's eigentlich nur an Anführungsstrichen um menschliche Leistung in Arbeitsstunden fürs Programmieren.

00:06:24: Klingt erstmal einfach!

00:06:26: Ist aber das größte Handicap.

00:06:27: Warum kannste nichts abschreiben?

00:06:30: Nichts!

00:06:31: Bist von Menschen abhängig... Du weißt nicht, wie das Ende von einem Produkt aussieht.

00:06:35: Du hast zwar Wunschvorstellungen, du hast vielleicht eine Grundprogrammierung, vielleicht hast du auch einen Programmlauf wo du sagst okay so wird es ungefähr aussehen.

00:06:42: Vielleicht hast du doch irgendwie ein MVP und so also im Minimumprodukteinheit von dem was du eigentlich planst und sagst ja dann können wir andocken alles machbar.

00:06:51: am ende wird aber keiner einfach mal so blind da Geld rein pumpen außer du hast einen unglaublichen Wettbewerbsvorteil den noch nie einer vorher gehoben hat.

00:07:02: Ich sag so, offenbar ist es.

00:07:03: Viele Start-ups sind echt kaputt!

00:07:08: Das ist auch kein Startup das ist irgendwie so eine Hobbyidee da sitzt kein Drive hinter.

00:07:13: dann heißt es vielleicht noch ja unsere GmbH gründen wir denn wenn wir Investoren haben auch schlechtes Mindset.

00:07:20: du musst vorne klar Schiff sein habe ich aber hier schon mal verschiedene Folgen schon im Videos gesagt will ich heute auf eingehen.

00:07:26: also der hat gesagt Ja ich weiß nicht so recht dass doch okay Bei so einem Start-up kannst du heute noch nicht sagen, was du in knapp ein Jahr oder anderthalb Jahren an Kohle, also an Geld benötigst.

00:07:39: Also haben wir gesagt, kannst du ungefähr den Korridor sagen?

00:07:42: So um drei, vier, fünfhundert tausend Euro schwanken, das kann ich!

00:07:46: Das sind ungefähr eineinhalb bis fünf Millionen Euro.

00:07:48: Schwankt wie schnell wir werden, wie die Preise und wie die Löhne sind, welche kodierreich bekommen.

00:07:53: Sag ich ok erst mal, denn lasst doch bei einen halben Mal fünf Millionen nehmen.

00:07:57: Wie gesagt ist noch nicht final Aber es ist schon mal die richtige Höhenrichtung.

00:08:02: Höhen-Richtung!

00:08:04: Nachher kann das auch einst Komma Acht werden oder zwei, aber wir haben nicht dreihunderttausend Euro um Brauch und Eins Komma Fünf.

00:08:11: Und wir haben auch nie fünf Millionen umbrauchen nur in Anfangsschwingen eins Komma fünf.

00:08:15: Der hat also einen groben Plan gehabt.

00:08:16: nach der Ahnung ich brauche wahrscheinlich so Einz Komma fünf Millionen Euro.

00:08:21: Denn wissen wir schon okay?

00:08:22: Das wird wahrscheinlich eher bei zwei Millionen landen.

00:08:24: Aber wir nehmen dieses Beispiel und sagen auch du Wir können nachregulieren.

00:08:27: Machen wir ein Mal fünf.

00:08:29: Zur Bank brauchst du ja nicht gehen, weil du hast kein Produkt was irgendwie safe ist.

00:08:33: Du hast keine Kunden und keine Umsätze Und das ist schon mal ein wichtiger Punkt.

00:08:36: Ändern wir gleich mit den Kunden.

00:08:38: Mit dem Thema Machen viele nicht.

00:08:41: Deswegen dranbleiben.

00:08:42: Das ist wirklich elementar was ich hier sage.

00:08:46: Das heißt also Da muss erstmal eine GmbH gemacht werden Da schrecken viele schon zurück.

00:08:50: Dann sagen die Ja Ich weiß gar nicht ob ich ein Geld bekomme Sag ich dass es schon das falsche Mindset Hast du keine Gmbh?

00:08:57: Christus meistens auch kein Geld?

00:08:59: Oder Die Vorbereitung ist so lange, dass Investoren kein Bock haben.

00:09:02: Warum?

00:09:03: Weil in Deutschland gehen BH-Eintragen mit Mehrheitsgesellschaften und Minderheitsgestschaftern mit vielleicht irgendwelchen Klauseln da drinne, Change of Control... also ich will das gar nicht weiter außer.

00:09:13: Also jedenfalls wenn im Beteiligungskapitalgeber reinlaufen hast du einfach erst mal administrativen Aufwand.

00:09:19: warum?

00:09:19: die wollen nicht nur das Geld da reinpumpen in eine Gesellschaft, vormalig eine Kapitalgesellschaft sondern sie wollen ja auch sichergehen, dass du dich morgen einfach kündigst.

00:09:30: Das heißt, die haben so Klausel in ihren ganzen Verträgen drin im Minder- und Gesellschaftsverträgen, die dann ganz neu gemacht werden müssen.

00:09:37: Was auch gut ist wenn du eine GmbH hast.

00:09:40: Wenn du gar keine Gmbh hast, dann musst du alles von null auf hochziehen!

00:09:44: Ist schon mal ein Riesentipp.

00:09:45: also gründende GmbHA kommt zu uns.

00:09:48: oder sucht ihr einen Profisteuerberater, Rechtsanwalt oder Wirtschaftsberater?

00:09:51: Oder was du auch brauchst.

00:09:52: Oder bekommt es halt zu Federkonsulting.

00:09:54: Warum?

00:09:55: Weil wir das hier im Netzwerk mit Steuerbahnen und Rechtsanwelten komplett in deinem Sinne eines Startups abwickeln.

00:10:02: nicht für den Investor, nicht die Förderbank, nicht für die Hausbank... Für dich!

00:10:07: Für euch!

00:10:08: Warum?

00:10:09: weil wir selbst vor drei Jahren angefangen haben Und hatten schlechte Berater.

00:10:13: Ich sag's dir, schlechte berater hatten wir.

00:10:15: warum?

00:10:16: Weil ich es nicht besser wusste Und ich hatte damals schon studiert und dachte mir, ich bin der Held der Helden.

00:10:20: Quark war!

00:10:21: Ich musste von Neu auf alles zum Thema Unternehmertum- und Gesellschaftsrecht bei mir neu anlernen, neu aufbohren... Also wir haben also gesagt so ungefähr einen Punkt fünf, dann wusste ja schon mal das ist da.

00:10:32: Parallel haben wir seine GmbH hochgefahren die waren zu dritt.

00:10:37: und dann haben wir gleich gesagt du pass auf.

00:10:39: und jetzt der nächste Tipp macht nicht leicht die direkte Beteiligung an der Gmbh sondern ihr gönnt erst eine UG weil das am schnellsten geht und am kostengünstigsten ist.

00:10:49: Und diese UG hält jeweils dreidreißig ein Drittel Prozent von der eigentlichen GmbH, an die sich nachher Investoren beteiligen können.

00:10:59: Man kann sie auch zu einer Hohlding umbauen, man kann Tausend Sachen machen.

00:11:02: aber wenn man selber schon mal eine UG hat ihr seid zur dritt, könnt auch zu zweit sein, kannst auch alleine sein, kann es auch nur UG gründen und dann gründest du von der UG aus deiner eigentliche operative Gesellschaft.

00:11:15: Oder wenn du es ganz sicher haben willst, machst du erst einen GmbH als Hohlding dazwischen und dann gründest du die operative Gesellschaft.

00:11:22: Aber wer hat das denn individuelle Betrachtung wie das nachher mit Kapitalinvestoren laufen soll?

00:11:27: Wichtig ist, du siehst vorne besprechen, vorne GmbHS strukturieren, vorne Organigram machen und zuerst gucken was brauch ich eigentlich.

00:11:35: Wenn jemand sagt ja ich brauche nur zweihunderttausend Euro, dann sag ich ok kann man vielleicht in der anderen Struktur anfangen.

00:11:41: aber wenn jemand sagt ich brauch eins mal fünf vielleicht zwei Millionen Euro dann wissen wir schon, okay das wird ja so aus der Bank nicht kommen.

00:11:48: Da wird auch keine Bürgschaftsbank sagen, hurra!

00:11:51: Wir haben auf dich gewartet.

00:11:52: Das ist ja Erarbeitung von Kapital.

00:11:56: Das heißt du brauchst schon vorhin eine Struktur wo sich Kapitalinvestoren auch wohl fühlen.

00:12:03: Wenn die merken, du suchst zwei Millionen Euro oder eins Komma fünf Millionen und bist selber in deiner Organstruktur gar nicht vorbereitet Dann fällst Du ja schon das Raster... ...das ist ja Amateur.

00:12:15: Du willst zwei Millionen und hast eine Struktur, die nicht mehr vor fünf Cent reicht.

00:12:19: Merkst du?

00:12:20: Passt nicht!

00:12:21: Viele sagen jetzt Boah das ist aber sehr direkt.

00:12:23: ich sag' du.

00:12:25: Ja nochmal seit über zwanzig Jahren haben wir Beteiligung und wie ihr selber reden mit gar keinen.

00:12:30: wenn der nicht...wenn er mit uns reden will muss ja sagen ja klar ich kann hier neinhalb einer Woche oder vierzehn Tage in den GmbH gründen.

00:12:36: werden sie mir helfen sage ich alles klar Hier sind..hier ist das Geld also für die GmbHA stammkapitalquoten oder für die UG davor.

00:12:42: Wenn der sagt, ja ich muss mal überlegen ob sich das lohnt sag ich okay raus nix am Mann.

00:12:46: Also wir filtern sofort aus und das machen viele Investoren.

00:12:49: wenn du nicht richtig fahren kannst brauchst auch kein Auto also Summe eins fünf.

00:12:56: dann hol den Struktur aufgerüstet mit den drei Leuten.

00:12:58: die haben alle eine UG gegründet das kannst du auch so abarbeiten.

00:13:02: nach der UG Eintragung hat zehn Tage dauert weil das ist ein Formular.

00:13:06: Gründung mit einer UG.

00:13:08: Das heißt da ist alles drin fest da musst du nicht so viel Varianten einbauen.

00:13:12: Dann haben die die operative Gesellschaft gegründet und dann haben sie gesagt ok, da lassen wir das Geld reinfließen.

00:13:18: Und hatten da irgendwie näher zur Dritt, so etwa sechzigtausend Euro zusammen.

00:13:22: Ja, die hat ein bisschen Startkapital aber das reicht ja locker nicht aus.

00:13:26: Sechzig tausend euro zum Bedarf von eins bis zwei Millionen.

00:13:29: Da merkt schon fehlt was.

00:13:30: Aber die hatten jetzt schon mal die richtige Struktur!

00:13:32: Dann haben wir aus unserem Netzwerk erstmal mit Genussrechtskapital eine Summe von festhalten fünfhunderttausende Euro also mit denen auch eingesammelt.

00:13:43: Warum?

00:13:44: Zur Bank brauchst du nicht gehen, warum?

00:13:46: die wollen ja erst mal starten.

00:13:50: Zwischen diesem Genussrechtskapital oder was auch.

00:13:52: Parallel dazu haben wir über LinkedIn eine Gruppe mit ihnen eingerichtet und haben verschiedene Geschäftsführer dazu eingeladen sich zum Thema der Software – das ist da wie ich jetzt nicht sagen – weil es noch läuft, also es läuft doch noch, also das Unternehmen ist da, das Unternehmen.

00:14:10: Von daher haben die sich quasi so eine Pierwoop gebaut auf LinkedIn.

00:14:14: Warum?

00:14:15: Naja, sie waren noch nicht fertig mit dem Programmieren, konnten aber ihre De-Präsentierungen.

00:14:19: Hatten so eine dreiseitige Powerpoint ganz easy selber gemacht, nicht mit KI sondern einfach selber gemacht.

00:14:26: Nichts gepromptet, drei Seiten kann man selber machen und haben darüber Stück für Stück GmbH Investor in Gmbh aus dem Maschinenbaubereich.

00:14:35: Da wollten die ihre erste Zielgruppe setzen, sehr fokussiert haben sie angeschrieben.

00:14:40: kann man bei LinkedIn über einen Sales-Navigator super machen auch ohne Sales Navigator bei LinkedIn.

00:14:44: also das sind zu verschiedenen Kanten die man bei Linkedin nutzen kann und verschiedene Tools.

00:14:48: auf jeden Fall haben die bei LinkedIn eine Gruppe gemacht nur für sich sichtbar einfach mal in den Maschienbaubereich Geschäftsführer eingeladen kurz ein Pitch gemacht ganz klar offensichtlich unser Mensch das wollen wir programmieren.

00:15:01: was können Sie da vorstellen?

00:15:02: Was da gut für Sie wäre wenn Sie da kurz ein Feedback drauf haben.

00:15:05: Schönen Dank!

00:15:06: Die Hefte hat auch geantwortet, dass okay.

00:15:09: die andere Hälfte hat nicht geantwortete von den Lieds AllesRottscher.

00:15:15: Die haben eineinhalb von vier Wochen zusammen.

00:15:17: weil sie zu dritt waren konnten die ja jeden Tag so circa dreißig Kontakte machen.

00:15:22: das sind also so rund hundertfünfzig die Woche pro Nase.

00:15:26: mal drei sind vierhundertfünftig.

00:15:28: die haben also jede Woche vierhundfünfzehn Kontakte gemacht Nur über LinkedIn, also rund zwei Tausend konnten die im ersten Monat an Kontakte machen.

00:15:37: Die Heft hat geantwortet.

00:15:38: das ist schon eine super Reaktion!

00:15:39: Die Hefte sind ein Traumeergebnis ja haben wir nicht mal und hatten also tausend Kontakte.

00:15:46: in der Gruppe sind nachher irgendwie so vierhundert geblieben.

00:15:49: warum?

00:15:49: Nicht jeder mag also einer Gruppe sein war auch nur fürs erste Mal ob das überhaupt ankommt Und das ist ein großer Tipp.

00:15:57: Wir haben also während wir das Geld eingesammelt haben gemeinsam mit Investoren schon Beweise geliefert und Aussagen von Geschäftsführern, die haben also gefragt dürfen ihre Aussage veröffentlichen.

00:16:07: Ja klar können sie veröffnlichen Und dann haben wir was zu einer möglichen Software geschrieben und konnten das auch offiziell in ihrem Powerpoint immer weiter ergänzen.

00:16:17: Das siehst du also schon?

00:16:17: Die haben nicht gewartet bis das Geld da war sondern die haben gesagt hey das kann ich mit fast null Euro starten und LinkedIn Kannst du eigentlich mit Null euro starten.

00:16:26: ja wenn nun eine bessere Version kaufen will es kostet irgendwie siebzig-achtzig Euro monat aber Das ist ja wohl kein Problem, die haben also angefangen zu kontakten.

00:16:35: Innerhalb von vier Wochen hatten sie ein riesen Resonanzfeld.

00:16:39: Einige haben gesagt es ist voll doof, einige haben gesagt das ist total überflüssig.

00:16:42: Also von den Geschäftsführern, einige sagen super passt unsere Strategie möchte ich mehr zuhören.

00:16:47: Was könnte uns wirken?

00:16:49: Können wir uns noch mal unterhalten?

00:16:50: würden wir gerade implementieren.

00:16:51: Wir haben auch budgetfrei.

00:16:53: kam da nicht viele?

00:16:54: nicht jeder habe gesagt er hier ist das Geld.

00:16:55: aber die haben eine Riesenbandbreite über LinkedIn an Kontakten generiert und in diese Gruppe reingeholt.

00:17:01: Und mit den anderen waren sie auch noch verbunden.

00:17:04: Das heißt, wenn die später über ihre LinkedIn feeds darüber berichten dann sehen das ja wieder diese ganzen Geschäftsführer aus dem Bereich Starproduktion Maschinenbau.

00:17:14: Du siehst also vorne investiert mit wenig Aufwand viel geregelt Feedback bekommen und schon erste quasi warme Leads generiert.

00:17:22: Das ist ein riesen Thema!

00:17:24: Die haben jetzt warme Lieds generiert Die mussten kein Online-Marketing machen, die haben keine Briefe geschrieben.

00:17:30: Die waren sofort mit dem Geschäftsführer verbunden!

00:17:33: Parallel ging die Kapital- und Investorsuche weiter.

00:17:36: Und parallel konnten die Unterlagen immer wieder aufgefrischt werden, zum Beispiel wir haben diese Woche weitere dreihundert Kontakte zu Maschinenbauern, Stahlbauproduktionen generiert.

00:17:45: von denen haben Hundertundachtzig geantwortet und sechzig haben wir ein weiteres Austauschverfahren mit Kommunikation sobald unsere Software den ersten Status erreicht hätte oder haben wird.

00:17:55: in den nächsten Wochen Monaten können wir dort schon mal weiter präsentieren und erste Workshops generieren und damit erst einen Umsatz machen.

00:18:03: Du siehst jetzt schon mal eine Riesenidee, warum?

00:18:05: Die haben nicht zu Ende programmiert und haben gesagt ja mal gucken was dann passiert.

00:18:09: Ne ne die haben während ihrer Programmierzeit dafür die fünfhunderttausend Euro Stück für Stück.

00:18:15: bei diesen ganzen warmen Leads Haben die erst Mal Workshops gemacht zum Kennenlernen zum Sonderpreis Nebenberuflich quasi, okay?

00:18:25: Die hatten schon ihre GmbH und so.

00:18:27: Die war aber noch nicht so richtig hochgefahren.

00:18:28: Warum?

00:18:28: die waren noch gar nicht fertig mit der Programmierung?

00:18:30: Die haben also voll programmiert und haben Teile aus den Erkenntnissen, die sie hatten, schon dort vorgestellt.

00:18:35: War das manchmal ein bisschen hölzern?

00:18:37: Ja!

00:18:38: Waren die perfekt in der Präsentation?

00:18:39: Nein!

00:18:40: Ich habe mir zwei selber angeguckt und hab gedacht oh mein Gott da liegt nur viel Potenzial vor Aber cool Luft nach oben.

00:18:47: Was haben wir aber gemacht?

00:18:48: Die haben schon die ersten dreißigvierzigtausend Euro, muss ich mal vorstellen mit Workshops und ersten Implementierungsberatungen.

00:18:56: Aber ohne deren Software haben sie schon verdient!

00:18:59: Und was bekommen die mega Feedback aus diesem Unternehmen?

00:19:04: Die brauchten da nicht eine global gesteuerte Super-KI-Nummer... Nein, dieser Branchenbereich war schon dankbar um ein zwei drei vier Prozentverbesserung in der Kostenschruktur, um ein zwei drei vier fünf Prozent Verbesserungen in der Stahleffizienz.

00:19:22: Um ein zwei Drei Vier Prozent in der Kosteneffizient von Energie verbräuchten.

00:19:27: Das ist für so einen Betrieb Riesenkohle.

00:19:30: und wenn die dafür Zwei Drei Tausend Euro Workshop gemacht haben mit einem Werksleit oder sonstiges in dem Unternehmen da waren die total happy.

00:19:39: das heißt also du merkst parallel Immer mit dem Blick, wir brauchen eigentlich µm.

00:19:44: Das heißt, wir haben jetzt Argumente geschaffen, dass die Investoren weiter Geld eingereicht haben und dann sind wir zur mittelständischen Beteiligungsgesellschaft gekommen und haben gesagt, guck mal hier!

00:19:53: Wir haben in den letzten vier Wochen so und so wie tausend Kontakte.

00:19:56: davon haben fünfzig zugesagt, davon haben wir so und sowie Prozent Gespräche geführt, davon sind so viele in der Gruppe und so viel Workshop haben wir gebucht bekommen Und diese sind auch alle schon bezahlt.

00:20:07: Die haben also knapp fast fünfhunderttausende Euro mit uns zusammen eingesammelt haben dann selber ungefähr so siebzig Tausend Euro an Workshops und vor Ort Präsentationen mit Implementierung schon.

00:20:17: Und quasi Consulting zur Optimierung von Prozessen erstmal ohne Software, also händische Optimierung.

00:20:25: Und dann haben wir das später implementieren wollen.

00:20:27: Das heißt die haben sich jetzt schon mal einen Kundenstamm aufgearbeitet der schonmal bezahlt hat mit denen die weiteren Kontakt sind.

00:20:35: War das kostendeckend?

00:20:36: Ja, so gerade!

00:20:37: Haben sie sich einen Riesengehalt genommen?

00:20:39: Nein natürlich nicht!

00:20:40: Deswegen haben wir Investorengelder reingebaut.

00:20:43: Jetzt konnten aber die Investoren sehen hey, die sind ja schon mitten am Rennen Das ist ja cool.

00:20:47: Die MBG also die Förderbank fürs Algenkapital, dir gesagt, das ist ja fantastisch.

00:20:51: Wie können Sie dann die Schlacht zwar noch erhöhen?

00:20:56: Wir können jetzt Vertrieb beinrichten wie geplant.

00:20:58: Dann haben die Vertrieb ein Stück für Stück eingerichtet, das hat fast drei Monate gedauert.

00:21:01: Warum kriegt man die richtigen Vertriebler?

00:21:03: Die fallen auch nicht vom Hämme!

00:21:04: Dann haben sie wieder Geld verbrannt.

00:21:05: Ja klar aber das war ja vorher alles geplant und auch dementsprechend im Pitch verarbeitet.

00:21:11: War keine Überraschung, so wahr wie es ist einfach Reality.

00:21:15: Jetzt haben wir also ihren Vertrieb weiter ausgebaut, haben weiter an der Software programmiert mit einem kleinen Team, konnten noch einen Programmierer dazu gewinnen.

00:21:21: Sie hatten jetzt schon von der MBG auf fünfhunderttausend Euro.

00:21:24: Allein das hat acht Wochen gedauert, parallel zum Vertriebsaufbau.

00:21:28: Du siehst also im ersten halben Jahr ist Geld verbraucht worden, Vertrieb eingestellt wurden ein paar Workshops gemacht worden und du siehst dass es eine ganz andere Vorgehensweise.

00:21:37: die haben wirklich Fleisch an Knochen gekriegt um.

00:21:40: dementsprechend waren die Investoren auch viel zufriedener weil die Realisierungswahrscheinlichkeit jetzt natürlich nahe hundert Prozent so.

00:21:47: dann konnten die erste Umdätze gefahren werden weiter weiter weiter.

00:21:50: das ist dann gestiegen Noch keine Million, hat ein Dreifeldjahr gedauert.

00:21:56: Wir haben parallel das Förderkriegsystem aktiviert und eine Hausbank gefunden, die wir da mensch.

00:22:03: Das zeigt von Umsetzungswillen.

00:22:05: Die drei Jungs sind ja pleatscher Kerls.

00:22:07: Da können wir alles so machen wie du hörst.

00:22:08: Das ist also aus dem Norden ein Projekt hier um der Ecke ungefähr hundert Kilometer von Hamburg entfernt im Umkreis.

00:22:15: Und dann hat die Bank gesagt Also wenn das Federkonsalting weiter begleitet und hier die Schlacht so läuft, und ich hätte gerne jede Monat hätte ich gerne so ein Abseilbericht.

00:22:23: Dann steigen wir da mit Fremdkapital ein aber erst mal nur mit irgendwie weiteren dreihunderttausend Euro.

00:22:29: Das war jetzt nicht unser Wunsch!

00:22:31: Wir hätten gerne gleich fünfhundert gehabt, aber die haben bei Dreiner gesagt ne... Da können wir im Team über entscheiden, da brauchen wir keine große Vorstandsbeschlüsse.

00:22:38: Wir gehen diesen Weg mit und wissen ja dass da jetzt schon Geld kommt der kann auch getügt werden.

00:22:43: das heißt wir hatten eine Kreditfähigkeit, wir haben eine Kreditwürdigkeit, wir hatten zukünftige Umsätze, wir hatte weitere Investoren und so hat sich Puzzlestall für Puzzletal Stück für Stück da quasi dran gehängt.

00:22:54: Ja!

00:22:55: Das hat gedauert.

00:22:56: Und ich sage den Fall extra so hier weil alle aber denken ja das fällt vom Himmel wenn wir das so erzählen Ne, das hat oft was dort müssen mehr Zeit zu tun.

00:23:03: Und hat Beratung gekostet?

00:23:05: Ja.

00:23:05: Allein die Beratungen für das Kapitalbereich hat fast zweiundzwanzigtausend Euro gekostelt.

00:23:09: bei uns, dann hast du schon mal eine Höhe!

00:23:12: Wir hatten vorhin noch einen Workshop mit zweieinhalb Tausend Euro, haben die auch bezahlt.

00:23:16: Danach hat es nichts mehr gekostet und dann haben wir angefangen ein Business Plan zu passen.

00:23:19: Das hat auch nochmal ein paar Tausende Euro gekostelt, je nachdem wie man das jetzt richtig umsetzen will.

00:23:25: Wir haben ja erst die MBG eingesetzt, da haben wir das Förderkitzystem eingepackt und wir haben also die Kosten Stück für Stück entgeteilt.

00:23:32: Und dann war hier auch genügend Kapital.

00:23:33: Am Ende sind wir bei eins Komma acht Millionen Euro stehen geblieben und dann waren die Kostendecken nach anderthalb Jahren.

00:23:40: Dann sagst du, wie?

00:23:41: Die haben in anderthalb Jahren so viel Kohle gemacht.

00:23:42: Ich sage ja die waren nach ca.

00:23:43: einem Jahr mit der Software fertig.

00:23:45: dann hatten sie schon irgendwie vierzig-fünfzig Workshops gemacht für ein Low Level Preis und dann haben die angefangen ihre Software zu implementieren Und das war Software as a Service.

00:23:55: Das heißt dass was die Jahr für Jahr einen Einnahmen haben War der Bank sicher genug Weil die Unternehmen, die es gekauft haben waren auch coole Typen Und haben gesagt, das ist ja super!

00:24:06: Das ist wiederkehrender Umsatz Nicht Projektgeschäft, sondern wiederkehrender Umsatz.

00:24:11: Hat das gedauert?

00:24:12: Ja bis zum Ende ungefähr eineinhalb Jahre.

00:24:14: Aber bis die erste Ausdicht kam, also wiederkehnender Umsatz war es nur ein Jahr.

00:24:19: Das heißt hier haben da Stück für Stück, haben wir schön aus der Praxis heraus nach einem bestimmten Muster die Umdätzung gemacht und das will ich dir mitgeben wenn du hast einen Startup und denkst ja das Ziel ist soweit, eins Komma fünf zwei Millionen Euro!

00:24:34: Du musst schon wissen was du hinten verbrauchst an Personalkosten für die Programmierung und für Miete, Versicherungen und Wasserstrom.

00:24:40: Das kostet alles Geld!

00:24:42: Die brauchten nicht viel.

00:24:43: Haben sie so einen Business Center eingemietet?

00:24:45: Aber trotzdem hast du ja Personalkosten, Arbeitgeberversicherung, Sozialversicherung und Steuerberater.

00:24:50: Dieser ganze Kram kostet Geld.

00:24:51: Also am Ende hat es sich bei ca.

00:24:54: µm knapp drunter eingespielt und ab dem Punkt haben die einfach Schotter verdient.

00:25:00: So das Ding ist jetzt ungefähr zwei Jahre her.

00:25:02: also dieser Fall ist vor ungefähr sechs fünf Monaten quasi in die Realität komplett entlasten worden.

00:25:09: positiv und wir haben jeden Monat immer das Controlling.

00:25:14: Machen wir auch gerne, ja auch damit für den wir Geld.

00:25:16: aber im Kern haben wir erstmal eine Million generiert damit dieses Startup Stück für Stück beweisen kann dass es einen Markt hat.

00:25:24: Das können die meisten Startups nicht.

00:25:26: die programmieren erst und dann sagen sie hier mal guck mal willst du es haben?

00:25:30: Dieses Muster was wir verfassen haben wir bei fast allen unseren Kunden im Start-up Bereich implementiert.

00:25:37: Außer der hatte schon ein ganzes Set up fertig, dann brauchst du es nicht.

00:25:41: aber die meisten die zu uns kommen haben weder eine Vertriebsidee noch ne Marketing Strecke noch Investoren noch ne Vorgehensweise wie man die ersten hunderttausend Euro mal verdienen kann und Die haben auch nicht den Zugang zu dem ganzen Bereich von Kapitalgebern.

00:25:55: Das haben alles wir, wir bringen das alles mit und das ersetzt eben auch keine KI.

00:26:00: Das hat was mit Mensch zum Mensch zu tun, es hat etwas mit individueller Betrachtung zu tun um dementsprechend dass ein Praxisbeispiel wie er sich auch mal über Monate hinziehen kann... ...das sind die meisten Fälle weil halt viel eingearbeitet werden muss um das eben nicht wie ich immer sage vom Möbelfeld.

00:26:16: Wenn du also einen Starter passt oder zu zweit oder zu dritt seid und ihr wollt jetzt endlich mal eine Idee umsetzen Und ihr habt doch eine gewisse Menge an Eigenkapital.

00:26:24: Ich sag mal, unter fünfzigtausend Euro ist das eher ein Hobby.

00:26:28: Also da sollte man als Wunsch-Startup schon haben um bei uns hier auch aufstaaten zu können dann seid ihr herzlich willkommen.

00:26:35: Dann bist du herzlich willkommen, warum?

00:26:36: Dann kann man das wahrscheinlich auch ideal umsetzen nicht in zwei Monaten aber in zwei drei vier fünf sechs sieben acht neun zehn elf zwölf Monaten.

00:26:43: Aber den hast Du natürlich auch Umsatz In siebenstelliger Höhe.

00:26:46: ja dass geht wenn man es vorne intelligent startet und nicht wartet bis zu Ende programmiert ist.

00:26:52: Und dann kommen die ganzen bugs und dann sagst du oh das aber schade funktioniert doch mich also wenn du von vornherein provisional da ran gehen willst.

00:27:00: Hier drumherum gibt es einen Link www.fördermittel-testen.de, www.fordermittle-testen.de.

00:27:06: ist der link gebührenfreier Fördercheck.

00:27:08: kannst du uns deine ersten Ideen rübermitteln oder schreibst uns eine E-Mail oder ruft uns an.

00:27:12: wir haben jetzt die Telefonnummer.

00:27:13: die steht hier um den Beitrag herum das heißt du bist nie weiter weg als das nächste Handy.

00:27:18: wenn du so ein Handy in der Hand hast dann könntest du das eintippen oder du klickst unter dem Beitrag irgendwo auf einem Link wo du mit uns in Kontakt treten kannst und dann bist du schon in der Nähe von einer Lösung, die du jetzt vielleicht noch gar nicht nachvollziehen kannst.

00:27:33: Also ich wünsche dir viel Erfolg bei der Umsetzung!

00:27:36: Ich wünsch dir viel Kraft uns anzurufen.

00:27:38: warum dazu gehört auch was?

00:27:39: Warum dazu musst du Mut?

00:27:41: Warum?

00:27:41: das heißt ja du willst es jetzt umsetzen.

00:27:43: für Theorie brauchst und zwar nicht anrufen Du willst es dann umsetzten.

00:27:47: in ein zwei Jahren soll das dann komplett groß aufgezogen sein.

00:27:50: dementsprechend brauchst du jetzt die Entscheidung zu sagen okay jetzt habe ich's verstanden.

00:27:55: Ich melde mich bei Federkonsulting.

00:27:56: Also bis dann, hier war der Kai Schummel-Feder.

00:27:58: viel Spaß und ich hoffe wir hören uns und sehen uns!

00:28:01: Bis dann, ciao.