#560 Skalierung umsetzen & Fördermittel dafür nutzen

00:00:04: Hallo, zu einer neuen Folge vom Fördermilch-Podcast.

00:00:06: Dann werden wir das Thema skalieren wie die Finanzierung mit Fördermanlern dafür aussehen.

00:00:11: Das heißt also, wie bekommst du Liquidität um dein Unternehmen ein wesentlich stärkeres Wachstum zu treiben?

00:00:17: Das kostet meistens eine Vorfinanzierung und meistens viel Geld um das richtige Level auch zu erreichen.

00:00:23: Und falls du wissen willst wie es geht, wir haben ein Fördermittel-Startpaket.

00:00:26: Das ist gebührenfrei.

00:00:27: die Shownotes zeigen den Link dazu.

00:00:29: Das heißt in den Shownots in diesem Beitrag drum herum gibt es einen Zugang wo du drauf klicken kannst E-Mail eintragen und Zugange zum Fördermittel Startpaket bekommen.

00:00:38: daran und darin vor allen Dingen ist erst mal eine Menge mehr an Daten als wir hier im Podcast zeigen können.

00:00:44: also eintragen nutzen und Gewinn bringend einsetzen das wünsche ich dir.

00:00:52: Skalierung finanzieren und wie können da Förderprogramme helfen?

00:00:56: Gleichmal vorab.

00:00:57: Es gibt Zuschüsse beim Thema Skalierungen oder auch Beteiligungskapital aus Förder-Programmen, um natürlich auch Förderkredite und andere lustige kleine Tools.

00:01:07: Und heute mal aus der Praxis wieder ein Fall den wir heranziehen.

00:01:12: Warum?

00:01:13: Skalierungs ist ein Riesenthema.

00:01:14: warum reden alle drüber und die meisten schaffen es nicht?

00:01:19: Es hängt meistens an der Liquidität.

00:01:23: Nur dazu eine Info, dass in Deutschland bei den Gründen von zwei Millionen Euro Umsatz nitto kippen.

00:01:33: Der größte Teil davon sogar noch unter einer Million.

00:01:36: Das heißt, bei einem Million Euro Umsatze ist für viele Unternehmen eine riesige Hürde.

00:01:41: Dass man mit den zwei Millionen zusammen sind es ungefähr dreiundachzig Prozent der Unternehmen die nicht über zwei Millionen euro Umsatz machen Und dabei, und das ist das Wichtigste der Rendite haben von ungefähr zehn Prozent.

00:01:54: Das heißt wenn der zwei Millionen Euro macht hat er zweieinhalb Tausend Euro Gewinn vor Steuer.

00:02:01: da kann es mal die Steuer von abziehen rund dreißig Prozent Körperschaftsgewerbesteuer d.h.

00:02:05: sechzig tausend weg bleiben hundertvierzig und der muss meistens im Unternehmen verbleiben wie wahrscheinlich bei dir auch.

00:02:11: daran wirst du schon erkennen.

00:02:12: stimmt die sprechen gerade von mir?

00:02:15: nein natürlich nicht.

00:02:15: wir machen als anonym aber Da wirst du nicht groß was rausziehen können.

00:02:20: Und bei den eine Million Euro Unternehmen ist das noch schlimmer, da machen halt rund zweiundneinzig Prozent weniger als hunderttausend Euro Gewinnvorsteuer in der Rechtsform einer GmbH.

00:02:31: Das heißt von den ungefähr hundert tausend euro bei einem Euro Umsatz bleiben dann noch siebzigtausende Euro Nachsteuern.

00:02:40: die kannst du auch nicht groß rausziehen.

00:02:42: Das heisst wir haben ein Unternehmen das macht eine Million eurer Umsatz und das ist schon mal echt ein Brett.

00:02:48: Wenn das jeder könnte, wird ja jeder tun.

00:02:51: Aber Handicap ist eigentlich bist du wahrscheinlich noch dein bester Angestellter hast drei vier fünf sechs sieben acht neun Leute.

00:02:59: vielleicht kann auch sein hab auch Unternehmen schon bei uns in der Praxis gesehen.

00:03:02: die haben mit zwei Leuten Fünfhunderttausend Euro pro Person also eine Million Euro Umsatz gemacht Hatten zwar ein gutes Gehalt aber dass war mit Skalierung war da nichts.

00:03:11: Die Haben Den Markt zu angegangen wie Sie es gerne geplant hatten und dann konnten die auch nicht weiter wachsen.

00:03:17: Warum?

00:03:18: Weil da kein Wachstumskapital auf dem Konto rum liegt, das irgendwie vom Himmel gefallen ist.

00:03:22: Und das ist das Thema Für Skalierung brauchst du in der Regel Wachsumskapital oder Du hast ein Geschäftsmodell.

00:03:29: was von alleine fliegt Kann auch sein Aber den meisten fehlt es an Disziplinen für den Aufbau von solchen Kapitalreserven Oder als Geschäfts-Modell gibt es gar nicht hier Und Förderprogramme können da natürlich riesen Abhilfe schaffen.

00:03:44: Warum?

00:03:45: Deine Ausgangslage ist natürlich ein Riesenvorteil!

00:03:48: Du hast also Unternehmen, das macht was sich auch noch hunderttausend Euro Umsatz oder auch eins Komma acht Millionen Euro Umsatze irgendwo in diesem Bereich und du willst einfach größer werden.

00:03:59: Du willst vielleicht endlich mal eine Führungskuhe einstellen dass du als Geschäftsführerin habe dich mal rausziehen kannst.

00:04:05: warum sonst könntest du dann irgendwann nicht mehr verkaufen?

00:04:07: weil alles an dir hängt.

00:04:08: Du machst die besten Kunden, du machst das beste Marketing.

00:04:11: All diese Dinge lassen dich ja im Unternehmen doch sehr starfer Netz sein.

00:04:17: Das heißt, du kannst eigentlich gar nicht entspannt Urlaub machen.

00:04:19: Deine Familie hat auch nicht jedes Wochen etwas von dir und wenn hat sie Glück?

00:04:23: Aber natürlich, wenn du ausfällst ist der ganze Drops gelutscht!

00:04:27: Und Skalierung heißt nicht nur wir wachsen im Umsatz sondern wir wachsen auch vielleicht an Entscheider-Position an Führungskräftern und Mitarbeiter.

00:04:35: Jetzt nicht sofort von heute auf morgen, aber das nennt sich Skalieren.

00:04:38: Das heißt du hast eine gewisse Unterimsbasis.

00:04:42: Du hast einen gewissen Umsatz, du hast ne gewisse Kostenposition.

00:04:45: Du kennst dich aus bis zwei drei vier fünf sechs sieben acht neunzehn Jahre schon im Geschäft ob vom Garten Landschaftsbau bis zum Handwerker im Tischereibereich oder Architekt oder Elektrobetrieb, Produktionen oder Zulieferer Designer oder was auch immer.

00:05:03: Du hast eine gewisse Umsatzgröße erreicht.

00:05:05: und wie geht das jetzt mit dem finanzieren?

00:05:07: Der Vorteil für dich im Bezug zu, oder auch vergleichen zu einem klassischen Start-up oder einer Gründung ist du hast laufende Prozesse.

00:05:16: Du hasst also Mieträume, du hast eine Telefonnummer, da ist ne Webseite.

00:05:20: vielleicht haste auch schon WhatsApp für Dich eingerichtet oder ein anderes Kommunikationssystem Oder einen CRM.

00:05:26: oder wir nehmen zum Beispiel Pipe Drive an Rahmen HubSport.

00:05:29: Es ist völlig egal.

00:05:30: Das heißt, du hast einen laufenden Prozess über den auch Kundenanfragen reinkommen.

00:05:34: Deswegen sage ich gerade WhatsApp.

00:05:36: Das kann auch ein Podcast sein oder YouTube oder E-Mail Marketing.

00:05:41: Oder schaltest Anzeiben und machst Printwerbung oder also Printmailings auch.

00:05:46: Du hast also einen lebenden quasi Organismus.

00:05:50: Da sind Menschen alle die arbeiten für dich.

00:05:52: Du willst aber größer werden.

00:05:54: Das sind Kunden, du willst aber mehr Kunden haben.

00:05:56: Du hast Betriebsabläufe die willst du einfach nur hochschrauben also skalieren und diese Vorgeschichte führt dazu dass du merkst an vielen Positionen hast du einfach Kapitalbedarf.

00:06:11: ich mache nur ein Beispiel und da kommt viele zu uns es ist nichts von wegen Ich will eine Eigenobilie haben.

00:06:17: das ist auch ein möglicher Faktor von Skalierung.

00:06:20: Die meisten sagen ja Wenn ich mehr Geld hätte, also aufgepasst ne?

00:06:26: Wenn ich mir Geld hätte auf dem Konto dann könnte ich mir mehr Vertriebler leisten.

00:06:33: Dann könnte ich mehr Akquisanrufe tätigen.

00:06:36: Dann könnt' ich mehr Inbound-Anfragen starten.

00:06:39: Dann könnten wir Marketing machen.

00:06:42: Das verbinden viele mit Skalierung.

00:06:44: Also die haben einen Geldbedarf ein Kapitalbedarf der sich aus dem operativen Geschäft nicht decken lässt und deswegen stoßen die an ihre Grenzen.

00:06:53: Die sind also quasi durch ihre Umsatzkosten- und Ertragssituationen, und dazu wirst du auch wenn du diesen Podcast und diese Folge hörst, wirst Du an dieser Grenze sein!

00:07:05: Und die ist komischerweise bei ungefähr bei den meisten, also zwei Neunzig Prozent bei einer Million Euro um dreiundachtig Prozent bei zwei Millionen Euro.

00:07:13: Du siehst also im untersten Bereich warum.

00:07:14: es gibt Unternehmen, die machen Milliardenumsätze aber nur ein Prozent übrigens.

00:07:19: Wichtig also ist, die meisten Unternehmen, also neun von zehn Unternehmen haben diese Wachstumsgrenze.

00:07:26: Diese Hürde!

00:07:29: Aber genau für diesen Unternehmen gibt es Förderprogramme.

00:07:32: Also du willst, wenn ich mir Geld hätte, mehr Vertrieb einsetzen im Marketing und so... Wie gehst Du jetzt daran?

00:07:37: Ich habe ja eingangs gesagt was von Zuschuss, von Förderkriegen vom Beteilungskapital des Förderprogramms?

00:07:42: Das erste was Du brauchst ist Erstmal richtige Setup zu sagen, so wo stehe ich überhaupt?

00:07:47: Dazu habe ich schon einige Folgen veröffentlicht.

00:07:49: Das Zweite ist Wo willst Du hin?

00:07:52: Das ist das Wichtigste überhaupt!

00:07:54: Wenn du nicht weißt, wo du hin willst und auch nicht die Ausrede verwende und ich sage das ganz offen Ja, Ich kann dich in der Glaskugel gucken.

00:08:02: nochmal habe ich auch schon auf Veröffentlichen interessiert niemanden ob du eine Glaskugel hast sondern wo willst du hin?

00:08:10: zum Beispiel sagst du okay Ich möchte pro Jahr meinen Umsatz in den nächsten drei Jahren verdoppeln.

00:08:20: Also jetzt hast du eine Million und du willst in den Nächsten zwölf bis achtzehn Monaten, das ist ein laufender Prozess.

00:08:26: Willst du auf zwei Millionen?

00:08:28: Und in den weiteren, sagen wir mal, einen halben Jahren willst du auf vier Millionen!

00:08:34: Da werden einige schon sagen Boah, kann ich mir gar nicht vorstellen.

00:08:37: Ich habe auch nicht von Vorstellungskraft gesprochen sondern ich hab gefragt wo willst Du

00:08:42: hin?!

00:08:43: So, und diese Marke nagelst du auf Papier erstmal fest oder schreibt sie in der Echsel-Tabelle.

00:08:49: Oder auf Papiere in Not.

00:08:51: Mir völlig egal!

00:08:51: Du musst es verschriftlichen.

00:08:54: Du bist also heute bei einer Million und willst bis versicht zwei Tausend Dreißig.

00:08:58: willst du rund versich vier Millionen Euro Umsatz machen?

00:09:01: Du bist jetzt bei was ich zehn Prozent Umsatz rendite Also von hunderttausend bei einem millionen und willst auf Vierhundert tausend euro oder mehr.

00:09:10: weil Skalieren heißt nicht immer, ich mache Umsatz hoch und die Kosten bleiben gleich.

00:09:16: Und deswegen habe ich mehr Gewinn.

00:09:17: Die meisten skalierbaren Unternehmen, die meisten nicht alle steigern mit dem Umsatz auch ihre Kostenpositionen.

00:09:23: Das kann man schon daran erkennen dass die meisten Unternehmen eben zwei neunzehnte Unternehmen nicht mehr Gewinne machen wenn sie skalieren.

00:09:31: das ist ein großer Traum von vielen Dass es alles so easy geht.

00:09:36: aber es kommt einfach mehr kosten dazu.

00:09:39: Du hast mehr Prüfung an Elektrogeräten, weil du wächst.

00:09:42: Dann sagst du was ist das?

00:09:43: Ja nach DGOV-Prüfen muss zwar dieses Gerät halt ja ein oder zwei Jahre testen lassen.

00:09:48: Kostenposition!

00:09:49: Du hast mehr Kosten für Miete, du hast mehr Kosten für Strom.

00:09:53: Du hast mir Kosten für Werbung.

00:09:55: Warum?

00:09:56: Du setzt ein Vertriebler ein und dann kommt noch ein Dritter dazu und er sagt ich will mehr Leads oder Anrufen.

00:10:02: Also musst du mehr Geld für Werbungen ausgeben oder eine Agentur beauftragen die die Werbung besser schaltet oder hast ein eigenes Marketing Team was die anzeigen und jetzt schaltet.

00:10:13: Es baut sich alles an Kosten auf!

00:10:16: also nur zu sagen ich will in zwei tausend dreißig vier millionen haben.

00:10:20: das wird nicht reichen.

00:10:21: du brauchst einen maßnahmenplan der mit kosten hinterlegt.

00:10:25: ist dass das wichtigste wirklich das wichtigeste überhaupt dass du genau weißt wo stehe ich?

00:10:31: Wo will ich hin und was brauche ich da für Maßnahmen, was kosten die?

00:10:35: Das ist die reinfolge.

00:10:37: Die schlechtere variante sowas zu plan isst.

00:10:41: Du sagst wo du heute stehst Planst dann Maßnahmen, leidest daraus Umsätze ab und sagst ja also bis zum Jahr ist es bis zu einem Jahr, kann ich ungefähr drei Millionen schaffen.

00:10:50: Das ist eine schlechte Einstellung!

00:10:52: Warum?

00:10:53: Du weißt ja gar nicht was in Zukunft für technische Möglichkeiten da sind dass du den Umsatz steigern kannst.

00:10:58: Du kannst heute gar nicht entscheiden wo und was du tust in Zukunft damit du diese Beispiel vier Millionen hast.

00:11:05: Da kann morgen ne neue Technik auf dem Markt kommen und du schaffst im Jahr zum Jahr im Jahr zwei Tausend Dreißig hundert Millionen.

00:11:10: Kann alles sein, reine Theorie.

00:11:12: Das heißt, das erste was du machst ist Zustand.

00:11:15: Dann dein Sollzustand und dazwischen gibt es Maßnahmen um dorthin zu kommen, was du gerade fixiert hast Und daraus ergibt sich der Kapitalbedarf und daraus kann man skalieren.

00:11:26: Also nehmen wir an Du brauchst was.

00:11:28: ich fünf sechs sieben acht hundert tausend Euro Warum?

00:11:32: Du sagst Ich habe aktuell die Qualität Y Brauche aber Z, also die Summe z an Liquidität.

00:11:39: Damit ich vorab einen vertriebsteam drei vier Vertriebler oder stell sechs ein und drei Behälzte nachher weil die Performen auch alle unterschiedlich kannst ja in der Probezeit wieder freigeben.

00:11:52: das heißt also du stellst dahin testest es aus holst dir Lieds kostet Geld Google und das kannst du alles vorher mal durchplanen.

00:12:01: so was kosten dann?

00:12:02: drei vier vertreibler naja locker zwei drei vier fünfhundert tausend Euro mindestens.

00:12:07: Aber dafür bringen die natürlich auch viel mehr!

00:12:10: Du siehst also, du musst überlegen so was will ich da eigentlich einstellen?

00:12:14: Was kosten die und was sollen die eigentlich an Leistung also an Performance bringen?

00:12:19: Weil das hat ja eine direkte Wirkung auf deine Umsatzentwicklung Und die musst du bei den Förderstellen auch argumentieren.

00:12:25: oder du kommst am besten zu uns von Federkonsulting dann machen wir das gemeinsam.

00:12:30: Da kriegst du Muster Nicht zur Vorlage, sondern Muster-Kalkulationen.

00:12:34: Wie wir es andere schon gemacht haben, die gehen wir durch, dann stellt du fest wo du abweichst und die Differenz zwischen dem was erfolgreich unternehmen tun und was du aktuell tust.

00:12:43: das ist das was wir dir zu verfügen stellen und dann setzen wir es gemeinsam um.

00:12:47: Du musst also nicht mehr im Nebel rumstochen oder kannst auch gerne mit JGPT fragen aber der hat keine Muster dass ganz speziell auf dich abgezerrt ist.

00:12:56: Also siehst?

00:12:57: Du musst einfach gucken so ich setze etwas fest Du setzt es einfach fest.

00:13:01: Drei, vier Vertriebler kosten im Basishonorar – was weiß ich?

00:13:05: – hundert, zwanzighundert, viertzig, zweitthausend Euro nach dem, was du für ein Geschäftsmodell hast.

00:13:09: und dann sollen die halt auf Erfolg arbeiten.

00:13:11: und mach nochmal das zwei bis drei Fahre dazu.

00:13:13: Das zwei bis dreifache dazu warum die Arbeiten ja auch auf Erfolgs- und Vertriebler ist ja erfolgsorientiert hat eine ganz andere... Führungsanspruchshaltung wie jemand aus Marketing, wie jemand in der Produktion.

00:13:24: Das ist alles different!

00:13:25: Das heißt du musst für dich selber auch einplanen... ...in der Skalierung.

00:13:28: Okay?

00:13:29: Wie werde ich dann meinen Zeitmanagement

00:13:31: haben?!

00:13:32: Die meisten die skalieren scheitern an der Geschäftsführung.

00:13:34: Warum?

00:13:35: Der kümmert sich immer noch um alles,... ...der kennt die besten Kunden, mischt dich überall ein.

00:13:39: Das wär's in diesem Fall vielleicht du.

00:13:41: Solange du nicht endlich was delegierst kann dein Vertrieb mich ordentlich atmen und wenn er nicht atmen kann, kann der nicht skalieren.

00:13:47: Dann ist deine Idee vom Skalieren zwar ganz lustig, aber die Leute haben nicht genügend nichts.

00:13:52: Weil du vielleicht auch noch selber ins Marketing eingreifst.

00:13:55: Skalierend heißt auch Hände weg von operativen Tätigkeiten.

00:14:00: Strategisch dein Job!

00:14:02: Operativ deine Mitarbeiter.

00:14:04: Wenn du keine hast, dann musst du welche einstellen.

00:14:06: Da kommen wieder zum Thema Skalierung.

00:14:08: die meisten haben dazu Liquidität und haben auch Angst oder Respekt davor oder Verantwortung zu sagen ich stelle mir irgendwelche Leute ein das wird schon irgendwie bezahlt.

00:14:15: Das ist eine schlechte Vorgehensweise.

00:14:17: Du brauchst also ein gewisses Cash Pool Ein gewisses Geld Pool Ein Gewissen Geld Stamm Den du dafür investieren kannst.

00:14:25: Und da kommen wir zu den Förderprogrammen.

00:14:27: Warum?

00:14:28: Stell dir vor eine Million ist dein Umsatz Hunderttausend Gewinn vor Steuer.

00:14:31: Das heißt du hast bewiesen es funktioniert.

00:14:34: Website muss nicht die neueste sein, aber alles funktioniert grundsätzlich.

00:14:38: Jetzt will zu skalieren.

00:14:39: so willst also mehr leats haben durch ads durch was weiß ich immer durch vorträge durch podcast youtube tausend sachen durch anzeigen schalten und sagst okay wenn ich so viel geld ausgebe um meine vier millionen zu schaffen bis zwei tausend dreißig dann schaffe ich das so und so.

00:14:54: Aber folgende Werbemaßnahmen werden wahrscheinlich ungefähr so und so viel kosten.

00:14:58: Und die werden so undsoviel Lieds ungefähr bringen, und wir erwarten eine Quote von, was ich, Fünfzig, Sechzig-Siebzig Prozent Abschluss für Erstkontakte, Erstprodukte um.

00:15:06: der Vertrieb muss das leisten?

00:15:08: Das Marketing muss das tun?

00:15:09: Das heißt du merkst, du musst dir einen Plan machen damit du ableiten kannst, was kostet das?

00:15:14: Ich mach's mal kürzer, stell dir vor, viel Vertrieb bleibt plus Marketing plus, plus,plus,plus erweitern.

00:15:19: dann bist du ganz schnell Vielleicht noch bei Vorfinanzierung von Ware, sechs, sieben, achthunderttausend Euro eine Million.

00:15:26: Dann sagen einige so was?

00:15:27: So viel?

00:15:29: Sag ja du musst das ja vorher mal kalkulieren, dass da vielleicht auch nicht sofort alles funktioniert und deswegen schaffen die meisten diesen Umsatzsprung über eins oder über zwei Millionen Euro nicht.

00:15:39: Warum?

00:15:40: Das ist wie so ne unsichtbare Wand!

00:15:42: Die haben nicht genügend Geld um zu investieren, um zu skalieren also ihr bestehendes Produktportfolio auszuweiten, zu expandieren.

00:15:51: Skalieren ist noch was anderes, aber das ist der gleiche Rahmen.

00:15:55: Und jetzt fehlt dir Kapital!

00:15:57: Das heißt du könntest zur Bank gehen und sagen ja ich habe das und das vor und finanzieren sie mir das einfach vor.

00:16:02: Dann sagt die Bank ha ha ha was für ein Witz?

00:16:06: Das wird nicht passieren.

00:16:08: Deswegen der erste Blick wäre zu gucken wie können wir selber Eigenkapital generieren?

00:16:13: Da fangen die meisten unserer Anfragen an.

00:16:16: dann haben wir verschiedene Produkte wie dass Eigenkapitel verbessert wird.

00:16:21: Da gehört auch ein Teil der Bilanzoptimierung zu, da gehört was mit dem Kostmanagement dazu.

00:16:26: Aber der erste Weg ist es zu sehen.

00:16:28: wo bekommst du Eigenkapital her?

00:16:30: Kannst du dir etwas leihen aber nicht einfach von verwandten sondern kannst du die ausm Umfeld was generieren.

00:16:36: Kannst Du Sachen die du selber hast und nicht mehr nutzt verkaufen?

00:16:39: kannst du also Eigenkapitale schaffen?

00:16:40: warum wenn du ein gewisses Eigenkapitel hast und das mag vielleicht erstmal nur frisch in den nächsten Monaten ich fange mal klein an so hunderttausend Euro sein?

00:16:51: Für einiges ist das viel, für einiges wird es ein Witz.

00:16:53: Es ist erst mal nur eine Summe damit du die Mechanik verstehst.

00:16:57: Dann gibt es Förderprogramme zum Thema der Eigenkapitalförderung, die sagt Mensch wenn der Unternehmer das wärst du hunderttausend Euro Eigenkapitel frisch auf den Tisch hat, die er da einsetzen kann für seine Expansionsstrategie dann würden wir das gleiche oder ein bisschen mehr dazugeben.

00:17:13: Warum macht der Start das?

00:17:14: Naja weil er die Probleme der Kleinstunternehmen kennt.

00:17:17: So heißt es, der weiß, da fehlt Liquidität.

00:17:20: Der fehlt einfach Vortrieb an Cash.

00:17:22: Jetzt hast du es irgendwie durch unsere Hilfe geschafft, den erstes hunderttausender Portfolio zusammenzustellen.

00:17:27: dann würde man zu einer Förderbank gehen können die sich nur um das Thema Eigenkapitalverdopplung kümmert.

00:17:33: gibt's verschiedene Stellen in Deutschland aber pro Bundesland nur eine.

00:17:38: Das heißt wir hebeln Wir skalieren nicht sondern wir heblen dass dann vorhandene Eigenkapitale was wir schon bei dir installiert haben auf das Doppelte, vielleicht auch ein bisschen mehr aber lasst mal nur das doppelte sein.

00:17:51: Dann bist du bei zweihunderttausend Euro.

00:17:53: So jetzt könnte man natürlich beinahe Bank sagen hey guck mal hier ich habe das hunderttaUSen hier Ich habe eine bedingte Zusage hier.

00:18:00: warum?

00:18:01: Das Gesamtprojekt was du haben willst kostet vielleicht Lass es sechs siebhundert tausend euro kosten also einen abgesteckter Rahmen.

00:18:08: dass ist vielleicht für ein Jahr vor Finanzierung und das soll skalieren.

00:18:13: Du hast die ersten Hundert zusammen, die hundert kommen von der Förderprogramm-Eigenkapitalstelle.

00:18:18: Das heißt du hast natürlich schon Fakten in der Hand!

00:18:20: Du hast deine BWA's Tippi-Tobby, das Eigenkapital, du hast von der förderstelle schon eine bedingte Zusage oder etwas Ähnliches und vor allen Dingen du hast ein Plan.

00:18:29: Wo wird das Geld eingesetzt?

00:18:31: Welche Wirkung hat das Geld?

00:18:32: Wann hast du so Grenzenüberschritt?

00:18:35: also wann kannst du selber kontrollieren dass der Weg ein Falscher ist mit der Investition?

00:18:39: und du musst vielleicht anpassen.

00:18:41: Das alles hast du vorher meistens mit uns erarbeitet, hier von Federkonsulting.

00:18:47: Deswegen gibt es auch den Test fördermülle-testen.de.

00:18:50: Bei fordermölle-testen.de ist eine Webseite kannst du gebührenfrei deine geplanten Investitionen testen und kriegst von uns ne Antwort wie das funktionieren könnte.

00:19:00: Auch wir haben Fragen nach Daten.

00:19:02: Hast du keine Daten können wir keine Antwort geben.

00:19:05: So jetzt hast du also irgendwie nach ein paar Wochen alles geregelt.

00:19:08: das kostet auch Zeit skalieren Und du hast noch gar nicht investiert.

00:19:11: Ich rede erst mal nur von der Zeit für das Finanzielle herzustellen und du gehst zur Bank, normalerweise machen wir das mit einer Planung und stellen das davor was da passieren soll.

00:19:20: Dann sagt die Banker, was haben sie denn?

00:19:22: Der Kunde hat hier ein laufendes Geschäftsmodell, der hat Angestellte, Webseite, Anschluss... Hier ist die Erfolgsquote, hier ist das Marketing.

00:19:30: so bekommt ihr jetzt die Leads, so geht es jetzt, so wird es jetzt.

00:19:34: Das ist das, das ist das!

00:19:36: Hier ist der Fortbildungsstand.

00:19:37: Die sind alle tiptop drauf.

00:19:39: Und was wir jetzt machen wollen, wir wollen an diesen drei Stellschrauben einfach erhöhen.

00:19:43: Wir wollen mehr ins Marketing investieren und noch mehr Leute einstellen weil wir durch das Marketing mehr Anfragen bekommen werden.

00:19:49: Das wird durch die mehr Leute abgearbeitet und bei uns in der Produktion wird das mehr hergestellt oder geschickt oder logistisch durch den Dienstleister verschickt oder zugekauft.

00:19:57: von tausend Sachen.

00:19:59: dann hast du einen Logikplan.

00:20:00: Dann sagt die Bank, okay das verstehe ich.

00:20:02: was bringen sie damit?

00:20:03: Ja, ich habe ungefähr eine Million Euro, ich hab lassen das an Rendite aber ich habe hier schon rund zweihundertfünfzigtausend Euro Eigenkapital von externer Stelle mir beschaffen können wenn Sie hier weitere drei vier fünfhunderttausende Euro dazugeben.

00:20:16: So siehst also dein Auftritt bei der Bank ist ein ganz anderer weil Du vorher, weil Du sagst ich will skalieren dir Gedanken gemacht hast, weil du dir Profis am Bord geholt hast wie das am besten funktioniert.

00:20:26: Dann sagst du, gibts ja nur Eigenkapitalförderung?

00:20:29: Sag ich nee.

00:20:30: Das war das eine was wir jetzt bei der Bank machen werden Förderkredit.

00:20:33: Dann sagste wozu ist das wichtig?

00:20:35: Ich sag naja Du hast ja Investitionen in die Zukunft und hast noch nicht Einnahmen.

00:20:41: Das heißt du hast eine Differenz.

00:20:43: Das ist wie so ein Jetlag.

00:20:44: Du hast also Zeitverschiebung zwischen.

00:20:47: du gibst Geld aus und du wirst Umsatz- und Gewinne zurückbekommen.

00:20:52: Und in dieser Zeit ist es ganz sinnvoll dass man einen Förderfeld nutzt.

00:20:56: warum?

00:20:57: Der hat erst mal nur eine Zinslast und muss nicht getilgt werden.

00:21:02: Normalerweise zur Bank gehst, wollen ja sofort Zins- und Tilgung haben was auch völlig Legitim ist.

00:21:07: Gebt hier und da ein paar Sonderlocken aber im Grundsätzlichen bist du eigentlich sofort in der Tilgungen das heißt dir fließt Liquidität vom Konto weg!

00:21:15: Das ist Tilgungs.

00:21:17: Was wir machen wollen ist Gallierung.

00:21:19: das heißt wir wollen so viel möglich Geld in deine Maßnahmen stecken damit da der Umsatz steigt.

00:21:27: So, du siehst also die Bank sagt sich okay habe ich verstanden.

00:21:31: Sie wollen da mehr investieren dann würden wir hier ein Jahr tälungsfrei aus dem Förderprogramm nutzen.

00:21:36: das heißt du kombinierst dein von uns mit generiertes Eigenkapital plus Eigenkapitalförderung plus Förderkredit.

00:21:45: Und wenn dann die Bank sagt, naja was mit Sicherheiten?

00:21:47: und das würde fehlen.

00:21:48: Dann könnte man immer noch zur Not eine Bürgschausbank nehmen.

00:21:51: Das sind super Partner, wenn da für Sicherheiten fehlen.

00:21:54: aber erstmal wollen wir es einfach so anfragen.

00:21:56: Sagt die Bank ja kann ich mir vorstellen?

00:21:58: Ja nein!

00:21:58: Das wird irgendwie im Kreditausschuss quasi entschieden.

00:22:01: also bei der Bank gibt's einen Kreditausschuss, der prüft die ganzen Unterlagen und sagt okay Den glauben wir, der hat die richtigen Daten und Maßnahmen.

00:22:09: Das können wir nachvollziehen.

00:22:10: Der hat auch schon Erfahrung was nicht funktioniert.

00:22:12: Es ist immer ganz wichtig zu wissen Was funktioniert da nicht um sich abzugrenzen?

00:22:17: Und dann sagt die Bank okay Dann wollen wir das mal dem Unternehmen zu ermöglichen zum Skalierungseffekt vorziehen.

00:22:23: Das klingt jetzt ganz einfach Hat aber locker ein Prozess seit von vier sechs acht neun zwölf Wochen das vorzubereiten.

00:22:30: Warum du gehst nicht einfach zur Bank und sag ich brauche Geld Du musst im Vorfeld eine Menge regeln, damit andere von dir überzeugt sind.

00:22:37: Das dann kannst du skalieren.

00:22:39: und wie meisten gehen dann zur Bank unvorbereitet?

00:22:42: Ich sage mal ganz oft selbst überschätzt die Unterlagen nicht taggenau Haben vielleicht den Bilanz die schon viel zu alt die haben der BWA ist viel zu Alt.

00:22:51: Die haben sich mit das Thema Eigenkapital nicht gekümmert die haben sich über Sicherheitenkonzept nicht gekürmert die waren nicht bei der Eigenkapitale Förderschulle die wollten einfach mal zur Bank und guck auf funktioniert Was heißt dass naja du hast einen schlechten Aufschlag gehabt Du gehst ja auch nicht in ein Tennis Turnier und willst da gleich Wimbledon-Sieger werden.

00:23:08: Ich meine wollen, wollen das viele?

00:23:09: Aber da liegen viele hundert Spiele davor um sich da hochzuarbeiten!

00:23:15: Die Bank kommt nicht und sagt na klar sie wollen skalieren haben dann paar Hunderttausend Euro.

00:23:19: Gewinn ist kein Problem.

00:23:20: kriegen wir schon irgendwie hin?

00:23:21: nein die sind in einem Prüfkonzept gefangen Und in deren Kopf läuft was anderes ab.

00:23:28: die sagen sich ok wo können da die Risiken stecken?

00:23:33: Können wir die erkennen?

00:23:35: Hat sich der Kreditsteller, also der Antragsteller des Kids als das wärs du, sich da frühzeitig Gedanken zugemacht.

00:23:42: Kann er das abfangen?

00:23:43: Wo hört er die Reißleine und woran können wir sehen dass das Ganze auch für die Banken gutes Geschäft wird?

00:23:50: Der Banker verkauft Geld!

00:23:52: Das ist ganz einfach Und Du willst das Geld.

00:23:55: Also ist es wie ein klassisches Kaufmannsgeschäft Er hat etwas was Du willst und Du musst ihn überzeugen dass er dir das gibt.

00:24:03: Ja, er bekommt ja auch Geld dafür, Zinsen und die Rückzahlung.

00:24:06: Aber wenn du skalieren willst, dann musst du das machen.

00:24:08: was ich eigentlich gesagt habe ist Zustand hereleiten soll.

00:24:13: Zustand herleiten Maßnahmen herleitet an die Maßnahmen Preisschilder kleben Das ganze subsomieren in ein Businessplan In einen Maßnahmenplan in einem Finanzplan Dann die mögliche Förderstrukturen dazu packen am besten bei uns vorher Anrufen und dass gemeinsam mit uns machen um dann kriegst Du auch dein Geld.

00:24:31: Um dann zu skalieren Warum?

00:24:33: Dann ist das aus Sicht der Bank ein relativ übersichtlich und risikoarmes Geschäft.

00:24:39: Es ist nicht risikofrei, das muss auch nicht sein!

00:24:42: Es ist aber riskoarm weil du Dinge berücksichtigt hast die andere nicht bedacht haben Und deswegen wachsen einige schneller mit externem Kapital und andere eben nicht.

00:24:54: Die Frage ist, wozu willst du gehören?

00:24:56: Willst Du skalieren?

00:24:57: Willest Du größer werden?

00:24:58: Willtest Du Feier machen?

00:24:59: Dann kommt zu uns.

00:25:00: Wir starten Projekte ab Investitionsvolumen von einer Viertelmillion Euro aber das ist auch das Mindeste!

00:25:07: Das ist eher so, dass wir ab fünfhunderttausend Euro starten.

00:25:10: Warum?

00:25:10: Dann wird es ganz viel komplizierter und lohnt sich eine Beratung reinzuholen weil wir alles quasi abarbeiten.

00:25:17: Wir sind deine Verlänger der Werkbank Und dann wird das mit der Finanzierung einfacher Weil wir selber mit der Bank sprechen können.

00:25:23: Du kannst unser Netzwerk nutzen, du kannst unsere Investorennetzwerke gucken.

00:25:27: Du kannst unsere Bank-Netzwerke nutzen.

00:25:29: Du hast einen ganz anderen Zugang und eine ganz andere Performance.

00:25:33: Um dich herum wird quasi so eine Art Wagenburg, so eine art Sicherungsring gebaut und der kommt von uns damit du gut bei der Bank ausziehst.

00:25:40: Weil wenn du gut ausschaust ich meine jetzt nicht äußerlich sondern programmmäßig, technisch mäßig skalierungsmäßig Wenn das alles cool ausschaut dann sagt die Bank ey super da können wir Geld verdienen.

00:25:52: So musst du das immer sehen.

00:25:53: Die Bank will Geld ausreichen damit sie mehr Geld verdient.

00:25:57: Die Bank gibt dir kein Geld, um zu sagen naja wenn es verloren ist halt verloren.

00:26:00: Nein dann hat die Banken Schaden und der muss hundertfach anders ausgelegt werden wie ein Gewinn.

00:26:06: Wenn eine Bankgeld verliert kostet ihr das richtig Geld!

00:26:12: Und nicht nur den Betrag der da quasi in die Grütze gegangen ist sondern du kannst dem Betrag locker mal verzehn, verzwanzig, verdreißig, vervierzig fachen warum?

00:26:21: Die haben ja auf die Marge den Vertrag verloren.

00:26:25: Wenn du also eine Million Euro in den Sand setzt bei der Bank, dann müssen die aus ihrer Marge eine Million neu generieren.

00:26:31: Das heißt ganz hervorstellen wenn die auch nur fünf Prozent Marge hätten, müssten sie die Millionen verzwanzig fachen.

00:26:38: D.h.,

00:26:39: Sie müssen zwanzig Millionen Euro neu ausreichen und davon darf kein Kind kaputt gehen.

00:26:45: Du siehst also deren Faktorschaden ist viel höher, wenn du da vorne reinläufst und sagst ja mal gucken wie ihr Millionen Euro wird schon irgendwie funktionieren.

00:26:54: Das heißt die gesamte Vorgehensweise ist dafür da, dass die Bank sagt hey cool!

00:26:58: Da können wir Geld verdienen und müssen nicht riskieren das wir alles verlieren.

00:27:03: Also das zum Thema skalieren mal so im Kern aus Sichtpunkten auf die Eigenkapitalförderstelle aber im Kern auf dich.

00:27:12: also gerade machen ordentlich vorbereiten und dann kannst du auch die verschiedenen Förderprogramme so nutzen, dass Du mit deinem Business skalieren kannst.

00:27:21: Wir fragen dazu einfach bei Förder-Minus-Testen.de.

00:27:25: gucken oder um diesen Beitrag herum gibt es genügend Kontaktmöglichkeiten, da gibts noch ein Startpaket gebührenfrei zum Thema Förderprogramme, da gibt's einen Startpakett zum Unternehmenskauf eins für Innovationen, eins für Immobilien... Da gibt es so viel Material dass du die Gebühren frei auch noch nutzen kannst dass du auf jeden Fall besser vorbereitet bist, wenn du uns folgst.

00:27:47: Deswegen auf jeden fall dem Kanalfolgen oder den Beitrag folgen und dem Beitrag leiten und dem Beitrag auch vielleicht weiter verbreiten um damit anderen Unternehmen auch im Dienst zu erweisen das die sich besser beim Thema skalieren vorbereiten können.

00:28:01: also hier war da keine schlimme Fehler.

00:28:03: ich wünsche eine fantastische Zeit cooles Wachstum für dich und deine Familie um dass du einfach nicht zu viel arbeitest sondern dass du auch schön Zeit für Kinder, Familie, Hausbaumgarten hast.

00:28:15: Freunde!

00:28:15: Dass das einfach schöner wird für dich.

00:28:17: Bis dann.

00:28:17: Ciao.