#556 Analyse eiens Projektes Unternehmenskauf

00:00:03: Hallo zu einer neuen Folge von Fondamel Podcast und heute mal ein Unternehmenskauf strukturiert.

00:00:08: Und falls du denkst, der Emskauf ist nichts für mich?

00:00:10: Na!

00:00:11: Hier kannst du was Lustiges lernen und zwar wie man zwei Gesellschaften abstimmt.

00:00:15: das heißt es könnte auch bei denen der Gesellschaft passieren oder bei dem Team passieren denn hier geht's um den Kauf durch zwei GBHs über eine Holding dann über die Zweckgesellschaft und das ganze gefördert mit Förderprogramm und einer strukturierten Finanzierung und der Abstimmung wie der Kauf überhaupt verstatt finden soll.

00:00:32: dass alles Das machen wir in dieser Folge.

00:00:34: Viel Spaß!

00:01:04: Praxisfall und Ernehmenskauf.

00:01:06: Heute mal etwas komplizierteres, nicht für uns aber für die Gesamtstruktur.

00:01:10: Warum?

00:01:11: Hier sind zwei Personen, die anonym kaufen wollen.

00:01:14: es wird gekauft ein Produktionsbetrieb.

00:01:17: Die beiden Geschäftsführer, die das kaufen wollen oder die jetzt Geschäftsfühlen ihre einen Hohlingstruktur schon sind haben auch einmal einen technischen Bereich und einem im betrieblichen Bereich.

00:01:26: also der eine ist eher zahnorientiert, der andere ist eher Ingenieur Und ich erläutere das mal, wie das im Ablauf funktioniert hat.

00:01:33: Wir sind zu uns gekommen und hatten beide noch eine Festanstaltung in einem fremden Betrieb, also in einem Betrieb den Sie nicht gekauft haben, sondern da waren die angestellt.

00:01:43: Und zwar beide Prokurer hatten beide Prokurat in dem gleichen Unternehmen – daher kannten sie sich auch – war ein größerer Betrieb und wollten jetzt was Eigenes generieren.

00:01:52: Also haben sie sich nach einem Unternehmenskauf quasi umgesehen, den Sie kaufen können.

00:01:57: Dann haben wir folgendes gemacht... Die Auslandslage ist, beide hatten so rund hundertzehntausend Euro.

00:02:03: Also zusammen waren das noch zwei Hundert.

00:02:05: Das lasse ich mal beiseite.

00:02:06: Ich will es nur sagen der Vollständigkeit haben.

00:02:08: aber viele Dinge können man auch ohne Eigenkapital machen.

00:02:10: Nein hier in diesem Fall lagen aus beiden Seiten zusammen rund zweihunderttausend Euro zur Verfügung.

00:02:15: dann ist wie folgt der Ablauf.

00:02:17: Zur Finanzierung komme ich gleich zu den Möglichkeiten, zur DD, zur Konditionierung zum Cash Anteil.

00:02:22: Das machen wir alles gleich fertig.

00:02:23: Aber hier damit du siehst, pass auf!

00:02:25: Wie geht das?

00:02:26: Oder mit ihr seht wenn ihr auch zur Zweitzeit.

00:02:28: Als erstes haben die beide jeweils eine GmbH gegründet, jede Einzelne.

00:02:35: Die eine hieß XYGmbH und die andere heißt ABCGmbh.

00:02:38: also der Name ist erstmal irrelevant.

00:02:41: Was hatten sie für einen Gegenstand?

00:02:43: Da fängt die erste Beratungseinheit auch von uns an.

00:02:46: Wir empfehlen da immer unseren Gegenstandstext.

00:02:48: Wir haben eine eigene Beteiligungsgesellschaft, wir machen das alles, was wir auch sagen, selbär!

00:02:54: Wir haben ja selber über zehnhundert Prozent Beteiligung und jetzt aktuell haben wir einundzwanzig Minderheitsbeteilungen unserer Beteiltung gesellschaftlich.

00:03:02: Das heißt... ...wir machen das wirklich den ganzen Tag in verschiedenen Bereichen, hier in unserer Federgruppe.

00:03:07: da sind ja mehr Unternehmen und die haben das übernommen.

00:03:09: Das heißt also sie haben beide GmbHs gegründet.

00:03:12: jetzt sagen einige Schlaune draußen Ja aber eine UG wäre viel günstiger geworden.

00:03:16: ich sage ja höre erst zu was da gleich am Kapitalfluss passiert dann wirst du es schön erkennen dass die beiden Gmbh als vollwertige Gmbha gegründen mussten nicht aus Zwanges sondern aus Schlauheit Aus Klevernis Aus Intelligenz.

00:03:30: Beide Gmb H beide für mal zwanzig tausend Euro voll eingezahlt.

00:03:34: Dann kam die Rechnung, also ich sage das jetzt nicht so zeitlich in mich, sondern also Steuerberater, Notar, Rechtsarbeit, Justizkasse, Bankeröffnung.

00:03:42: Ungefähr fünf zu hundert Euro Kosten mit einem drum und dran.

00:03:45: ja bei dem ein zwölf dreieinachtzig bei dem anderen elfhundert noch was.

00:03:48: aber ich runde es mal ab.

00:03:50: dann hatten die beide eine GmbH.

00:03:53: als dies eingetragen wurde mit der ETM mit der Eintragungsmeldung dass das eine Beteiligungs- also Houldingsstruktur ist war das schonmal wichtig.

00:04:02: warum?

00:04:02: Dann kann man damit so wie es jetzt gebaut wurde Auch das Schachtelprivileg aktivieren.

00:04:08: Das ist diese Steuerbefreiung einer Körperschaftsteuer- und Gewerbesteuervpflicht, das macht den Reiz natürlich auch aus später über das Kapital steuerbegünstig zu verfügen.

00:04:18: wenn man das richtig vorne gestaltet so wie wir das auch empfehlen wie es auch gute erfahrene Profirechtsanwälte und Steuerberater empfehle in weder vom Dein oder aus unserem Netzwerk dann hast du das wenn ihr das zu zweit habt.

00:04:29: also haben die neuen Termine da total gemacht als ihre GmbH schon eingetragen waren.

00:04:33: Parallel haben wir schon nach Tagesgesucht gemeinsam, haben dann sich hingesetzt beim Notar und haben mit den Gesellschaften die Holding-Mutter gegründet.

00:04:44: Das heißt, die Gesellschafter von der Holding-Mother sind jetzt die beiden GmbHS jeweils zu fünftig fünfzig.

00:04:50: Und auch diese GmbHA Holding-Mut hat das Steuerprivileg wegen dem Schachtelprivilegt Befreiung von Körperstaffs- und Gewerbesteuer.

00:05:00: Dazu braucht es auch einen richtigen Gegenstand und eine Abkennzung zum gewerblichen Betrieb.

00:05:05: Das machen wir unter anderem im Mentoring oder auch bei Federconsulting, oder auch gemeinsam.

00:05:09: also hier sind alles Leute aus der Praxis das wird eingerichtet.

00:05:14: und jetzt merkst du auch ah die brauchten ja für die Hohldingen Mutter damit die ordentlich am Markt auftreten kann die von uns nicht tausend Euro Stammkapital.

00:05:22: ich sage ja super.

00:05:24: Deswegen haben also die beiden Gründer oben, die beiden Gesellschaften in den Zukunftigen auch obene volle GmbH gegründet und nicht Neoghe was viele machen um vielleicht intelligenterweise oder aus Blötheit wirklich neoghe zu gründen.

00:05:38: Total unseriös beim Unternehmenskauf!

00:05:42: Warum?

00:05:42: Die haben Oben-Virmaundzwanzig reingesteckt Hieder Minus.

00:05:45: die Kosten jeweils von Fünfzehnhundert, nicht für uns sondern für Steuerberatung und Justizgras, habe ich schon gesagt.

00:05:50: Und dann haben sie zur Gründung der Holding-Mutter jeweils das Geld einfließen lassen.

00:05:57: Also erst mal haben die beide zwölfundhalbtausend Euro für das Stammkapital der GmbH Holding reinfließen zu lassen.

00:06:06: Das heißt also... Oben?

00:06:08: auf der ersten Etage waren erst twenty-fünfe und zwanzig, minus die Kosten.

00:06:11: Dann blieben noch zweiundzwanzig fünf über.

00:06:13: Von den Dreiundzwanzig Fünf haben sie direkt als das eingetragen war.

00:06:16: Die hohligen Mutter gegründete mit jeweils zwölfenhalb von beiden Seiten.

00:06:19: Zwölfen und halb macht vierundzwantzig.

00:06:21: dann war da Stammkapital für die hohlige Mutter fertig.

00:06:24: umdann haben Sie oben nachgelagert eine Kapitalebelastung strukturiert vom den Dreienzwanzich Fünf Minus die zwölften Halb Genau!

00:06:32: Das macht elf Und haben die Elven auch noch runter fließen lassen.

00:06:37: So, das heißt unten haben wir dann genau knappe siebenundvierzigtausend Euro in der Hohling-Mutter.

00:06:46: Davon sind fünfundzwanzig Stammkapital und dementsprechend zweiundzwantig sind Kapitallebelassungen.

00:06:53: die könnte man flexibel generieren.

00:06:55: aber wie haben wir da erstmal schön in der hohling drinnen gelassen?

00:06:58: Warum als dass eingetragen war wurde das eigentliche Objekte Begierde gegründet, die SPV.

00:07:05: Die Zweckgesellschaft, die nachher den Kauf abwickelt!

00:07:09: Das heißt wir haben in der ersten Ebene zwei Gesellschaften darunter deren Gesellschaften wo ihre Investments laufen da drunter die Holding-Mutter und darunter jetzt die SPW, die Zweck-Gesellschaft auch als GmbH.

00:07:23: Das heißt, aus der Hohling-Mutter wurde dann bei einem neuen Tabi mehr Notar alles parallel zu allen weiteren Arbeiten die SPW gegründet also die Zweckgesellschaft.

00:07:31: die braucht auch Firm und Zwanzig.

00:07:32: Also haben wir das weiter runterfließen lassen.

00:07:35: von den Zwei als siebenundvierzig oben wurde dann unten die Gmbh mit Firmundzwanzig gefüttert und da in der Hohlliners Kapital nicht notwendig war hat man statt der Siebundvierzig die kostete wieder fünfzehnhundert Euro Steuerberater des Tietzkrassen in Richtung ETM Notar, haben wir Fünf-Zwarte weggenommen.

00:07:54: Das heißt von den siebenundviertzehn minus fünf zu hundert bleiben genau Vierundvierzigfünf und die sind dann runtergeflossen.

00:08:01: also vierund zwanzigtausend Euro Stammkapital plus denn rechts das ist ein Zwanzifünft damit in der Zweckgesellschaft jetzt rund hier vierunvierzzig und ja fünfhundert Euro drin liegen.

00:08:13: Jetzt hat diese Gesellschaft also das Kapital und da drin wird nachher der Kaufpreistrukturiert als Schädig oder Essediel.

00:08:20: Das man nur für den Anfang.

00:08:21: So parallel wurden Targets gesucht und so weiter, ich kürze das mal ab.

00:08:25: Dann hat man ein Target gefunden... ...und hier ist es besondere daran.

00:08:29: Und daran merkt ihr Unternehmenskäufe sehr different umgesetzt werden können.

00:08:34: Deswegen geben wir meistens eine Reihenfolge vor an die sich alle halten müssen.

00:08:38: Sonst müsste man bei jedem Kauf alles neu austarieren!

00:08:42: Wir haben diese beiden Kunden darauf trainiert im Mentoring und auch in der Finanzierungsberatung folgendes zu tun Target nehmen, Schriftverkehr aufstarten lassen mit dem Markler also mit dem M&E Berater oder den Verkäufer direkt selber.

00:08:58: freundliche Art und Weise.

00:08:59: Wenn du wissen willst wie was ich meine mit freundlicher Art und Weise dann komm zu uns und frag nach.

00:09:04: Wir haben verschiedene Schrift-Sätze.

00:09:05: Dann kamen die ersten ein zwei Datenansätze von dem M & E Berater Zu dem Target was die beiden sich da ausgeguckt hatten.

00:09:13: Die hatten sieben in der Pipeline Sieben Unternehmen.

00:09:17: Zwei davon sind relativ schnell aufgelöst worden, fünf wurden verfolgt.

00:09:20: Davon waren zwei einfach finalisieren und drei waren am Ende mit der die Kommunikation intensiv ausgeführt wurde.

00:09:27: Deswegen ist es wichtig wenn man was vergleichen will muss man das früher bewerten können und dafür braucht man einfach nur Hau.

00:09:33: Und hat man sieben Targets die man gar nicht vergleiche kann.

00:09:36: Das heißt du weißt gar nicht wo das lang läuft das Ganze fährt.

00:09:39: also haben wir jetzt drei.

00:09:40: die sind alle ähnlich in der Kategorie nicht in der Größe aber in den Parametern der Prozentzahlen.

00:09:45: Nicht absolut, aber Prozent.

00:09:47: Das heißt, es ist vergleichbar!

00:09:50: So jetzt hatten die also die Targets Kommunikation durch uns trainiert.

00:09:54: Warum ist das wichtig?

00:09:55: Der erste Aufschlag vorne entscheidet über den Notarttermin in neun, sechs, zwölf Monaten.

00:10:01: So wie du vorhin den ersten Schrift satt sitzt – Die erste E-Mail, die erste Kontaktnachricht an einen M&A Berater.

00:10:08: So, wie du da die Aditut hast, so wie du stabil stehst oder auch nicht stabil.

00:10:13: So wird der gesamte Prozess für dich sein.

00:10:17: Stehst du vorne relativ luschytuschi in der Ecke, wie so ein Kaugummi durchgekaut?

00:10:21: Ich sag so hart wie es ist!

00:10:22: Warum?

00:10:22: Weil wir das jeden Tag hier sehen.

00:10:24: Dann wird auch der M&L-Berater, die ich genauso luschitusi behandeln.

00:10:30: Der wird nicht sagen oh das ist aber ein toller Luschytushetyp den werden wir mal besonders hoffieren.

00:10:34: nein Für den ist es einer unter vielen die denken sie können Unternehmen kaufen.

00:10:38: Ich kann dir nur empfehlen und ich weiß dass er direkt aber da draußen ist ein gesellschaftliches Problem.

00:10:44: Hunderttausende haben im Kopf, hey ich will mein Laden verkaufen.

00:10:49: Davon sind vielleicht siebzig-achtzig tausend wirklich kaufbar.

00:10:52: der Rest ist eigentlich schließlich gefährdet.

00:10:54: Warum?

00:10:55: Die haben keine Prozesse die sind einfach nicht zukunftsfähig.

00:10:59: das müssen wir auch mal der Wahrheit schuldig sagen.

00:11:02: aber ich rede mal von den Siebzig Achtzig Tausend die echt cool sind.

00:11:05: coole Arbeitsplätze coole Technik coole Zukunft wenn sie denn in die Zukunft geführt werden.

00:11:10: und von denen red ich Und wenn du davon eins kaufen willst, dann streng dich an.

00:11:15: Klingt jetzt hart aber ist so streng nicht an?

00:11:18: gerade stabil wissend.

00:11:21: clever fokussiert darum.

00:11:24: das spart Zeit da spart Verhandlungsblützen weil man dich ganz anders empfängt wenn du vorne aufbereitet zufrieden clever gut durchstrukturiert mit einem kleinen ersten Team-Ansatz, also mit deinem Finansteam und Beraterteam.

00:11:41: Wenn wir das nicht sind, dann hoffentlich hast du eins da reingeht!

00:11:44: So jetzt hatten die aus den Targets schon die ersten Daten bekommen Und wir haben von allen dreien unterschiedliche Datensätze bekommen aber noch nicht Datenraum sondern einfach nur so erste Daten.

00:11:52: Das war ein Exposee und es war von dem einen eine Bilanz Von dem anderen war's ne zwölf Monate BWA auf und im andern war's einfach eine Kalkulation für die Zukunft.

00:11:59: Du siehst alle drei hatten verschiedene Ausgangslagen für den Start.

00:12:03: Was haben wir gemacht?

00:12:04: Wir haben gesagt, passen Sie auf!

00:12:05: Sie haben ja Ihre drei Wunschpreise hier genannt.

00:12:08: Also jeder hat ja eine Einzel-Email bekommen.

00:12:10: Wir würden gerne ein unverbündiges Angebot abgeben.

00:12:13: Dafür brauchen wir noch ein paar mehr Daten.

00:12:14: Das heißt, wir haben da versucht für alle drei die gleiche Datensatzstärke herzustellen.

00:12:18: Das hat auch soweit geklappt – nicht perfekt aber doch sehr ähnlich.

00:12:23: und dann wurde daraus einen NBO das heißt also ein Nonbinding Offer.

00:12:27: Wir haben dafür eine bestimmte Vorgehensweise wie man Also wir schreiben dann nicht hin, ja.

00:12:33: Wir bieten da dreieinhalbfünfzigtausend Euro fünf Millionen drei Millionen sonstiges sondern wir haben ein Prozess wie man einen NBO entwickelt.

00:12:42: unsere erste Auftragsrichtung an den Verkäufer basiert und das ganz wichtig auf einem NBO.

00:12:52: der hat bei uns sich glaube sieben Seiten.

00:12:55: Das heißt unser erstes Angebot ist umschrieben in einer Dreiteilung von Angebotsvarianten Und das fußt mit Beschreibung auf sieben Seiten.

00:13:05: Das heißt, die Mentoring-Kunden bei uns bekommen eine Vorlage, die ist nicht in Glutis einfach verschenkt, weil das unser eigenes Werkzeug ist.

00:13:12: Der hat auch keine Anrichter drauf, sondern dass wir es selbst jeden Tag nutzen, weil wir selber kaufen – aber nur in der Beraterbranche!

00:13:20: Da drin ist schon der strategische Vorgang wie man aus dem NBO später einen intelligenten Lederventente entwickelt Und daraus später ein intelligentes Übernahmekonzept und ein intelligentes Finanzkonzept.

00:13:32: Ein Termsheet oder auch nicht, oder sogar einen Vertragsenwurf schon zum Kauf.

00:13:37: Das entwickelt sich über Wochen- und Monate!

00:13:40: Für den NBO haben wir in diesem Fall haltig fest vier Wochen gebraucht.

00:13:46: Nicht weil unsere Käufer so langsam waren sondern weil der Verkäufer diesen Prozess nicht kennt... Der M&A-Berater wollte uns immer Daten schicken.

00:13:54: Ich sag, ne wir wollen keine Daten!

00:13:56: Wir haben alle Daten und wollen den Rahmen festsetzen.

00:13:59: was ist der nächste Schritt?

00:14:01: Die meisten auch da die meisten nicht alle haben keine richtige Prozessstruktur aber aus unserer Sicht ist die Elementar wichtig um nachher geschmeidig freundliches Verhalten und Verhältnis zu dem Verkäufer aufzubauen.

00:14:15: warum?

00:14:16: wir wollen ja alle miteinander arbeiten.

00:14:18: Da soll der Unternehmen in Zukunft geführt werden.

00:14:20: Das heißt, wenn wir vorne schlecht starten wird das Ergebnis bestimmt nicht cool.

00:14:25: Achtzig Prozent der Erfolge hinten sind durch X-Fach gute Vorarbeit geleistet worden.

00:14:32: Ja es gibt auch mal ein paar Glücksfälle aber ich habe noch keine gesehen Aber es soll sich ergeben dass man auch mit schlechter Vorbereitung coole Kaufpreisreduzierung machen kann und coole Finanzierung bekommt.

00:14:40: Also ich gehe davon aus vorne muss es perfekt sein.

00:14:43: das heißt wir fangen mit hohem Niveau an.

00:14:45: Hohe Attitude Hohe Selbstverständnis, du bist der Captain.

00:14:49: Du machst den Wind.

00:14:50: Richtig gehört!

00:14:51: Ich habe nicht gesagt, du setzt die Segel richtig, sondern ich habe gesagt du setzt den Wind.

00:14:56: Viele lassen sich treiben von der anderen Seite also der Verkäuferseite.

00:15:01: Wir sagen ganz klar, du machst den wind.

00:15:05: Wo gibst denn Wind vor?

00:15:06: Die Richtung vor?

00:15:06: die Strömung alles.

00:15:08: Auf deinem Boot bist du nicht nur der Kapitän Sondern du bist ja Auserwählte für ein Unternehmenskauf.

00:15:13: Ja, ich weiß das klingt verrückt Aber diese Attitude musst du mitbringen.

00:15:16: Warum?

00:15:17: Das geht ja noch Wochen so weiter, mit Verhandlungen!

00:15:21: Das heißt Du brauchst eine hohe Energiedichte und die wirst Du nicht halten können wenn Du nur der Captain bist.

00:15:27: Du bist der Windmacher UND der Captain.

00:15:32: Okay das aber nur Tipp.

00:15:33: nebenbei.

00:15:33: So dann haben wir NBO gemacht also Non-Binding Offer ist das erste und verbindliche Angebot.

00:15:38: daraus haben wir mehr Daten bekommen Und dann haben Wir wieder festhalten über fast acht wochen Gemeinsam mit dem Verkäufer ein Letter-Offentente entwickelt.

00:15:49: Dann sagen einige, boah sind die schlecht drauf acht Wochen!

00:15:54: Falsche Ansatz warum?

00:15:56: In diesem Fall nur in diesen Fall war es so dass der Letter-offentent einen Großteil der gesamten Vertragsinhalte dies beim Ende des Notartermins hätte gegeben.

00:16:08: in sechs, sieben, acht Monaten das war vor einem Jahr haben wir angefangen.

00:16:11: Schon drin ist dann, warum?

00:16:13: Diesen Verkäufer waren schon mal zwei Käufer weggerannt.

00:16:19: Das heißt dieser Verkäuer hatte schon Erfahrungen mit Dampfplauderen.

00:16:23: Die haben da über Monate rumgeschwallt und rumgedampft was sie als für tolle Typen sind.

00:16:29: aber die haben sich nicht um die Finanzierung gekümmert!

00:16:31: Die haben gedacht Sie können ihm beim Notar noch drücken unter Motto ja eigentlich haben wir kein Geld und wenn wir jetzt nicht alles über das Verkäufel darin machen, dann können wir gar nicht bezahlen.

00:16:39: Die habe ihn also komplett mal veralbert.

00:16:42: Der Typ, also der Verkäufer, sehr, sehr sensibel.

00:16:49: Und sowas musst du vorher erfragen wie ist der Typ drauf?

00:16:52: Er hatte null Vertrauen zu berattern, er hat auch null Vertrauen zu seinem M&E-Berater.

00:16:56: das konnte man merken in der Kommunikation.

00:16:59: Also achte nicht nur auf die beiden Hauptplayer, M&A Berater und Verkäuer sondern auch auf die Strecken dazwischen.

00:17:07: Nicht nur die Dots sind wichtig, also die Hauptpunkte sondern die Links dazwischen.

00:17:11: Wie gehen sie miteinander um?

00:17:13: Wie schnell arbeitet er die E-Mails ab?

00:17:15: Welches Vertrauen hat der Verkäufer zum M&A Berater?

00:17:18: Das ist noch eine extra Story.

00:17:19: da kann man extra Podcast Folgen ausmachen aber du siehst.

00:17:22: wir haben dann über Wochen etwas entwickelt.

00:17:27: Da war schon eine Verkaufpreistruktur drin, da war schon ein Teil eines Übergabekonzeptes drin.

00:17:32: Da stand schon die Woche drinnen, kein Witz, wo der Notar-Termin stattfinden könnte mit zwei Alternativterminen, dass er und das die beiden uns beauftragt hatten.

00:17:46: also die haben von uns ne Bescheinigung bekommen.

00:17:48: Das ist übrigens ein cooler Vorteil, dass wir die Finanzierungsstruktur beraten und das seit dreißig Jahren machen.

00:17:54: Und dass wir auch Unternehmens-Kaufberater sind und das auch schon seit zehn Jahren machen und selber insgesamt über siebenhundertfünfzig oder jetzt fünfundfünftig Fälle gemacht haben.

00:18:03: Das heißt du kriegst einen Reputationsboost!

00:18:06: So... Das war alles im Lette auf Intent.

00:18:09: Dann war drinnen wie soll übergeben werden?

00:18:12: Was wird genau übergeben?

00:18:14: Das ist für ein Letter auf Intent schon eine ganze Menge.

00:18:16: Einige sagen, das ist ja schon ein ganzes Übernahmekonzert.

00:18:18: Ich sage Ja!

00:18:19: Aber der Verkäufer in diesem Fall war total sensibel.

00:18:23: Der hat alles fünft mal hinterfragt.

00:18:25: Dann haben wir angefangen ihm alles zu erläutern.

00:18:27: Was ist ein Earn-Out und was ist ein Verkäuferdaleben?

00:18:30: Wie hoch wäre der Cash Anteil?

00:18:32: Da hat er zum ersten Mal gestockt.

00:18:33: Er sagt, wieso Cash Anteilen?

00:18:35: Wir haben unsere Kunden gesagt, nachdem wir die trainiert hatten... Und das ist für dich ganz wichtig.

00:18:40: Der wollte rund fünf vier Millionen Euro haben, aber das gab die ganze Ebidam-Lage gar nicht hier.

00:18:48: und dann haben wir erst mal gemerkt okay der ist im Nirwana der Wunschverkaufspreise da sind eigentlich hundert Prozent aller Verkäufer.

00:18:56: Die haben alle irgendwie Wunsche verkauft.

00:18:57: Preise weil irgendwelche M&E Berater den diese Wunspeltreise in den Kopf gerammt haben Aber niemals beweisen konnten dass dieser Preis auch realisiert wird.

00:19:06: Aktuell ist die höchste preislücke.

00:19:07: sechzig prozent können wir beweisen.

00:19:09: haben wir Daten für notreal beglaubigt?

00:19:11: Warum?

00:19:12: Wir können beweisen, dass die meisten Verkaufspreise völlig am Markt vorbei sind.

00:19:15: Völlig am Markt vorbeisen!

00:19:18: Das sagen nicht nur wir das sagen die Profis im Markt.

00:19:21: Die Lion erzählen alles was von fünf mal EB da oder sonstigen Blödsinn.

00:19:26: Ja die Zeiten sind vorbei.

00:19:27: Die kommen auch nicht mehr wieder weil wir ganz andere Bankdrücke von außen haben zu verkaufen.

00:19:32: aber das ist ein anderer Podcast.

00:19:33: also Der wollte Fünf Komma.

00:19:35: was ich vier Millionen habe Ich weiß schon gar nicht mehr Ist ja auch schon paar Monate her.

00:19:38: der Fall ist abgeschlossen erfolgreich.

00:19:40: Dann haben wir erst mal über den Nettoffentant, also bevor wir weitergemacht hatten, haben wir im Nettooffentant schon festgelegt dass es fünf Komma vier Millionen nicht sind.

00:19:48: Dazu wurden weitere Daten gecheckt und wir hatten noch kein Datenraum.

00:19:51: aber weitere Daten die uns gegeben hat da haben wir gesehen wie ist der Betriebsablauf?

00:19:55: Was macht eigentlich der Chef?

00:19:56: Und dann wurde festgelegten, also nicht gelegen sondern entdeckt das da Mitarbeiter fehlen, die unbesetzt auf Stellen rennen.

00:20:03: Das heißt da war eine Unterbesetzung.

00:20:06: deswegen waren die Personalkosten tief unter Gewinn hoch.

00:20:09: Problem ist, das kannst du ja nicht jahrelang machen.

00:20:12: So siehst also da muss man schon mal tiefer ins Gefecht einsteigen.

00:20:16: dann kam raus dass er Kunden verloren wird in einem Jahr weil die ihre Verträge nicht verlängert hatten.

00:20:22: Die hatten so Dauerabruß für was Blödsinn ist.

00:20:25: So kam eins zum anderen und mit einmal sah er ein, dass er mit unseren Kunden die beiden Geschäfte über die ich etwas auf der Pfanne hatte will ich die Tolle Typen wirklich Familie alles cool aber halt auch neu im Geschäft von der Hiemskauf.

00:20:38: Deswegen sind sie zu uns gekommen und deswegen haben wir gesagt, hey, wir regeln das ganz einfach runter.

00:20:44: Wir roulen es runter und wir nehmen den Verkäufer mit auf die Reise und den Verkaufsparater, denn man erberate auch damit die lernen wie das funktioniert.

00:20:52: Klingt jetzt ganz schön snobby oder vielleicht auch ein bisschen selbst überzeugt aber wir können ja beweisen ah dass es funktioniert und dass es anders gar nicht funktionieren konnte.

00:21:04: Also ich weiß, ich rede viele Worte aber du sollst einfach mitnehmen dass es sich hingezogen hat.

00:21:08: So als wir im Elett-Aventant fertig waren war ein Kaufpreis von vier Komma acht Millionen Euro im Raum der Kaufpreise.

00:21:16: Ich rede nicht von Werten!

00:21:18: Ich rede nie von tollem Schubadoubi-Exposiermann.

00:21:23: Sondern wir haben anhand der Zahlen gesagt Pass auf mehr als Vier Acht wird das nie werden.

00:21:29: Das musste erstmal abnicken.

00:21:32: Und dann haben wir ihm, das war ja der Eingangssatz erklärt.

00:21:34: Davon wären wir bereit – also die Käufer, die wir hatten.

00:21:38: und jetzt musst du dich festhalten!

00:21:40: Das muss man ganz vorsichtig machen.

00:21:42: über ein paar Emails mit ein paar Gesprächsnotizen.

00:21:46: Der maximale Keschernteil, halt ich fest, haben wir erstmal gesagt ist zwei Komma acht Millionen Euro.

00:21:53: Kannst dir ja vorstellen Der kommt von fünf vier, hat zwei schlechte Erfahrungen.

00:21:57: Wir sagen vier acht und der Cash Anteil das ist der Teil die eigentlich finanziert werden müsste sind zweikommer acht Millionen.

00:22:03: Das heißt du hast zwar eine Kaufvertragsvereinigung von Vier Komma Acht aber bezahlen musst Du nur Zweikommar Acht!

00:22:08: Der Rest wäre Earnout dann noch Verkäufer Darlehen.

00:22:13: Und weil er noch länger arbeiten wollte obwohl der Zwei-Siebteam haben wir ihm doch eine Rückbeteiligung angeboten Die ein gewissen Wert hatte.

00:22:21: Gleich vorweg, die Rückbeteiligung hat er nachher gar nicht mehr genommen.

00:22:23: Da hatte er gar keinen Bock mehr darauf.

00:22:24: Das war schon ein hartes Gefecht!

00:22:26: So jetzt... Hatte das natürlich nicht lustig gefunden?

00:22:29: Das fand der gar nicht lustige.

00:22:31: Der hat gesagt also unter vier Millionen Cash mache ich hier gar nix.

00:22:36: Dann haben wir Stück für Stück die Daten zerlegt dass sich das so gar nichts trägt und zwar nicht nur für unsere Kunden nicht sondern für niemanden.

00:22:43: Es wird sich für niemandem tragen.

00:22:44: Und der hatte kein internationales Produkt wo man sagt hey da kommt hier KKR und kauft die Beteilung auf.

00:22:49: Nein Ihm ist Stück für Stück, deswegen hat es so lange gedauert.

00:22:52: Über Wochen klar geworden dass hier eine Profi-Einheit sitzt also wir mit den Kunden zusammen die wirklich wissen wovon sie reden und das was die schreiben mathematisch nachprüfbar ist nicht Daumenwerte.

00:23:05: dann hat er sich auf Vier Komma vier gerobt und wir so Nee das funktioniert so nicht.

00:23:10: Also vier Komma Vier hätte er ganz Kaufpreis gab's.

00:23:13: ja ne Wir können den Kaufpreis auf vier Kommas achten lassen.

00:23:16: Der Cash Pool ist das wichtigste.

00:23:18: Dann haben wir dargedreht und da, und da und da verschiedene Varianten gepackt sind, dann haben wir festgestellt dass noch ein paar Ablaufnormen nicht richtig gemacht hatte Und am Ende Haben die sich geeinigt.

00:23:29: der cash Anteil ist drei Komma vier Millionen.

00:23:32: Jetzt isst er also von fünf Komma ich glaube vier Millionen Kaufpreis den er mal im Kopf hatte runter auf Vier Komma acht hat er schon Mal sechshundert Verloren.

00:23:40: Also Wir Haben unseren Punsch mal sixhundert tausend erspart und Von Den Vier Kommen Acht Ist Er Auf Drei Komma vier Millionen, entschuldigung.

00:23:45: Drei Komma Vier Millionen Cash Anteil und Eins Komma vier Millionen ist der Earnout.

00:23:53: über hat die fest sieben Jahre.

00:23:56: das heißt wir haben die finanzierung strukturiert.

00:23:59: drei Komma vier Millionen Euro wird über Das SPV gefahren.

00:24:03: Wir Haben Dafür Genussrechtskapital Verwendet mit acht hundert Tausend Euro.

00:24:06: Acht Hunderttausend Von Der Militärische Beteiligungsgesellschaft des Landes waren eins Komma Sechs Millionen.

00:24:12: Und Dann Noch Zwei.

00:24:13: Eins Kommar Acht Millionen Mit der mit dem Förderkredit.

00:24:18: So kommen die drei Komma vier Millionen Euro Kaufpreis Cash Anteil zustande und das Earn-Out hat eine Eins Komma Vier Millionen, dann bist du bei Vier Komma Acht Millionen.

00:24:26: und die haben wir über sieben Jahre nicht geteilt sondern wir haben gesagt wer kriegt jedes Jahr dreißig Prozent vom Gewinn nach Abzug aller Kosten also als letzte Position so lange Bis die eins Komma vier Millionen quasi an ihnen ausgezahlt worden sind maximal im Jahr aber dreihunderttausend Euro.

00:24:48: Das heißt, wir haben die maximale Summe festgelegt.

00:24:50: das ist ganz wichtig damit in der Sicherheit hat Wir haben die Maximale Jahre fest gelegt d.h.

00:24:54: In der Zeit kriegt es auf alle Fälle zurück sonst ist die letzte Rate den Belong Ballonrate dann würde er alles auf einmal bekommen.

00:24:59: Aber wir haben hiermit eine Finanzierungslaufzeit für nicht kredit sondern dass ein Auto ist keine Verschuldung das ernaut ist.

00:25:07: nachgelagerte Gewinnausschüttung auf Basisbilanzen des abgeschlossenen Jahres.

00:25:14: Das heißt, die Verschuldung unserer Kunden ist maximal drei Komma vier und eigentlich auch nicht warum bei von den Eins drei Kommafier sind eins Komma sechs Millionen.

00:25:24: Eigenkapital genuchs jetzt Kapital und mit der bittischen Metallungsgesellschaft ist virtuelles Eigenkapitale.

00:25:30: das heißt die reine fremdkapitalverschuldungen Ist halt nur dass was von Drei Sechs auf Eins von drei Vier Auf Einzig runter also Eins Komma acht Millionen ist der Förderkandidat.

00:25:41: Ja, das muss man auch zu Teilen absichern alles rotscher aber die Gesamtbelastung ist natürlich wesentlich geringer d.h.

00:25:47: die Liquidität für die Tilgung ist geringe weil wir das so strecken konnten mit dem Earnout

00:25:52: D.h.,

00:25:54: die Schufa, die Bonetät vom Unternehmen von den Gesellschaft also von unseren Kunden.

00:25:59: Die ist nicht zerschossen.

00:26:01: Das ist ja wichtig für die Zukunft.

00:26:03: Warum?

00:26:03: Sie wollen noch weiter zukaufen und so d. h. Wir mussten heute schon daran denken dass sie in ein zwei Jahren nochmal was dazu kaufen wollten.

00:26:10: Also muss man früher dran denken, wie ist die Finanzstruktur?

00:26:13: Aber das ist ein anderer Podcast vielleicht auch nochmal.

00:26:15: Das ist ein Praxisfall.

00:26:18: jetzt weiter!

00:26:19: Nur dass du weißt... Ist es da aufgehört?

00:26:20: Nein, wir reden immer noch vom Letterventent.

00:26:23: Dann war der Letterventant fixiert und zwar schon mit diesen Kaufpreistruktur da haben.

00:26:26: Jetzt werden einige sagen draußen M&E-Berat heißt ja viel zuviel, was Federkonseling oder was Unternehmenskauf Mentoring macht und so.

00:26:34: in diesem Fall war es notwendig damit er eine Sicherheit hat, dass er sich hier richtig mit den Leuten verhandeln kann.

00:26:40: Ich habe ja gesagt, vor, der ist schon zweimal auf die Nase gefallen von wegen irgendwelchen Dampfplaudern.

00:26:44: Jetzt braucht er natürlich eine höhere Sicherheit und das hätte dann mit uns gar nicht gequatscht!

00:26:48: Warum?

00:26:48: Unsere Kunden konnten nicht in den Millionen auf dem Tisch liegen und sagen hier ich hab' ne Million Die mussten wir erst erarbeiten Und der war die ganze Zeit unsicher ob die beiden das kaufen können.

00:26:58: Deswegen gab es so einen intensiven Letter auf Intent.

00:27:00: Das kann mal passieren Ich find's cool.

00:27:02: warum?

00:27:03: da ist vorne alles geregelt.

00:27:04: So.

00:27:04: dann haben die Letter auf intent geregkelt.

00:27:06: Dann gab´s die DD Also Sorgfältigkeitsprüfung Text, Lidl alles was man so braucht.

00:27:12: Da dann haben sie auch nochmal zwei Positionen gefunden.

00:27:14: Dann wurde noch mal etwas am Kaufpreis strukturiert.

00:27:16: Hat auch der Verkäufer eingesehen?

00:27:18: Der hat es ja schon schleifen lassen nicht viel marginal irgendwie ein Hundert davon irgendwas also nicht der Rede wird im Gesamtkontext.

00:27:26: Dann haben die den Sack zugemacht muss man ganz offen zu sagen.

00:27:29: Haben gesagt So jetzt ist hier alles geprüft abgeschlossen das wird sich nicht verschlechtern.

00:27:32: So wie wir vorne in den Wettaufentüren reingelaufen sind.

00:27:35: So laufen wir fast hinten raus.

00:27:36: Bust eine Änderung von rund hunderttausend Euro.

00:27:40: neutral positiv, warum?

00:27:43: Der hat zwar tolle Sprüche von uns gehört die auch echt sind.

00:27:46: Verkäufer auch aber der hatte noch kein Geld auf dem Konto.

00:27:50: das heißt er war immer noch so leicht verspannt immer noch zwar total happy.

00:27:54: ja wir haben da also der kunde hat dann geschenke geschickt.

00:27:58: dass empfehlen wir allen habe ich auch schon öfter mal gesagt.

00:28:00: Der hat da Massagegutscheine hingeschickt, damit die sich mal entspannen können.

00:28:03: Da hat er Weinflaschen hingeschickt.

00:28:04: Er hat dann so ein Schnapulierungskrop hier so Spaghetti und tolles Pesto... Ich sag unsere Kunden geben sich halt Mühe beim Kaufen!

00:28:13: Das ist auch mal eine Message an die Verkäufer.

00:28:15: wenn sie mit netten coolen Kunden arbeiten, also Käufern arbeiten wollen, die ihr Geschäft kaufen, dann prüfen Sie ob die bei uns waren?

00:28:23: Bei Federkornseilig oder bei Neunimskauf.

00:28:25: Mentoring warum?

00:28:26: Unsere Kunden sind total nett, rhetorisch geschickt nett zu vorkommt, machen Geschenke, denken voraus.

00:28:33: Die wollen wirklich kaufen!

00:28:35: Ernsthafte Leute, ernsthafte Käufer keine Dampfplauderer warum?

00:28:38: Die würden wir gar nicht aus dem Markt lassen.

00:28:41: Sie merken also schon diese ganze Pflege die wir da machen dient dazu dass alle Parteien diesen Deal umsetzen können.

00:28:46: So dann war das fertig, Idee fertig.

00:28:50: Dann war parallel schon das Übernahmekonzept verfeinert worden.

00:28:53: Also wir mussten ja gucken, kriegen wir die Arbeitsinhalte von dem jetzigen Inhaber auf die beiden Personen übertragen?

00:28:58: Da gab es schon Arbeitsplanungsstrukturen.

00:29:01: da gab's schon vor.

00:29:02: die Schlüsselposition also die Key Position.

00:29:04: in dem Unternehmen Gabs noch keine Gespräche weil alles noch geheim war aber die haben sich schon über die Position auseinander dividiert.

00:29:11: also wer bleibt da?

00:29:12: wahrscheinlich könnte jemand vielleicht kündigen das ist ja so ein Risiko.

00:29:16: Unsere Kunden wollten nicht, dass jemand geht.

00:29:18: Aber wenn es einem nicht gefällt weil sich die Gesellschaft zur Struktur ändert muss man ja mal einplanen.

00:29:22: was passiert im Worst Case Fall?

00:29:24: Wird die Bank auch interessieren?

00:29:25: Auch die Förderbank wollen sowas wissen.

00:29:26: also ist das alles vorher bearbeitet worden.

00:29:30: dann ist da auch nochmal der Unterschriftwillig durchgelaufen.

00:29:33: Dann haben wir einen Vorvertrag gemacht als Kaufvertrag schon mit Notar.

00:29:40: Der ist da schon involviert obwohl die Finanzierung noch nicht ganz fertig war Und es waren auch alle anderen involviert, rechts aber Steuerberater für den letzten Feinschliff und dann hat der Verkäufer unseren Entwurf vom Notar bekommen.

00:29:53: Also der beim Notar gelegen hätte wenn er schon fertig wäre war ja ein Vorvertrag und hat ihn offiziell auch schon einen Zugestand bekommen damit er merkt hey das ist jetzt alles ernst Das war die ganze Zeit Ernst.

00:30:04: Aber Jetzt ist es wirklich Ernst warum wir den Termin Und dann hatte der den gesamten Vertrag, da stand zwar Vorvertrag drauf aber wir haben nachher nur noch das Wort geändert.

00:30:13: Aus Vorvertragen wurde Kaufvertrag.

00:30:15: Wir haben dem gesamten Vortrag so ausgestalten lassen dass er jedes Wort vorher wusste als wir beim Notar saßen.

00:30:23: Das heißt also nach fast neun Monaten saßen alle beim Notarr.

00:30:28: und was der Notar vorgelesen hat weil er liest ja im Mahl ist vor was im Kaufertrag steht das ist sein Job seine Pflicht auch.

00:30:33: besser gesagt kannte der Verkäufer schon.

00:30:37: Er sagt, ja kenne ich kann nicht abzeichnen und hat jede Seite einzeln paraffiert schon.

00:30:41: Der Notar konnte noch schneller reden weil die Reden immer gigantisch schnell, falls du es mal gemerkt hast oder wenn du schon dabei warst Die ratten den Text runter als wenn es morgen keinen Laden mehr gibt.

00:30:51: Und der Verkäufer war auch nicht überrumbelt warum alles was er gelesen hat konnte der Ja habe ich gelesen hab ich vorher schon gelesen hatte.

00:30:57: vor drei Wochen schon habe Ich alles gesehen.

00:30:58: hey super sache läuft genau wie geplant läuft alles super super super Super.

00:31:01: Wenn wir jetzt denken so war der da irgendwie Guck für ihn zu viel genommen, nicht gucke ich noch.

00:31:08: Nee!

00:31:09: So ist das cool.

00:31:10: Der Verkäufer war total happy als er endlich geseint wurde.

00:31:15: Er hat gestrahlt unglaublich.

00:31:18: Sonne zehnmal stärker.

00:31:20: Seine Frau saß daneben total happy.

00:31:23: Der hatte aber noch kein Geld auf dem Konto.

00:31:25: Aber der Vertrag war gezeichnet mit der Verbindungsfrist innerhalb von einer Woche den Cashanteil zu zahlen.

00:31:31: Der war total Happy und war aufgelöst wie Sylvester neu auf einen Tag.

00:31:36: Unsere Kunden, Happy alle happy.

00:31:37: Alles fantastisch.

00:31:38: Warum?

00:31:38: Die Finanzierung stand dann ja schon bereit.

00:31:40: Sonst hätte er es keinen Notartermin gegeben weil keine Finanzierungszusage kein Notarttermin kannst du dir auch merken.

00:31:47: Keine Finanzierungs zusage kein notarttermin.

00:31:49: das war alles vorher von uns weg organisiert worden parallel natürlich aber trotzdem so.

00:31:55: Alle wussten wenn die jetzt unterschreiben In einer Woche hat er die Kohle auf dem Tisch.

00:31:59: warum?

00:32:00: Weil wir der Bank gesagt haben die sollen alle Kapitalpositionen schon so herrichten dass das alles fertig war.

00:32:05: Das heißt, die Bank braucht auch Vertrauen in unsere Kunden.

00:32:08: Das haben wir aber auch weggeriegelt weil wir in der Kommunikation echt ich finde sehr gut sind.

00:32:14: Ich will es jetzt nicht übertreiben Aber das ist einfach vordenken.

00:32:16: warum?

00:32:17: Die bank hat kein Bock auf irgendwelche Dampfplauderer die da gelder transferieren wollen und keinen target haben.

00:32:23: Warum?

00:32:24: natürlich weiß die bank auch dass der Verkäufer noch am tag des notatemin sagen könnte ich unterschreib hier gar nichts.

00:32:30: das heißt die bank will ja auch sicherheit haben.

00:32:32: Die MBG will Sicherheit haben.

00:32:34: Warum?

00:32:34: Die gibt das Geld doch erst frei, wenn der Kaufvertrag gezogen wird!

00:32:38: Das heißt da sind ganz viele Sachen parallel die alle sicher sein müssen und deswegen muss man vorne, vorne muss der Professorialisierungsgrad, der muss tausendprozentig stehen Weil du ganz viele verschiedene Ansprechpartner hast.

00:32:52: und bei zwei Gesellschaften wie in diesem Positionsfall haben wir auch noch zwei Charaktere, zwei Fachkompetenzen, zwei Wege, zwei Wieter.

00:33:00: Das heißt das macht viel mehr intensive Kommunikation aus weil alle anderen der Verkäufer den Notar die Bank die Rechtsanwälte ja alle Position einzelnd ansehen müssen.

00:33:10: Du siehst also dass man nicht mit einem Praxisfall es läuft nicht immer alles von heute auf morgen Das geht auch gar nicht technisch.

00:33:18: Natürlich hätten wir es gerne schneller, aber wenn das ist nicht technische und das geht warum?

00:33:22: Wenn der Banker da im Urlaub ist dann ist er da im urlaub denn stockt das ganze.

00:33:26: Wenn der Notar keinen Termin hat weil du unbedingt einen speziellen Notar haben willst dann musst du dich halt anpassen Du musst halt noch früher planen Aber manchmal kann man auch nicht zwei Jahre vorausplanen.

00:33:36: Du siehst also dieser Praxisfall ist dann geschlossen worden.

00:33:39: Die haben das mit der Cash-Anteiligkeit geregelt die haben dass mit dem Earnout gereglt.

00:33:44: Das ist jetzt über vier, fünf Monate... sechs Monate schon her.

00:33:49: Alle sind zufrieden!

00:33:51: Es läuft genauso wie geplant.

00:33:52: warum?

00:33:53: Weil wir auch noch ein hundert Tagesplan bearbeitet haben.

00:33:56: Schon während der ganzen Kaufverhandlung wurde von uns aus mit den Käufern der Hundert-Tages-Plan gemacht.

00:34:02: Warum?

00:34:02: Da machen auch viele Fehler und drehen da alles von rechts nach links und wollen dann im neuen Unternehmen rumramentan, wie wir immer sagen.

00:34:10: Und hier nur der Standardtipp weil wir hier nur im Podcast oder Video sind nix verändern.

00:34:17: Lass erstmal alles stabil laufen, warum?

00:34:20: Du hast ja kein Laden gekauft der gerade vom Markt runter fällt sondern der kann auch ohne dich eine Grundstruktur durchsetzen.

00:34:28: aber wenn du am ersten Tag schon sagst und pass auf wir drehen hier alles von rechts nach links weil ich weiß wie die Welt funktioniert das macht die Mitarbeiter nur nervös.

00:34:36: Rät mit den Leuten im hundert Tage Programm verbringt Zeit mit den Mitarbeitern lernen sie kennen weiss wo die Kinder zur Schule gehen weiß wie der zur Arbeit kommt und dann kannst du gucken, hey würden wir vielleicht auf Dienstfahrräder umstellen.

00:34:50: Ist das ein Angebot für unsere neuen Mitarbeiter oder auch für die Alten?

00:34:54: Brauchen wir Elektro-Ladestationen damit unsere Mitarbeiter vielleicht besser ihre E-Fahrzeuge laden können?

00:35:03: wenn das überhaupt vorhanden ist und wenn es überhaupt sinnvoll ist ändern wir irgendwas im Geschäftsmodell machen wir minimale Anpassung.

00:35:10: Das sind Fragen keine Taten.

00:35:13: Das sollst du erstmal eruieren.

00:35:14: Passt das überhaupt in das Gefühl rein?

00:35:17: Auch das ist Teil des Prozesses im Mentoring, damit du da vorne nicht eine Bombe quasi platzieren musst!

00:35:22: Also die beiden sind cool unterwegs haben ihren Traumtagebereich gefunden.

00:35:28: Die hatten ja früher drei habe ich gesagt Da sind wir eingestiegen.

00:35:32: Die anderen beiden wären auch kaufbar gewesen sind immer noch im Gespräch schon für die weitere Expansion, aber jetzt wird erstmal eins richtig durchstrukturiert und das kann ich dir auch nur empfehlen.

00:35:43: Ich hoffe der Praxisfall war für dich nicht zu viel mit Worten von mir, aber die Begeisterung hat einfach mich eingerammt!

00:35:49: Ich wünsche dir solche Fälle, ich wünsch dir dass du coole Berater findest.

00:35:54: wenn du sagst ne hier bei Federconsuling oder bei Unternehmenscraft Mentoring wir haben ja mehrere Gesellschaften für das Thema Das ist mir zu direkt.

00:36:02: alles ok Aber such dir gute Leute Weil alleine ist das für dich garantiert ein Dschungel.

00:36:07: Und das heißt nicht, dass du es nicht kannst.

00:36:09: und der Nebenskauf ist Champions League.

00:36:13: Wenn du Fünfzig, Siebzig, Achtzig oder Hunderttausende in Beratungen investieren willst Nicht alles in uns Du wirst noch andere Berater brauchen.

00:36:21: Dann guck nicht auf was du investierst sondern was willst du damit erreichen?

00:36:26: Du willst Unternehmen kaufen das vielleicht sechs, sieben, acht, neunhundert Tausende Millionen Euro Gewinn im Jahr macht.

00:36:31: Das heißt du investiers vielleicht Fünfzig, Sechzeh, Siebtzi, Achte, hunderttauseen Euro und willst in sechs, sieben, acht, neun Monaten Unternehmen haben, wo du einen Zugriff hast auf eine Million Euro oder Achtundertausend.

00:36:46: Verstehst Du was da passiert?

00:36:48: Du denkst vielleicht jetzt investierst da hundert da und zählt das und zweifelt es ob alles richtig ist?

00:36:53: Willst aber ein Laden haben mit vier, fünf, sechs, seven, acht Millionen oder drei Millionen Umsatz mit sechs, Sieben, Achthundert, Fünfhunderttausend Euro Gewinn pro Jahr?

00:37:02: Diese Verhältnismäßigkeit!

00:37:04: Was investierest Du und was willst Du

00:37:06: kaufen?!

00:37:07: Das ist entscheidend für deine Zukunft.

00:37:09: Ich wünsche dir viel Erfolg beim Unternehmenskauf und wenn dich an uns um diesen Beitrag herum gibt es auch genügend Links, um mit uns Kontakt aufzunehmen entweder ein Handbuch oder eine Kontaktmail oder also alles Mögliche, um dir den Kauf zu erleichtern.

00:37:24: wir freuen uns.

00:37:25: ich wünschte viel Erfolg bis dann ciao.