#547 Diese 25 Schritte führen zum erfolgreichen Unternehmenskauf

00:00:03: Hallo zu einer neuen Folge vom Fatemeal Podcast.

00:00:05: Warte mal was ganz Besonderes, warum?

00:00:07: Das hier könnte deine Chance auf eine mächtige Vermögenszuwachsstrategie sein.

00:00:12: Warum?

00:00:13: Wir gucken uns mal an.

00:00:14: Fünfundzwanzig Schule zum Erfolg und zwar zum erfolgreichen Unternehmenskauf.

00:00:18: Wir bieten einen brutal detaillierten Einblick in den Ablauf ein und dann kannst du wenn du es gehört hast entscheiden ob du nicht doch der richtige Mann, die Frau divers bist.

00:00:29: Der da Bock drauf hat!

00:00:30: Also ich würde mir natürlich diese Chance nicht entgehen lassen.

00:00:33: Warum?

00:00:35: Sondern Impskauf hat natürlich einen riesen Vorteil.

00:00:37: er ist quasi im laufenden Prozess wirfter Gewinner ab.

00:00:41: Vergiss das nie.

00:00:42: Der hat Fachkräfte, du könntest es kombinieren.

00:00:44: Du kannst deine eigenen Ideen umsetzen und eine Menge machen.

00:00:47: Warum?

00:00:48: Ein laufender Prozess schafft einfach schnelleres Wachstum.

00:00:52: Das ist quasi wie ein Raketenstart Aber natürlich mit Arbeit verbunden.

00:00:55: Detail dazu Und was alles zu tun ist, dass Machen wir in dieser Folge Unternehmen erfolgreich kaufen.

00:01:03: Dazu gehört eine gewisse Erfolgsorientierte Reihenfolge In den Ablaufschritten der gesamten Umsetzung.

00:01:12: Anfang bis Ende muss das durchstrukturiert sein.

00:01:14: Und damit du erfolgreicher wirst im Unternehmenskauf, und damit du auch siehst was wir zum Beispiel im Mentoring machen also in der Begleitung für den Unternehmskauf aber auch hier für dich ganz singulär betrachtet also kannst du es eins zu eins nachvollziehen haben wir mal Schritte aufgezeigt.

00:01:27: dass ist der größteil der Schritte zur Unternehnungskauf Damit du auch schon jetzt weißt was eigentlich in nächsten drei vier fünf sechs sieben acht neun zehn zwölf Wochen bei dir quasi passieren kann.

00:01:35: wenn Du heute sagst ich will unternehmen kaufen gehen wir zurück an den anfangen.

00:01:40: und zwar die meisten haben zu wenig Eigenkapital.

00:01:43: Die meisten haben so fünfzigtausend, achtzigtausende, hunderttausenden, zweitentausend Euro und das kann für manche Unternehmenskäufe einfach nicht ausreichend sein.

00:01:51: Die Mindestgröße sollte fünfzig tausend euro sein.

00:01:53: Und wenn du Unternehmskäufer bis fünf Millionen Euro planst und das für dich alleine umsetzen willst oder mit einem Partner zusammen aber auf jeden Fall eigentlich bist du der Man of the Year.

00:02:01: Du bist also der, der die Haupt-Geschäftsanteile hat.

00:02:04: Der will natürlich sagen mir gehört hier alles und davon geben wir erst mal aus ob männliche Weibliche wäre ist es für mich egal.

00:02:10: Wichtig ist, du weißt okay ich habe vorne eine gewisse Menge Eigenkapital.

00:02:14: Und da die meisten zu klein sind erhöhen wir das indem wir über Förderprogramme gehen über Eigenkapitale und Genussrechtsprogramme also diese Dinge die man hebeln kann.

00:02:23: Das heißt ein Eigenkapitel wird gehebelt und dann werden dann auch Förder-Programme aufgesetzt und dann wird am Ende eine Möglichkeit gezeigt zu sagen Mensch so kann mal einen fünf Millionen Euro oder drei Millionen oder zwei Millionen Euro Deal auch darstellen!

00:02:36: Und das ist der erste wichtige Tipp kümmere dich zuerst um die Finanzierungsmodalitäten.

00:02:41: Warum?

00:02:42: Sonst, und das passiert ganz vielen... Die Eiern, die gesamte Arbeitsliste hier ab von Unternehmenskreufe,

00:02:48: d.h.,

00:02:48: sie haben Shortlist gemacht, Verlangenliste mit Montageflächen und Temmie gemacht usw.

00:02:53: Und mitten im Kaufvertrag stellen die fest, stimm dich, musst du das Geld noch bezahlen!

00:02:57: Wenn man dann erst anfängt Kaufpreisfinanzierungen zu strukturieren, platzt meistens der Deal.

00:03:03: Wenn du sagst, das gibt's doch gar nicht, sag ich doch.

00:03:06: Ganz viele gehen so theoretisch ran.

00:03:07: Das ist natürlich total amateurhaft!

00:03:09: Ich sage es auch so direkt warum... Da sind ja vorher Monate ins Land gegangen und keiner hat sich mal wirklich darum gekürmert die Finanzierung zu starten.

00:03:16: Es gibt sogar Menschen, die sagen Naja, ich kümmer mich erst um die Finanzierungen und nehme diesen Auffall mit Businessplan und so auf mich.

00:03:24: wenn der Verkäufer unterschrieben hat Und du hast auch unterschieben und du hast gar keine Kaufpreiskraft Dann hast Du strafrechtig erstmal Probleme.

00:03:33: Das ist ein anderes Thema, aber nur dass du siehst das was wir sagen hat auch gerechtlich und gesetzliche Position.

00:03:40: Warum?

00:03:41: Das ganze hat natürlich auch übernehmenstragende Werte.

00:03:44: Das heißt also, wo geht es da?

00:03:44: über nehmenswerte Werte übertragen.

00:03:47: Das heisst der geht's um Bezugsrechte, da gehts um Gewinne, da gibt´s um steuerliche Aktivitäten und Finanzamt, um gesellschaftsrechtige Positionen.

00:03:53: deswegen... gehen wir mal weiter, damit wir einfach vorankommen und du siehst also das erste was passieren sollte ist die Eigenkapitalposition aufzusetzen um da Förderprogramme aufzuschalten der Finanzierungsreichweite auch zu besprechen.

00:04:06: Viele sind immer erstaunen wenn sie zu uns kommen und sagen ja ich habe in einem Fünschstück nur fünfzig tausend Euro.

00:04:12: wie kann man daraus dann drei vier fünf Millionen Euro machen?

00:04:14: Dann strukturieren wir das Ganze mit Förder-Programmen, Eigenkapitamen, Nutzgerätskapital usw.

00:04:17: alles damit es erstmal klar wird dass das überhaupt möglich ist.

00:04:22: Warum?

00:04:23: Die meisten in deren Umfeld werden sich nicht vorstellen können, dass du drei, vier, fünf Millionen Euro Finanzierung zusammenstellen kannst.

00:04:30: Das ist schon der nächste Tipp.

00:04:31: Dein Umfeld hat vom Thema Lebenskauf meistens gar keine Ahnung und von Wissen will ich gar nicht reden – und beeinflussen dich!

00:04:37: Deswegen schauen wir uns erst mal vorher an wie du auch mental, das könnt ihr auch noch sehr beraten klar bei Schiff bist damit du diese Summen auf verwalten kannst im Kopf.

00:04:46: warum?

00:04:47: wenn es für dich völlig neues Millionen Beträge zu bewegen dann kann da schon einen gewissen Druck auf dich ausüben und das wollen wir gerne abfangen, indem wir sagen guck mal so geht die Strukturierung.

00:04:58: Das ist eine Kaufpreis.

00:05:00: hier sind über siebenhundert Projekte, die wir schon gemacht haben.

00:05:02: Wir sehen genauso aus!

00:05:04: Wir haben also ein Muster zu erkennen und du kannst sich auch schon umgesetzte Projekten quasi beziehen und sagen ah ich kann mit wenig Eigenkapital und fünfzigtausend Euro wäre wenig Eigen Kapital.

00:05:15: Auch ein Kaufpreist von drei vier fünf Millionen Euro generieren oder zwei Millionen oder eins fünf Millionen.

00:05:19: Also das ist wichtig, dass es vorne ist.

00:05:21: Warum?

00:05:22: Die meisten fangen irgendwo hier mittendrin an und quatschen über Daten.

00:05:27: Und das ist natürlich gefährlich.

00:05:28: warum?

00:05:29: die Gereinfolge ist also wie folgt weiterzuführen der erste Part ist die Finanzierung und auch die mentale Klarheit, dass das umgesetzt werden soll und danach kommen die Schritte, dass ein Kaufprofil erstellt wird.

00:05:44: Also was willst du kaufen?

00:05:46: Und dann daraus wird eine Longlist erstellt.

00:05:49: Eine Longlist ist quasi eine Rohliste von möglichen Unternehmen, die du von Webseiten oder aus der Caltech-Quise oder aus einer Empfehlung oder durch Informationen aus irgendwelchen sonstigen Datenbanken gezogen hast.

00:06:00: Das heißt da sind vielleicht fifteen, zwanzig Unternehmen drauf kann sein wo du noch gar keine Daten hast.

00:06:06: Du beschaffst dir vielleicht die ersten Daten durch Eigenrecherche und stellts fest Mensch Von den fünf zu Unternehmen, da sind eigentlich nur drei oder vier für dich wirklich interessant.

00:06:14: Das ist dann die Shortlist!

00:06:16: Und von der Shortlist wirst du jetzt ja in die Kommunikation gehen – das ist der nächste Schritt mit dem M&E-Berat oder mit dem Verkäufer, der das verkauft und wie die Kommunikanion startet.

00:06:27: So wirst Du auch das Projekt durchlaufen.

00:06:30: Also eine Additio hoch genug ist Und das ist manchmal nicht einfach.

00:06:35: Deine Aditiote muss halt sein, ich habe schon eine Hohlingstruktur.

00:06:38: Das würden mich hier vorne alles aufbauen.

00:06:40: Ich bin der Geschäftsführer einer Beteiligungsgesellschaft Also du und du willst ein Unternehmen kaufen von der Shortlist?

00:06:47: So gehst Du auch mit einem M&A-Berater in die erste Kommunikation.

00:06:51: Warum?

00:06:51: Du hast ja schon die Grundstruktur erarbeitet!

00:06:55: Du kennst deine Finanzierungsreichweite.

00:06:58: Vielleicht bist du bei uns Kunde im Mentoring, dann hast du auch ein Finanzierungsteam und einen Beraterteam um dich herum.

00:07:04: Du bist also nicht alleine.

00:07:05: Dementsprechend kannst du immer sagen das bespreche ich alles mit meinem Finanzierungs- und Unternehmenskauf-Team.

00:07:10: Das könntest du machen, das ist schon mal ein erster Vorteil für dich.

00:07:13: aber du siehst du kommst schon einer gewissen Kraft in das Projekt zum M&E-Berater der das Unternehmen was du vielleicht haben möcht oder wo du die Daten haben mögtest vertritt.

00:07:24: Stell dir mal vor, du hättest keine Houlding.

00:07:27: Du hast kein Special Purpose-Wägler also keine Zweckgesellschaft zum Kauf.

00:07:30: Du weißt nicht wie lange die Finanzierung dauert.

00:07:34: das kannst du parallel so mit ca.

00:07:36: hundert Tagen ansetzen.

00:07:37: was heißt?

00:07:37: Du musst vorne sowieso schon etwas anschieben damit sich das nicht alles verzögert.

00:07:41: Das läuft alles parallel ab und du gehst dann in diese Kommunikation bei der Maneberater und kannst also schon zeigen ah dass es alles schon mal strukturiert vorbereitet.

00:07:53: Dann würden wir vorher besprechen, oder du machst es selber in Eigengescherche.

00:07:57: Welche Daten brauchst Du eigentlich als erstes?

00:08:00: Dazu haben wir auch schon verschiedene Videos veröffentlicht.

00:08:02: also was sind die ersten Grunddaten, die Du von dem zu kaufen im Unternehmen brauchst?

00:08:08: zwei Bilanzen Die letzten zwei Jahre, die ganzen BWAs.

00:08:12: Monatsgenau, Vermögensliste vielleicht auch nur ein Exposé falls das vorliegt schon also eine grundsätzliche Geschäftsmodellbeschreibung.

00:08:19: dann hast du schon mal die ersten Daten und kannst dementsprechend weiter fortfahren.

00:08:25: Dann hast du also die Daten.

00:08:26: und was machst du jetzt damit?

00:08:27: Du hast vielleicht irgendwelche Unterlagen, vielleicht gibt es auch eine Bewertung vom MME-Berater.

00:08:31: Die für dich erstmal irrelevant ist.

00:08:33: Warum?

00:08:33: Du zielt sie nicht auf die Bewertungen ab sondern das ist ja eine andere Sache.

00:08:37: warum?

00:08:37: wir gehen hier auf die Tragfähigkeitsbelastung Und der Verkäufer will einen tollen hohen Kaufpreis.

00:08:42: aber ich kann dir aus allen Praxisbeispielen von uns sagen Es ist nicht der Kaufpreis bezahlt worden den sich der Verkäufer gewünscht hat Sondern da gibt es eine Schwankungsbreite.

00:08:51: Wir haben Unternehmenskäufer abgewickelt, wo der Bewertungspreis vierzig Prozent höher war als der letztendlich gezahlte Kaufpreis.

00:09:00: Das heißt also unser Kunde hat dann rund vierzig prozent weniger bezahlt, als der Verkäufe haben wollte.

00:09:07: Das ist auch kein großes Kunststück sondern das hat etwas mit einer richtigen Vorgehensweise zu tun und oftmals auch mit falschen Annahmen.

00:09:15: und mit falschen Marktannahmen der Verkäuferseite, wenn man die dann dementsprechend darstellen kann.

00:09:19: Und wenn die auch genügend schon gelitten haben warum?

00:09:22: Die meisten haben ein zwei Anläufe schon hinter sich gebracht und haben keinen Käufer gefunden weil der falsch in der Reihenfolge vorgegangen ist und bei den meisten Platzen die Finanzierung weiß ich nicht vorn drum gekümmert haben.

00:09:33: das Thema hatten wir jetzt schon also.

00:09:34: Also Daten du aus Daten bekommen und jetzt geht es darum in die Bewertung mal einzusteigen und zwar aus deiner Sicht.

00:09:41: In der Regel machen wir das gemeinsam aber wenn du das alleine machen willst Du musst also Kenntnis haben, wie bewertet man Unternehmen.

00:09:47: Welche Bewertungsverfahren gibt es überhaupt?

00:09:48: Und wie kommt der eigentlich auf diese ganze Situation?

00:09:50: und wie bereinigst du auch die Daten, die der Berater des Verkäuferes gegeben hat?

00:09:56: Warum?

00:09:56: Der hat ja wahrscheinlich bestmögliche Daten nicht geschickt aber die Realität sieht ja meistens anders aus.

00:10:02: Vielleicht ist die Rechtsform noch gar nicht klar gewesen weil es gibt Unterschied zwischen Einzelfirmen und GmbH Also auch steuerliche Positionen.

00:10:10: das muss man alles formativ im Detail reinprüfen, deswegen ist der Punkt der nächste Schritt Bewertung für dich selber elementar.

00:10:20: Deswegen brauchst du die Bilanzen, deswegen brauchst Du BWAs und deswegen brauchste auch Verständnis fürs Geschäftsmodell.

00:10:25: Daraus wenn Du diese Daten hast entwickelt sich über meistens über Wochen weil natürlich erläuterungsfällig sind, der Verkäufer musste erklären wie die Zahlen zusammengekommen sind.

00:10:36: dann kommt erst das Thema.

00:10:37: Du machst eine unverbindliche quasi Interessenbekundung ein nonbinding Offer Warum?

00:10:43: Danach geben oftmals viele Verkäufer erst ihre weiteren Daten raus.

00:10:47: Es kann aber sein, dass der MBO übersprungen wird und du kriegst gleich mehrere Daten zusammen.

00:10:52: Das ist auch okay oder ein Datenraum schon.

00:10:53: Kann auch passiert sein.

00:10:54: Passiert nicht häufig.

00:10:55: Aber du misst es!

00:10:56: Ein lebendiger Prozess.

00:10:59: So jetzt hast Du Daten.

00:11:01: Du tauchst da ein.

00:11:01: Du vergleichst das mit den anderen drei Unternehmen die du vielleicht schon auf deiner Shortlist hattest Und gehst hier und sagst Mensch, das Unternehmen hier dieses eine oder diese beiden würde ich gerne weiter vertiefen Und du hast jetzt ja immer noch gar keine Finanzierung fertig.

00:11:15: Du hast die aber parallel weiter in der Strukturierung, also normalerweise machen wir das auch wenn du es alleine machst.

00:11:20: Das läuft alles parallel damit das Ganze hier auch dann zu einem Letter-Aufentenz strukturiert werden kann.

00:11:26: Warum?

00:11:27: Letter Aufentenzen sind keine genormten Papiere, sondern die Atmen auch!

00:11:32: Es gibt Letter Aufendens, die sind drei Seiten andere sind sieben Seiten.

00:11:35: wir haben schon Letter Aufendenz von vierzig Seiten gesehen.

00:11:38: warum?

00:11:38: Das kommt darauf an wie viel Daten vorne vorhanden sind und wie du schon mit dem Verkäufer in Kommunikation oder mit dem M&L Berater in kommunikation gestanden hast.

00:11:47: Das heißt, was wurde da besprochen?

00:11:49: Sind da schon Daten ausgetauscht werden wie vielleicht der Verkauf umgesetzt werden soll.

00:11:54: Muss nicht im LOI stehen kann aber dann stehen.

00:11:57: Steht vielleicht sogar eine Zeitleiste drinnen die ich in meinem empfehlen warum das ist verbindlich wenn da schon eine Zeit leise drin steht wie es umgesetzt sein sollte zu welchen Zeitpunkten?

00:12:04: also?

00:12:04: Wann soll gekauft werden, wie ich Monat was davor zu tun?

00:12:07: Wann wird der Termschied gemacht.

00:12:08: Der Kaufvertrag und so weiter.

00:12:09: Je verbindlicher du bist in deinem Lett-of-Intent, desto verbindicher siehst Du ja auch ist der Verkäufer.

00:12:15: Und wenn nicht verbindlich ist dann merkst Du okay!

00:12:17: Der Verkäufereier drum.

00:12:18: Da schützt Dich einfach mal vor Zeitverlust.

00:12:21: Du kannst also leichten Druck erhöhen.

00:12:23: Merkst sofort ob der Ver Käufer überhaupt eine Lage ist zu verkaufen.

00:12:26: Eine Lage in Form von mental loszulassen.

00:12:30: Passiert Ganz selten, aber es passiert manchmal dass der noch nicht ganz klar bei Schiff ist und dann redet ihr und redet und redelt.

00:12:37: und wenn das verbindlich ist.

00:12:38: Dann kannst du gar nicht kaufen weil die am Ende sagt ach ich behalte nochmal ein halbes Jahr in den Laden.

00:12:43: also du siehst Let It Off Intent ist ein atmender Prozess.

00:12:46: warum?

00:12:47: Wir haben schon Let it Off Intents gehabt da stand eigentlich fast eine Originalversion schon fast bis zum Kaufvertrag drinne Weil wir vorne uns klar waren alle Beteiligten Dass das der richtige Weg ist.

00:13:00: Dann haben wir auch Kundenprojekte, die haben ein Letter auf Intent von drei vier Seiten.

00:13:04: Weil es da erstmal um eine weitere Interessenvertiefung geht und danach wurde dann quasi der Datenraum aufgemacht.

00:13:10: Deswegen schießt hier auch extra der Bereich DD-Dudulins Ersorgfälligkeitsprüfungen.

00:13:15: Das kann passieren!

00:13:16: Aber du siehst das gibt keine genormte Position für Letter auf intent.

00:13:20: Aber wichtig ist, dass du danach, wenn ihr ein Letter auf Intent vereinbart in eine quasi verbindliche Exklusivität eingestiegen bist.

00:13:27: Warum?

00:13:28: Letter von Intent verbinden wie immer mit ca.

00:13:30: hundert Tage verbindlich Optionen.

00:13:32: Das heißt die nächsten Hundert Tage sind wir die einzigen, mit denen er kommuniziert um den Kauf voranzutreiben.

00:13:37: Warum sonst testest Du alles durch und der quatscht mit zehn anderen Leuten und mitten in der Dudilins Phase sagt er sich durch hat verkauft Tschüss!

00:13:45: Um das nicht zu tun bilden wir sogar im Letter auf intent wie für uns Straffältigkeit, also Penalties ein.

00:13:52: Das heißt wenn der mitten im Prüfungsvorgang abricht und sagt ne ich verkaufe doch nicht aus welchen Gründen auch immer interessiert uns noch gar nicht dann musst du halt vielleicht fünfzeh oder hunderttausend Euro Strafzahlung liefern plus die Kosten die für die ganze Prüfungen aufgefallen sind.

00:14:05: warum?

00:14:06: Es war ja vorher klar dass wir Exklusivität hatten.

00:14:09: wenn er diese unterbricht muss ja jemand irgendwie dafür verantwortlich sein.

00:14:12: das wollen wir auch vorher klären machen nicht viele.

00:14:15: Wir machen das, ist sehr verbindlich.

00:14:17: Weil wir uns natürlich auch vorhin um die Finanzierung schon gekümmert haben.

00:14:20: Wir kommen also quasi schon mit einer Finanzierungs- ich mal so eine Halbzusage kommen wir schon in die Kommunikation rein.

00:14:26: Das heißt also wenn jemand vorne professionell ist kannst du zum Beispiel wenn du das bist mit deiner Attitude auch ganz anders auftreten.

00:14:34: Du bist also nicht der, der hinterherläuft.

00:14:35: Und du sagst pass auf wie ich stehe hier?

00:14:37: Ich habe Beteiligungsgesellschaft, ich hab hier Special Purpose-Wegel... ...ich hab ein Hohlingstruktur, finanzteam und eine halbe Zusage oder schon ne Vorbereitung.

00:14:42: Ich hab einen Kapital verstärkt!

00:14:43: Ich hab mein Finanzteam, ich habe das, dass, das, das und deswegen möchte ich auch eine Verbindlichkeit in dem Kaufprozess haben.

00:14:49: Du siehst wenn du viel schon vorbereitet hast und dieser Reihenfolge folgst dann kannst du natürlich auch Forderungen stellen.

00:14:56: Dann passieren dir auch keine Fehler.

00:14:58: Fehler wie zum Beispiel beim Closing und Signing feststellen, dass die Kohle noch gar nicht für den Kauf da ist.

00:15:03: Das sind also alles so Themen, die wir wieder oftmals in der Praxis draußen sehen.

00:15:07: Nicht bei unseren Kunden, davor schützen wir sie.

00:15:10: aber es gibt halt viele, die denken ach das regelt sich von alleine.

00:15:12: Da regelt nichts von alleine!

00:15:13: Du bist Captain am Bord du sorgst für den Wind, du sorgt's für die Richtung... ...du sorgts fürs Essen, du sagts für die Mannschaft, du saugts für alles.

00:15:19: Es ist ein sehr anstrengendem Kaufprozess umzusetzen und einige sagen ach so wie Sie das erzählen Herr Schmidder, das geht als viel lässiger.

00:15:26: ich habe noch keinen erfolgreichen Unternehmenskauf gesehen, der vorne wie lässig war.

00:15:30: und erfolgreich heißt für mich hinten.

00:15:32: Der Käufer hat nach kurzer Zeit zwei, drei, vier, fünfhunderttausend Euro Vermögen auf dem privaten Konto.

00:15:38: also wenn wir das Ziel hochsetzen und sagen Mensch unser Kunde will hier nach zwei, dreijahren einen eigenen Vermögend versteuert haben was er aus nach dem Kauf aus dem Gewinn des Unterneemens hat bei laufendem Prozess und es von zwei, drei, vier, fünfhunderttausend Euro für die Familie oder sich sein.

00:15:53: Dann kann es vorne nicht lässig sein weil das muss ja vorne detailliert besprochen werden.

00:15:56: also ist immer eine Sache wie intensiv willst du das auch verfolgen bist du klar mit dir selber?

00:16:00: ist deine attitude da?

00:16:01: ist dein meinst jetzt richtig aufgestellt?

00:16:03: Dabei helfen wir unseren Kunden auch, dass das ein gewisses Level hat.

00:16:07: Damit du auch gegenüber dem Verkäufer als sehr verbindliche Person auftreten kannst mit deiner Hohlingstruktur und allem was dazu gehört, was ich bisher gesagt habe.

00:16:14: Also dann haben also Prüfungsphase um.

00:16:16: daraus entwickelt sich Unternehmerkonzept?

00:16:19: Ein Unternehmer Konzept zur Übernahme.

00:16:20: warum?

00:16:21: da geht es meistens um die praktischen Dinge?

00:16:23: Wieso das denn?

00:16:24: Na ja!

00:16:25: Was soll denn alles übergeben

00:16:26: werden?!

00:16:27: Da geben wir ja auch vom Geschäftskonto.

00:16:29: Kreditkarten hat ja vielleicht noch Mobilfunktelefon, die es irgendwie auf der Kredit-Karte läuft und das nach dem Kauf irgendwie gestorniert werden soll also gekündigt werden soll.

00:16:37: Was läuft da eigentlich im Detail ab?

00:16:40: Das führt von der Müllabfuhr, Sonderumlage, Urlaubspositionen von Mitarbeitern, Krankheitsraten, Fortbildungsstand.

00:16:49: Also was geht da eigentlich beim Kauf richtig über?

00:16:52: Maschinen die Warenlager und also hier Dinge in welcher Qualität, in welchen Menge an welchem Standort.

00:16:58: Da gibt es hunderte Fragen, die wir mit unseren Kunden durchgeben.

00:17:01: du musst sie für dich selber stellen weil man weiß, was übernehme ich da eigentlich?

00:17:05: selbst wenn das eine GmbH ist hat ja Inhalte.

00:17:08: Wenn du ein Estetil fährst dann wirst du dementsprechend auch schauen und sagen Mensch, da muss ich ja die ganzen Vermögenswerte erst mal prüfen ob die was er mir verkauft im Kaufvertrag später auch vorne vorhanden sind.

00:17:19: Das heißt wieder das gleiche hier hinten geht es vom den Kaufvertrag aber weit vorher Wochen vorher muss ja geprüft werden.

00:17:27: deswegen gibt's so ein Übernahmekonzept.

00:17:29: Deswegen gibts eine Sorgfälligkeitsprüfung.

00:17:32: ist dass überhaupt vorhandenen was nachher im Kauf Vertrag drinnen steht.

00:17:36: Also es wird immer hin und her sein, dass man nicht mit Energie.

00:17:40: Das ist für dich normal?

00:17:41: Aber du musst wissen aha ich muss darauf achten warum.

00:17:44: sonst überrascht mich nachher am Ende und dann platzt der Deal oder du kaufst Unternehmen und da fehlt die Hefte und er verkäufe das weg und du hast nachher das Disaster auf dem Tisch liegen.

00:17:52: also Deswegen also Übernahmekonzept.

00:17:55: Wie soll das ablaufen?

00:17:57: Zu welchem Zeitpunkt bleibt der Verkäufer noch an Bord und weist dich ein, habt ihr vorher irgendwelche Termine?

00:18:02: Kannst du Probe arbeiten?

00:18:04: Wer bleibt von den Führungskriften?

00:18:06: haben einige Mitarbeiter schon irgendwie Rentenansprüche?

00:18:09: Tausende Kleinigkeiten ja Und die müssen alle vorhin mal durchdacht werden.

00:18:14: Warum damit das ganze nicht hier hinten wenn Du alles unterschrieben hast und Du bist in ersten tach im Laden Damit sich da nicht überrascht?

00:18:22: Du kommst also morgens nach dem Kauf ins Unternehmen und sagst, ach ja stimmt.

00:18:26: Wo sind denn alle?

00:18:26: Ja, sind alle im Urlaub!

00:18:28: Ach wusst ich gar nicht.

00:18:28: Ach was?

00:18:30: Komisch.

00:18:31: Solche Dinge... Also wer hat wann Freizeit?

00:18:33: Wer hat wann Fortbildung?

00:18:35: Wann fangen wir alle an?

00:18:37: Tausend Kleinigkeiten Übernahmekonzept oder auch Übergabekonzept, in welcher Position du vertrittst.

00:18:43: Das ist halt elementar!

00:18:45: Da sind... das ist eine super Gesprächsbereit.

00:18:46: Warum?

00:18:47: Dass die nicht dazu den Verkäufer unter Druck zu setzen sondern das ist dazugedacht dass der Verkäufer und ihr und du an dieser Person oder dein Team das ihr abstimmt.

00:18:57: wie soll das eigentlich genau laufen?

00:19:00: Das ist quasi ein Ablaufplan, wie dann der ganze Übergang stattfinden soll.

00:19:05: Und je feiner desto besser.

00:19:06: warum?

00:19:06: daraus entstehen natürlich wieder irgendwelche Fakten.

00:19:09: die sieht man erst beim Durchdenken und bespricht sie dann gemeinsam und dann findet man noch Lösungen.

00:19:16: Und du merkst, du tauchst immer tiefer ein.

00:19:18: Parallel läuft die Finanzierung parallel auf der Förderantrag.

00:19:21: Das läuft auch noch parallel und Hausbank ist auch noch dabei genussrechtskapital vielleicht sonstiges um so siehst.

00:19:26: aha ich kann also viel mehr abstimmen.

00:19:29: Ich habe vielmehr Möglichkeiten auch die finanzstruktur darzustellen.

00:19:32: warum das ist denn der nächste teil?

00:19:34: hier ist der nächste pal.

00:19:35: wie hab ich eigentlich das kauf?

00:19:36: konzepten sein.

00:19:37: wozu bräuchten kaufkonzept damit die andere partei sieht wie wird nachher der kaufpreis gezahlt zu welchen?

00:19:45: Der Zeitpunkt ist elementar.

00:19:47: Vorher ist aber zu klären, wie ist denn zum Beispiel bei einer Gewinnverwendung?

00:19:51: Stellt ihr mal vor wir haben das Jahr im Jahr zwölfund sechsundzwanzig und da hat die Bilanz von zwei fünfundzwannzig fertig und hat den Gewinn aus zweifünfundzwanziger noch gar nicht ausgekehrt.

00:20:01: um der Licht nur auf dem Konto.

00:20:03: Jetzt müsst ihr ja abstimmen, sondern was passiert eigentlich mit einem Gewinn vom Zweifel?

00:20:07: Jetzt sagt er dir ja den Kirch aus!

00:20:09: Da fallen nochmal dreihunderttausend Euro vom Konto weg.

00:20:14: Wenn du aber diese dreihunderttausend Euro Betriebsmittel brauchst, die er jetzt auskehrt rein rechtlich ist das ja sein Geld.

00:20:18: Das heißt okay Dann müssen wir also vorher überlegen aha Wir brauchen also zum Kaufpreis noch eine betriebsmittellinie bei der Bank damit dass geld was jetzt weggerutscht ist Also aus der Auskehrung also aus der Gewinnverwendung für den Verkäufer Dass du genügend Liquidität hast fürs operative Geschäft weil der kaufpreis ist das eine und die Liquidität ist in das andere was Du brauchst für das daily business da siehst also ah Dafür ist es Kaufkonzept eines einer von dutzenden Punkten.

00:20:43: Was ist mit Steuerzahlung aus zwei, fünf und zwanzig?

00:20:46: Gibt es noch Nachzahlungen von zwei, vierundzwanzig.

00:20:49: Kann ja sein!

00:20:50: Ist da vielleicht eine Betriebsprüfung noch offen?

00:20:52: Aus zwei, drei und zwantzig kann auch sein.

00:20:54: Und das sind noch Zahlungen für Zwei, Zwei und Zwanzig zu leisten.

00:20:57: Das kann alles sein.

00:20:58: Das ist manchmal ein Kaufkonzept.

00:21:00: also da geht's ums Geld.

00:21:01: Beim Übernahmekonzept geht es ums Operative beim Kaufkonzept geht zum Geld wann soll was fließen?

00:21:07: Das ist oftmals auch aufgesetzt, wenn man den Letteroffentent in Metall erstellt hat.

00:21:12: Sind da ja auch schon Finanzstrukturen drinne?

00:21:15: Die könnte man daraus übernehmen oder anpassen.

00:21:17: das heißt es setzt alles aufeinander auf miteinander und wird abgestimmt.

00:21:21: Es ist also nicht einfach nur einen Durchlauf von irgendwelchen Zahlen sondern eine Abstimmung verschiedener Modalitäten damit auf beiden Seiten Verkäufer und Käufer weiteres Vertrauen entsteht der Respekt auch steigt um dann die Umsetzung auch geschmeidig umzusetzen.

00:21:35: warum?

00:21:36: Unser Credo ist immer beim Notarsitzen und Feiern.

00:21:39: Und nicht bei Notarsitzern und Überraschungen erleben!

00:21:43: Wenn unsere Kunden beim Notar sitzen, ist das relativ langweilig.

00:21:45: worum?

00:21:46: Alles ist vorgeklärt.

00:21:47: Da platzt auch kein Vertrag.

00:21:49: warum?

00:21:49: wir haben noch vor unseren Hauptverträgen Vorverträge die dann das bestellen was im Hauptvertrag überhaupt stattfindet damit wir beim Notarisitzen sagen oh das lese ich ja zum ersten mal Du siehst also weit vorher wieder hier vorne im Kaufkonzept, sind schon Inhalte wieder die in den Kaufvertrag einfließen.

00:22:08: Die man vorher vielleicht mit einem Term sheet schon mal wieder fixiert.

00:22:12: Also Schritt für Schritt werden beide Parteien auf diesen Kauf konditioniert und sind dann auch nicht überrascht wegen der Kondition oder wegen der Kaufpreistruktur.

00:22:21: Und wann geht das Geld beim Verkäufer ein?

00:22:24: Wann werden noch Steuerlasten gezahlt?

00:22:25: wie ist es mit dem Material lager?

00:22:27: Was ist mit der O-Lobs Verrechnung und so weiter, sodass das Ganze auch im richtigen Rhythmus läuft.

00:22:34: Nach diesen großen Aufwärmungen, die ich jetzt erzählt habe, kommt natürlich das Thema, wie gehe ich in die schriftliche quasi Umsetzung?

00:22:40: Das heißt hier werden Inhalte im Termsheet, wie ich es vorhin erwähnt habe, feiner justiert.

00:22:45: Aus dem Termsheets heraus kann man einen Vorvertrag entwickeln.

00:22:48: Der Vorvertrage ist dafür da, dass dort alle den Punkten zustimmen Die der heißen Übernahmekonzept, Kaufkonzept vom Nettauffentänt noch was.

00:23:00: Aus dem Termschied heraus etwas wird ja Vorvertrag gemacht und der Vorvertraget kommt dann eigentlich in den ganzen Notarbereich.

00:23:08: Der macht daraus einen Kaufvertrag, der wird beokundet, braucht auch seine Zeit.

00:23:13: und damit wir beim Notar nicht... Und er liest alles vor!

00:23:16: Der Notarlies den gesamten Vertrag vor, das ist ein Job.

00:23:18: Damit wir da keine überraschenden Textstellen haben machen wir immer einen Vorvertragen und lassen ihn schon vom Verkäufer.

00:23:25: gegenzeichnen.

00:23:26: Kann ich auch nur empfehlen, warum?

00:23:28: Dann ist schon mal vorher klar dass es beim Notar keine Überraschung gibt!

00:23:32: Man kann's nochmal verfestigen.

00:23:34: die Finanzierung steht drinne.

00:23:35: was wird übernommen in welcher Qualität zu welchem Zeitraum?

00:23:38: man kann da Anhänge dran setzen.

00:23:39: man kann das fein definiert runterbrechen und ich rede hier von Unternehmenskäufen bis circa fünf Millionen Euro wenn wir Börsenotierte Unternehmen, mal anbetrachten sind der ganze Teams von dreißig vierzig fünfzig Beratern die jede einzelne Fachbereiche in so ein Konzept überführen.

00:23:58: Deswegen sind natürlich solche großen Deals von der Börse auch von Millionen von Honoraren belegt.

00:24:04: Hier im Bereich bis fünf Millionen Euro baust du ja kein Riesenteam von dreißigvierzig Leuten.

00:24:10: Da reicht normalerweise, dass du mit uns arbeitest oder hast dir ein eigenes Team zusammengebaut kannst aufmachen aber du brauchst auf jeden Fall Steuerberatung Rechtsberatungen dann den Notar und Du brauchst jemanden der das ganze auch managt und für dich da durchbegleitet damit du auch immer wieder die Kraft hast an einigen Punkten über die Hürde zu springen und auch einen Feedback-Partner hast der aus der Praxis spricht.

00:24:29: Und wie gesagt wir haben schon über siebenhundert Fremdkäufe gemacht eigene Käufe.

00:24:35: Also wir leben nicht nur die Theorie, sondern wir leben die Praxis!

00:24:39: Das heißt, wir können aus der Praxis tagtäglich sagen was ist gerade Stand der Dinge im deutschen Markt?

00:24:45: So dann haben wir also die Fertilien... Dann haben wir den Vorvertrag und daraus halt dann den Tontattermin und dann wird der Kaufvertrag geschlossen.

00:24:52: Du siehst also bis der Kauf Vertrag geschlossene ist hier vorne unheimlich viel passiert.

00:24:58: Da sind hunderte Stunden draufgegangen in deiner Arbeit, du bist eingetaucht in den Kauf und so weiter.

00:25:03: Und deswegen ist der Kaufvertrag jetzt auch nicht mehr was Neues sondern es ist eine quasi ergebendes Struktur in Form von Blattpapier oder auf einem PDF oder einen elektrischen Dateiformat das zusammengeschaltet alles beinhaltet was vorher ordentlich aufbereitet wurde.

00:25:21: Bis zu dem Zeitpunkt wenn der Kauf Vertrag unterschrieben steht ist die Finanzierung schon zugesagt.

00:25:26: Das läuft ja parallel.

00:25:27: Warum wir uns den Kaufbetracker gar nicht unterschreiben?

00:25:30: Das ist immer ganz elementat, du siehst also die Überraschung der Finanzierungsreichweite.

00:25:35: Die nehmen wir hier vorne schon weg.

00:25:38: Also hier vorne wird das Thema Kaufpreisfinanzierung glattgestellt damit klar ist okay man kann jederzeit zum Notar gehen oder annähernd jederzeit, die nachdem welche Zeiträume du da hast und kannst den Kaufvertrag unterschreiben.

00:25:50: Dementsprechend kannst du auch dem Verkäufer gegenüber sehr verbindlich auftreten!

00:25:54: Das wird dir lieben!

00:25:56: D.h.,

00:25:56: deine Verhandlungsposition ist natürlich eine ganz andere und das ist dein Vorteil.

00:26:00: so kann man Kaufpreise senken, du kann man noch ratilige Zahlungen machen, irgendein Outfit fahren, Verkäufer darlehnen was auch immer... ...das lässt sich natürlich viel einfacher gestalten wenn du professionell vor diesem ganzen Weg auch gesteuert hast.

00:26:13: also Es wird nichts an den Verkäufer geben, sondern ganz im Gegenteil.

00:26:16: Du hilfst dem Verkäufer – du hast dich nicht verhört!

00:26:18: – dir das Unternehmen zu verkaufen.

00:26:23: Warum?

00:26:23: Die meisten AM&A-Berater sind nicht auf dem Level, das ist jetzt richtig böse gemeint, denen du brauchst um kostengünstig für dich zu kaufen.

00:26:32: Dazu nochmal in anderen Videos mehr.

00:26:34: aber wichtig ist dass du weißt, du musst auch den Verkäufer mit in deinem Projekt führen wirklich von Führungskraft, damit es zu deinem gewünschten Ergebnis auch kommt.

00:26:45: Du willst Jahrhunderte tausende Vermögensaufbau machen?

00:26:48: Das heißt im Einkauflicht der Gewinn, da sitzen wir wieder vorne in der Finanzierung und in der Datenberüchtigung.

00:26:54: Das heißt bei den Datenbereicherungen auch Ansicht werden wir ja schon feststellen.

00:26:58: was ist eigentlich der eigentliche Kaufpreis an Möglichkeit zu tragen.

00:27:03: Deswegen ist die Bewertung der Verkäuferseite für dich erstmal uninteressant.

00:27:07: Also es kann zwar nach Daten fragen, aber sie ist erst mal uninteressante.

00:27:11: Das heißt dann sind wir beim Notar Kaufvertrag unterschrieben.

00:27:13: Jetzt sagen einige so jetzt gehört's ja mir ich sage nee-nee-nee!

00:27:16: Jetzt beginnt eine neue Phase und zwar beim Kaufertrag.

00:27:20: das nennt sich das Signing,

00:27:21: d.h.,

00:27:21: es wird unterschieben, Signatur, Signing... Aber dann hast du nicht nächsten Tag das Unternehmen?

00:27:27: Warum?

00:27:27: Dann beginnt ein neuer Bereich.

00:27:29: warum?

00:27:29: Jetzt wird der Notar ja erstmal die Gesellschaftsverträge umschreiben lassen.

00:27:32: Warum?

00:27:33: Der den kannst du überall hinschicken, aber das heißt da ist noch nichts passiert.

00:27:39: Jetzt wird verarbeitet dass die Gesellschafterliste im Hansregister geändert wird nach Vorlage.

00:27:46: warum?

00:27:46: Der alte Gesellschafter muss raus und du musst rein.

00:27:49: jetzt reden wir davon dass das Bankkonto aktiviert werden muss, da ist ja meistens ein Bankkontofahrhand wenn du eine GmbH kaufst bei einer Einzelunternehmen machst du neues Konto.

00:27:57: aber auch das muss ja alles Erst dann oder kann erst passieren, wenn du gekauft hast.

00:28:02: Weil wenn du das nicht gekauft hattest, hast du keine Vermögensübergänge.

00:28:07: Das heißt, du hast eigentlich nur unterschrieben und du hast noch gar nix.

00:28:11: Das ist elementar!

00:28:13: D.h.,

00:28:13: die Phase zwischen Signing & Closing, dass es in der Phase unterschieben wurde... ...und dann werden durch Auflagen, die meistens als Anhang beim Kaufvertrag sind,... werden die abgearbeitet.

00:28:24: Kontenübertrag, letzte Steuerzahlung, Kreditkartenauflösungen, Mobilfunkverträge, private Naturauslösungen und private Gegenstände vielleicht noch aus dem Unternehmen rauslösen.

00:28:36: Geht kann sein bis private Gegenstände aus dem Unternehmen entfernen.

00:28:39: Das kann seine Bereinigung von irgendwelchen Unterlagen, Daten noch Urkundenübertragung, Immobilien aussondern.

00:28:45: das kann alles in dieser Zeit noch sein.

00:28:47: Kann sich sechs Wochen vier Wochen drei Monate hinziehen.

00:28:50: wir hatten schon Projekte.

00:28:51: da war zwischen Cining und Closing ein Jahr Weil das so komplex war, dass die den Kaufvertrag haben, die dann irgendwie im August unterschrieben und ein Jahr später – das war sogar im September so über ein Jahr – wurde erst der gesamte wirtschaftliche Vollzug des wirtschaftlichen Gegenstandes gemeldet.

00:29:10: Und dann wurde auch erst alles andere bezahlt.

00:29:13: Du siehst also, das hat was damit zu tun wie man vorher die Verträge gestaltet und wann ist der wirtschaftliche Übergang eigentlich geplant?

00:29:20: Das kann steuerliche Vorteile für dich haben, wenn du es verlagerst nach hinten oder nach vorne.

00:29:24: Das kann für den Verkäufer steuerlichen Vorteil haben, das kann gesellschaftswertige Vorteile haben.

00:29:29: Das ist alles in Abstimmung.

00:29:30: deswegen gibt's ein Übernahmekonzept und einen Kaufkonzept warum man unterhält sich vorher Was der Andere für Wünsche Gedanken und auch für Notwendigkeiten sieht zu welchem Zeitpunkt verkauft werden kann.

00:29:41: Hat auch was mit der Berechtigung, der Bezugsleistung aus dem Bilanzwerten zu tun.

00:29:45: also wie wird die Verwaltung der Gewinn- und Jahresüberschüsse gezogen?

00:29:49: Ist es Debt und Cash Fee?

00:29:51: Wie soll das funktionieren?

00:29:52: Das sind alles Themen, die hier nach dem Notar aber vor der Unterschrift schon im Kaufvertrag fixiert werden damit sie nach dem notar abgearbeitet werden können.

00:30:02: Und dass ist elementar, dass das vorne beleuchtet wird.

00:30:06: Und deswegen diese Reihenfolge, diese fünfundzwanzig Kernpunkte um ein Unternehmen erfolgreich zu kaufen und dann auch beruhigt damit schlafen zu können wenn du unterschrieben hast.

00:30:14: Warum?

00:30:15: Das ist ja das Ziel dass du sagen kannst boah!

00:30:17: Das war eine super Reise.

00:30:18: und jetzt beginnt der nächste Part und zwar Der wirtschaftliche Übergang heißt dir gehören alle Zugangswerte Du hast Konto voll Zugriff, du hast die Killkarte oder die EC-Karte Die Mitarbeiter sind übertragen und da falls sie in der GmbH sind sie alle aktualisiert.

00:30:32: Die sind die ganzen Positionen abgedatet, da sind die alten privaten Sachen ausgelöst.

00:30:37: Das heißt das wird gekliert.

00:30:38: D.h.,

00:30:38: diese Phasen-Signing-Closing dient auch dazu alles so herzustellen dass der eigentliche Wertgegenstand dir zu hundert Prozent in die Verfügung gereicht wird und dann hast du ja den Startpunkt zusammen hier.

00:30:49: jetzt habe ich Hunder Tage.

00:30:51: das sind die besten Tage deines Lebens warum?

00:30:53: Das ist die eigentlich langweiligste Zeit warum Du bist und das empfehlen wir im Unternehmen.

00:31:00: Das ist mein größter Tipp an dich.

00:31:02: Viele sagen, ja, dann reiß ich erst mal alles von A nach B herum?

00:31:04: Nein!

00:31:05: Ich kann dir nur sagen, hundert Tage, nachdem du den ersten Tag im Unternehmen bist, kommt ihr auch darauf an wann war Closing und was wird schon?

00:31:12: der Übergang ändert nichts warum.

00:31:14: die Mitarbeiter sind unruhig in dem Unternehmen Und wenn du da jetzt rum veränderst wie ein verrückter außer du hast einen Sanierungsunternehmen aber wenn du einen normalen Betrieb hast Dann kann ich dir nur raten schau dir erstmal an was da passiert.

00:31:27: Wir sind deren Abläufer, was denn für den Geflogen?

00:31:29: Und rede mit den Mitarbeitern.

00:31:30: Warum?

00:31:30: Die wollen Sicherheit und die wollen Bestätigung, dass da nicht morgen irgendwie eine Kündigungswelle reinrauscht oder du den Laden irgendwie zerhackstückst und die Elemente einfach alle verkaufst.

00:31:39: gibt es auch also die Mitarbeiter mit denen du in Zukunft planst?

00:31:42: und du planst ja ein Vermögensaufbau.

00:31:45: Das heißt du musst die Mitarbeiter auch mitnehmen und sagen, die gewinne ich neu für mich.

00:31:49: Die kenne dich ja noch gar nicht also jedenfalls im Regelfand nicht.

00:31:52: Also dass sie auch ihre Leistung und ihre Performance weiter abliefern und nicht sagen so ich mache es mal einen Gang ruhiger das muss gar nicht bewusst sein.

00:31:58: aber die haben ja zwar Angst und Zweifel.

00:32:00: was passiert jetzt mit dem neuen?

00:32:02: Da ist jetzt ein neuer Chef der meistens zwanzig dreißig Jahre jünger als der alte Chef Und das sind schon Generationsübergreifende Diskussionen, die da stattfinden können.

00:32:10: Also du siehst Hundert Tage nach dem Kauf ist elementar und dann kannst du dein Wachstumsplan der hier vorne ja in der Finanzierung schon gesetzt ist weil das was hier hinten der Wachsungsplan ist ist vorneteil der Finanzierungen.

00:32:24: Du siehst also auch wir denken deswegen grundsätzlich immer von hinten und bauen vorne ein Plan auf und eine Finanzierung der so gebaut werden kann dass die Finanzierung steht die Übergabe Finanzierung Und auch natürlich dann die Erfolgs-Story weitergeschrieben werden kann, dass dein Vermögen dahin wächst wo du das geplant hast und nicht einfach immer nur sagen ja es wird schon funktionieren.

00:32:45: Nein!

00:32:45: Es wird dann funktionieren wenn du eine super Super in so einer Reihenfolge wie hier umsetzt.

00:32:49: Deswegen also der erste Punkt ist vorne Wenn du dich dafür interessierst.

00:32:54: hier und drum herum ist auch ein Link zu einem Handbuch Unternehmenskauf.

00:32:57: oder das ist gebührenfrei da kannst Du schon tiefer eintauchen Oder du wendest Dich direkt an uns infördunternehmes Mentoring.com, Info-Ed Unternehmenskauf Mentoring .com ist aber auch unter dieser Videoeinheit der Link zu sehen und dementsprechend kannst du dann auch mit uns schon mal darüber reden was die Details vielleicht für dich bedeuten.

00:33:16: wo stehst du gerade an welchem Punkt.

00:33:18: wir haben Kunden die sitzen schon hier und sitzen am Käuferprofil.

00:33:22: Wir haben Kunden, die kommen relativ früh und sagen ich habe noch gar nichts Ich weiß gar nix Aber ich will Unternehmen kaufen.

00:33:27: das ist natürlich das Liebste.

00:33:28: warum denn können wir das gesamte Portfolio ausbreiten und erfolgreich mit dem Kunden arbeiten in einer viel höheren Geschwindigkeit, weil wir alles eins zu eins übertäckten können und sagen so sieht das erfolgreiche System aus.

00:33:40: Also du siehst also entscheidend ist diese Position eins bis vormundzwanzig.

00:33:44: die muss irgendwie durchlaufen werden.

00:33:46: Vieles ist parallel und abhängig von vorne nach hinten und von unten nach oben.

00:33:50: aber entscheidendes je feiner du dieses umsetzt um die klarer seine Umsetzungsposition desto erfolgreicher wird Unternehmenskauf.

00:33:58: und weniger als dass würde ich nicht machen.

00:34:02: Wir haben noch vierzig, fünfzig Punkte detaillierter drunter mehr.

00:34:06: Aber diese Grundstruktur wird dir helfen zu sehen.

00:34:09: Aha!

00:34:10: So laufe ich jetzt die nächsten Schritte ab?

00:34:13: Also das wünsche ich dir und bei Fragen dazu schreib mir in die Kommentare.

00:34:16: Schreibt uns eine E-Mail.

00:34:17: Nimm Kontakt mit uns auf dann kann es auch für dich erfolgreich sein ein Unternehmen zu kaufen.

00:34:21: Bis dann.

00:34:22: Ciao.