#543 Internationalisierung und Förderprogramme

00:00:03: Hallo, zu einer neuen Folge vom Fördermittel Podcast und heute mal Internationalisierung Expansion.

00:00:08: Also was geht eigentlich in der Förderprogrammatik ab?

00:00:11: Wenn wir ins Ausland investieren wollen also wenn du größer werden willst, wenn du einen Plan brauchst.

00:00:16: hier ist die Anleitung, hier ist Struktur Hier sind die kleinen Insights zum Thema Expansionen ins Auslands.

00:00:26: Fördernmittel im internationalen Geschäftsverkehr das heißt zur Expanson im Ausland aus Deutschland heraus.

00:00:31: Das machen wir auch super gerne.

00:00:33: Warum?

00:00:34: weil das super coole große Konzepte sind.

00:00:36: Das sind immer Projekte über fünf, zehn, zwanzig Millionen Euro also nix unter fünf Millionen Euro.

00:00:43: da lohnt sich der grenzüberschreitende Fördermittel-, Verkehr- und Beantragungssystem gar nicht.

00:00:47: Und wir reden hier erstmal von Europa.

00:00:50: Es geht auch darüber hinaus interkontinental.

00:00:52: Auch da gibt es die Förderung für und es geht darum zu sagen wie kann ich zum Beispiel neue Märkte erschließen Wie kann ich damit auch die Risiken steuern?

00:01:01: Weil Internationalisierung Dazu kommen wir gleich, hat ja ganz andere Gesichtspunkte als wenn wir hier auf deutschem Holzgebiet bleiben würden.

00:01:09: Und natürlich ist das Thema auch wie strukturiere ich eine Finanzierung für ein internationales Wachstumskonzept?

00:01:16: Das ist ja was ganz anderes.

00:01:17: Warum?

00:01:17: Da fällt die Sparkasse vor Ort aus, da fällt die Volksbank vor Ort raus.

00:01:21: Es gibt nur so drei vier fünf Großbanken, die das überhaupt beherrschen.

00:01:24: das Geschäft Das sind natürlich unsere Kontakte, da haben wir alle Türen auf.

00:01:29: Aber das ist natürlich nichts etwas was man am Wochenende mal wegbügeln kann.

00:01:32: also die Internationalisierung für Unternehmen das ist so die Erfahrung die wir haben wenn wir fragen warum wollen sie es machen?

00:01:38: Also neue Märkte das ist eine ganz klare Sache.

00:01:41: Neue Kunden das ist elementar.

00:01:45: neue Wettbewerber dies gibt im einfachen Markt also hier in Deutschland die einen quasi ins Ausland drängen oder Im Ausland sind Wett bewerber die nach Deutschland rein verkaufen und unter anderen Kostengesichtspunkten arbeiten ist immer wieder ein Riesenthema.

00:02:00: Und natürlich heißt es aber auch neue Risiken, zu den Risiken komme ich auch nochmal gleich.

00:02:04: wir haben so fünf Schritte thematischen Beitrag hier gemacht damit du dann ein bisschen besser durchkommst.

00:02:09: das ist meistens interessant für echte CFO oder auch für Aufsichtsräte oder für international tätige Geschäftsführer oder für den Chef der sagt Super, dass Federkonzeption hier mal auf den Tisch springt.

00:02:21: Das ist genau meine Welt.

00:02:23: Wie funktioniert das?

00:02:24: Auf was muss man eigentlich grundsätzlich achten?

00:02:25: Es geht um grundlegende Sachen und deswegen Förderprogramme können das internationale Geschäft wesentlich erleichtern.

00:02:33: aber es ist immer noch eine Managemententscheidung Und es ersetzt auch keine Konzeption.

00:02:39: Das Geld folgt einer Konzeptions.

00:02:42: gerade in der Internationalisierung Im grenzüberschreitenden Verkehr ist das mit dem Geld eine ganz andere Liga, da sind ganz andere Rahmenparameter zu beachten als wenn wir auf deutschem Hoheitsgebiet bleiben.

00:02:54: Also der erste Schritt ist und wie ich das elementarste ist eine klare Internationalisierung Strategie zu entwickeln.

00:03:04: nicht mal nebenbei sondern im Regelfall gibt es dafür ein extra Team.

00:03:08: Wir sind regelmäßig in solche Teams eingebunden.

00:03:11: Das muss nicht gleich der Automotivekonzern von der Börse sein.

00:03:15: Es gibt ganz viele Hittenschampions in Deutschland, die sind nicht mehr in der Nähe von der Bürse und machen hunderte Millionen Euro.

00:03:21: auch Milliardenumsetze, ob im Stahlbereich oder im Automotive-Zulieferer Bereich und sonstiges.

00:03:27: Und da sind wir in dem Projektteam involviert und da testen wir parallel wenn die internationalisieren wollen von der ersten Sekunde an wie das am besten so strukturiert werden kann von der Informationsaufbereitung dass da auch die Förderung greifen kann warum?

00:03:42: Da sind ja alle schlaue Geschäftsführer und Vorstellungen Aufsehtsräte.

00:03:45: die haben auch kein Geld zu verschenken und wenn es dann eine Möglichkeit gibt über bestimmte Förderprogramme finanziell besser zu strukturieren, dann ist das deren Pflicht.

00:03:55: Warum?

00:03:56: Das hat was mit Vermögens- und Untreue-Thematiken zu tun und Kompleienzrecht.

00:03:59: Ist eine ganz andere Liga weiß ich.

00:04:01: Damit wird sich der Handwerker nicht beschäftigen, braucht es auch nicht zuhören.

00:04:03: wenn du ein Handwerk bist außer interessiert dich.

00:04:05: Es ist auch nicht dispektierlich gemeint.

00:04:07: aber da sind ganz andere rechtliche um Liegel und aus Steuer thematiken mit zu betrachten.

00:04:13: deswegen ist das immer auch für größere projekte.

00:04:16: die berater honorierung ist da schon immer sechstellig.

00:04:18: das geht gar nicht anders weil da sind ganz viele sachen auch im kapitalfluss zu berechnen.

00:04:23: gibt es eine tochtergesellschaft im ausland oder wird dass die muttern in deutscher machen?

00:04:27: oder wird ein konzern ab krafout gefahren?

00:04:29: das werden tausend sachen gefragt um überhaupt zu starten.

00:04:32: also erster punkt noch mal klare internet versiert Internationalisierung.

00:04:36: Strategie ist Voraussetzung.

00:04:39: Und vor jeder Förderung, die wir da haben steht ein strategisches kleines Fragenkonzept.

00:04:45: und die erste Frage ist Warum genau wollen Sie in diesem Markt?

00:04:48: Weil die Förderschulders fragt warum wollen sie in diesen Markt?

00:04:52: Warum gehen hier auch ein höheres Risiko mit ein ins internationale Geschäft zu finanzieren?

00:04:57: Die wollen also genau wissen was geht ab und welches Problem lösen sie dort?

00:05:02: Dann sag ich, wieso Problemlösung?

00:05:03: Ich sage ja was wird da gelöst.

00:05:05: Warum bauen Sie dahin?

00:05:06: Was soll da passieren?

00:05:07: Warum gehen sie ins Ausland ist doch ein Risiko.

00:05:09: also wird das Risiko ja abgewegt worden sein mit irgendwelchen Vorteilen.

00:05:13: Das ist das probleme was viele nicht erkennen.

00:05:16: es muss klar Hand und Fuß fahren muss wird das nix?

00:05:19: Und vor allen Dingen was unterscheidet sich vom Wettbewerb an dem Standort wo sie da ins ausland wollen?

00:05:26: Da könnt ihr auch ein anderer aus China kommen und baut dann Werk nebenbei.

00:05:29: Und wenn das aber besser und billiger ist, dann haben sie zwar eine Investition im Ausland – Problem ist bei ihnen will keiner arbeiten oder sie müssen tierische Lodkostensteigungen ins Betracht sehen – dann haben Sie ja vielleicht kein Lust drauf!

00:05:40: Also die Frage ist viel, viel globaler zu sehen als nur zu sagen ich mache am nächsten Dorf ein neues Werk auf.

00:05:46: Dann welcher Eintrittsbarrieren gibt es?

00:05:51: Was heißt das denn?

00:05:52: Ich sage ja, was gibt es da für Schwierigkeiten in diese Gegend zu investieren.

00:05:58: Welche Auflagen müssen Sie erfüllen?

00:06:00: Greift das EU-Rechte ein?

00:06:02: Was ist mit Steuerrecht?

00:06:03: haben sie irgendwie bei sich selber den Wirtschaftsprüfer schon täglich an Bord der das permanent mit prüft?

00:06:09: Haben Sie vielleicht Währungsrisiken die nicht bekannt sind?

00:06:12: Haben sie vielleicht kritische Infrastruktur die vor Ort nicht so stabil ist, die sie aber auf jeden Fall brauchen?

00:06:19: Wir hatten ein großes Fabrik, also ein Herkproduktionsunternehmer.

00:06:24: Der hat sich dann ein eigenes E-Werk noch dazu gebaut damit er permanent mit Strom versorgt wird.

00:06:30: natürlich hatte auch andere Teil haben lassen aber das hat nochmal vierzig Millionen Euro mehr gekostet die gesamte Infrastruktur Straßen Leitung Öffnen Genehmigungsverfahren.

00:06:39: da brauchst du auch Personal für um so einen Ding überhaupt zu unterhalten.

00:06:43: Aber das hat sich immer noch gelohnt, jetzt kannst du dir vorstellen wie die Hofdemonstration war.

00:06:47: Das mit dem Stromblech mitzukorrigieren anstatt zu sagen naja wir haben drei bis vier mal am Tag für zwei Stunden Stromausfall und können nicht produzieren.

00:06:56: also das meine ich mit Eintrittsbarrieren.

00:06:57: was muss man vorher bedenken damit dass eigentlich Investment abgesichert ist?

00:07:02: denn Förderstellen?

00:07:04: ach dann besonders will ich ganz aus der Erfahrung die haben so drei Punkte Ist das plausibel oder ist es eine liebelei?

00:07:11: Also macht das Sinn, was da steht.

00:07:14: Ist das nachhaltiges Geschäftsmodell?

00:07:16: Also ist das was da gemacht werden soll auch über Jahre hinweg produktiver Wirkfaktor?

00:07:21: oder was soll das werden?

00:07:23: Soll das vielleicht eine steuerliche Abschreibung sein dann wird es mit förder Programm nichts.

00:07:27: also Nachhaltigkeit im Geschäfts-Modell ist elementar an dem Standort wo das da gebaut werden soll.

00:07:32: egal ist erst mal wo auf der Welt und ist die Umsetzungsmöglichkeit realistisch.

00:07:38: Das heißt ja, wie soll ich das beweisen?

00:07:39: Genau!

00:07:40: Es muss ein Plausibilitätskonzept vorher erstellt werden vielleicht auch geotechnisch.

00:07:46: D.h.,

00:07:46: also du hast so eine Art Erkundungsteam vorhin bestellt um zu erfahren was da geht.

00:07:56: Du hast bevor du überhaupt eine Finanzierung startest schon geguckt wer es der andere Sprechpartner für den Land kaufen will.

00:08:04: Wer liefert da die Halle, wenn das eine Halle sein soll?

00:08:07: Kann man da vielleicht was Gebrauchtes kaufen.

00:08:09: Wie ist die rechtliche Lage?

00:08:10: Wie lange dauert das Ganze?

00:08:12: Brauche ich ein Notar vor Ort und einen Übersetzer?

00:08:15: Welches Recht gilt da eigentlich?

00:08:17: Wie ist die Finanztransaktion, wo sind die nächsten Infrastrukturmaßnahmen.

00:08:21: Wie komme ich eigentlich dahin?

00:08:22: gibt es dann eine Autobahn oder Landstraße?

00:08:24: was bei Sommer Frühling Herbst und Winter?

00:08:27: wie verändern sich da die Lagen überhaupt an dem Standort.

00:08:30: Gibt es irgendwelche klimatischen Sonderzonen?

00:08:32: darum wie ist dann die Zulieferungsstrecke für das was ich da produzieren will.

00:08:36: Wie schnell kommt denn die Ware dahin?

00:08:38: brauche ich eine Ware?

00:08:39: Was ist mit der Infrastruktur für die Mitarbeiter Arbeitsrecht, was ist mit Steuerrecht vor dem Ort?

00:08:46: Und tausend solcher Sachen gehören zu einem Umsetzungskonzept.

00:08:50: Du siehst also das hat nichts mit Standard im West zu tun sondern da geht es wirklich um die Wurst.

00:08:56: deswegen haben wir auch nur Projekte ab fünf Millionen.

00:08:58: in der Regel sind es alles achtstellige Projekten oder auch neunstellig.

00:09:04: Ja, wir haben auch ein Werk mit Infrastruktur und einem Zipp-und-Zapp für über eine Milliarde gehabt.

00:09:12: Da waren wir aber nur einen kleiner Beraterpart.

00:09:14: Wir haben uns irgendwie um sechshundert Millionen gekümmert und den Rest hat der Konzern selbst gemacht.

00:09:19: das ist aber ne andere Variation.

00:09:21: die meisten machen Ne Werks Einheit von sechzig bis achtzig Millionen Euro Und dann wird das ganze fremd finanziert oder mit Eigenkapitalstrukturen am Kapitalmarkt gegen gesteuert.

00:09:31: also Du siehst, um so was vorzubereiten hast du meistens ein-zwei Jahre Zeit.

00:09:37: Meistens kann auch schneller gehen.

00:09:39: aber es ist so und du hast einen Team dafür das ganze macht.

00:09:42: Zweiter Schritt!

00:09:44: So typisch förderfähige Aktivitäten.

00:09:47: Das wollen die meisten wissen.

00:09:48: ist das Förderfähig?

00:09:50: Ja es gibt zum Beispiel etwas und jetzt Festhaltung für den internationalen Kontext gibt es wirklich Markterschließungsmaßnahmen.

00:09:58: Es kann sein, dass es für markter Schließungsmassnahmen dementsprechend auch schon einen Zuschuss gibt.

00:10:02: Kann sein muss nicht sein oder sogar eine Finanzierung.

00:10:06: Warum?

00:10:06: Die kostet meistens zwei drei vier fünf sechs sieben acht hunderttausend Euro sowas.

00:10:10: alleine die Vorbereitung für so ne Markterschließung.

00:10:13: Standard ist das schon Minimum.

00:10:15: Das kann sein dass man das refinanzieren kann.

00:10:17: Oder vielleicht gibt es Messeauftritte in dem Land die man im Vorfeld quasi zum ich werde mal sagen abstimmen nutzt.

00:10:27: Warum?

00:10:28: Du kannst ja sagen, in drei Jahren will ich irgendwo was sich in Afrika etwas machen oder in China oder sonstwo und nimmst dieses Jahr schon an der Messe teil um mal so ein Gespür zu bekommen.

00:10:39: Sag mal was geht da eigentlich ab?

00:10:40: So eine Art Vorprüfung!

00:10:43: Du könntest mit Prototypen arbeiten also solche Themen.

00:10:46: dann haben wir das Thema.

00:10:48: die Beratungsleistungen zur Internationalisierung kann förderfähig sein.

00:10:52: In den meisten Fällen ist es nicht.

00:10:53: aber ich dann das Thema schon von Vertriebstrukturen.

00:10:58: Bevor du überhaupt eine große Investition von mehreren zehn Millionen Euro driffst, kann es ja sinnvoll sein, eine Mannschaft zu haben die aus Deutschland heraus gelenkt wird – das haben wir ganz oft – um in diesem fremden weiten entfernten Land schon mal Produkte an den Mann zu bringen und zu erkennen.

00:11:16: wie funktioniert so das Käufer-Mentalitätssystem in dem Land?

00:11:19: Wenn du das vor Ort verkaufen willst und sagst, ich habe nichts vor Ort zu verkaufen.

00:11:23: Ich will ja nur produzieren oder wenn die WW nach Deutschland geschickt, dann brauchst du es mit der Vertriebsstruktur nicht beachten.

00:11:27: Aber ganz viele haben wirklich dann vor Ort eine Absatzstrecke und machen vorher einen Test bevor da für vierzigfünfzig-siebzig Millionen Werk hochgefahren wird.

00:11:37: Dann haben wir das natürlich ganz klassisch... Wir haben eine EPEX also eine Förderbank, die sich nur um Auslandsinvestment kümmert.

00:11:46: Warum?

00:11:47: Die kennt sich ja aus, nicht kennsames Profi für grenzüberschreites Investment.

00:11:53: Es gibt einen Förderprogramm, das ist kein Finanzprogramm.

00:11:56: Das nennt es ein internationales Schutzprogramm für Investitionen im Ausland.

00:12:02: Jetzt kurz festhalten wir haben Kunden.

00:12:05: die haben in Afrika ein Werk da werden Teiglinge hergestellt und in diesem Land gibt es aber immer wieder mal kriegerische Auseinandersetzung.

00:12:15: Unser Kunde ist davon fast achthundert Kilometer weg.

00:12:18: Also ganz, ganz weit weg!

00:12:20: Aber trotzdem gibt es ein Förderprogramm.

00:12:22: das wird hier in Deutschland über verschiedene Wirtschaftsprüfungsgesellschaften durchgeprüft für das internationalen Projekt.

00:12:28: Das leiten wir dann auch noch mit einen um zu gucken Sollte die Investition der deutsche Unternehmer dort vorzieht Durch kriegerische Akte zu einem untergang kommen Dann greift hier in deutschland eine Sicherheitsgarantie.

00:12:43: Das ist jetzt ein bisschen komplex, ich weiß aber damit du siehst wow das habe ich ja noch nie gehört für Deutschland.

00:12:48: Für Deutschland gibt es auch nicht.

00:12:49: Es gibt nur für Unternehmen aus Deutschland die ins Ausland investieren um dort quasi dann Arbeitsplätze zu schaffen und hier gleichzeitig in Deutschland Arbeitsplätzen sichern Unter dem Motto, wenn wir dort vor Ort nicht investieren und die Teiglinge zum Beispiel nicht von Afrikaner nach Deutschland bekommen dann können wir hier die Produktion nicht mehr aufrechterhalten kostenmäßig weil es einfach teuer wird.

00:13:10: Dann müssten wir hier schließen und dann sagt die Regierung aha!

00:13:13: Wir schaffen also eine Sicherung in Deutschland indem wir dort im Ausland investieren um das Fließ nach Deutschland zu holen.

00:13:20: Aber das ist ein Riesenthema nur dass wir es mal angerissen haben.

00:13:24: Also das ist sehr viel komplexer.

00:13:26: Es geht also um Finanzförderprogramme, um Schutzförderprogramme und um Zuschüsse zu beratenden Leistungen, um Finanzierung von Markterschließungsgegenden und all diesen Dingen.

00:13:37: Das ist also wesentlich breiter aufgestellt und hat für dich eine Chance zu sagen Mensch daran denke ich jetzt mal wenn du es vorhin noch nicht getan hast.

00:13:44: jetzt ist der richtige Zeitpunkt.

00:13:46: Dann gibt's ein drittes Paket, also einen dritten Schritt und zwar die Exportfinanzierung und Absicherung.

00:13:51: warum?

00:13:53: Neben den Zuschüssen, die dafür existieren können und Förderprogrammen.

00:13:56: Es gibt ja Exportkreditssicherung.

00:13:59: Da das Ganze aber mit Finanzierung zusammenhängt muss es ja vorher vom Geschäftsbund daher abgeprüft werden.

00:14:05: Das heißt wir sitzen in dem Team da dran und sagen Mensch alles klar Wie soll denn überhaupt das ganze System da funktionieren?

00:14:12: Also wie kommt das was wieder im Ausland produzieren nach Deutschland wenn's nach Deutschland kommen soll?

00:14:16: Die meisten produzieren halt im Auslands und lassen das nach Deutschland eingesetzen.

00:14:20: Das wird ja nicht intern gepüft.

00:14:23: Es kann aber auch sein, dass ich vielleicht eine Kooperation im Ausland habe oder nur einen Teil habe weil das rechtlich anders geht.

00:14:28: Dann brauche ich ja Import.

00:14:31: D.h.,

00:14:32: ich muss aus dem Ausland eine Exportlieferung fahren nach Deutschland.

00:14:37: und wie mache ich diese Exportabsicherung wenn ich es unter Kredit gestellt habe?

00:14:40: Das sind sehr komplexe Sachen macht auch nicht jede Bank.

00:14:44: Im Riegelfall gibt's in Deutschland so zwei drei Banken die das gut machen können.

00:14:47: dann war´s das.

00:14:48: Was ist mit Garantien?

00:14:50: Warum, wenn ich vielleicht Containerware habe die hochwertig sind.

00:14:55: Dann ist sie ja ein paar Tage auf dem See also auf Wasserstraße und gleichzeitig müssen wir uns in Deutschland darauf verlassen dass wir damit keinen wirtschaftlichen Schiffbruch erleiden.

00:15:04: das heißt die Gesellschaft hier in Deutschland die Muttergesellschaft die vielleicht im Ausland eine Exporteinheit hat die nach Deutschland importiert, muss ja den kompletten Finanzierungsweg auch über die wahre refinanzieren und strukturieren und vor allem absichern.

00:15:18: Das heißt dafür machen wir sicher vorher Gedanken warum das Kostel?

00:15:21: wiederum Geld nicht für die Beratung aber für die Absicherung, dass muss dann in das gesamte Wegel eingepreist werden damit man dann in Deutschland einen Endverbraucherpreis hat oder ein B-to-Biebkauf preisert.

00:15:31: und wenn man das vorher nicht prüft und die Kosten vergisst, denn macht das Geschäft halt keine Gewinne damit Dann das gleiche.

00:15:38: Überhaupt alles was im Ausland geschäftstätig wird, da braucht es ja eine Finanzierung für.

00:15:43: Wie mache ich die Vorfinanzierung denn für die Mitarbeiter dort vor Ort wenn ich noch gar nicht produziert habe?

00:15:48: Das ist für vielen riesen Dingen!

00:15:50: Warum?

00:15:51: Da wird über ein zwei Jahre etwas gebaut und dafür die Kohle.

00:15:53: Warum wurde vorher nicht dran gedacht?

00:15:56: Ist echt schon passiert?

00:15:57: Ich fahre mich immer wie kann das angehen, aber das ist passiert.

00:16:00: Da muss man halt gucken, wie kriegt man da so gesteuert dass man die Zeit wo noch nicht produziert und noch nicht geld verdient wird trotzdem vor Ort hat die Mitarbeiter dann auch dementsprechend rechtlich ordentlich entlohnt werden können weil sie dürfen nicht unterleiden sonst geht das ganze Werker kaputt.

00:16:13: es muss ja kein Werk sein.

00:16:14: aber als Beispiel Das heißt also das Thema Exportfinanzierung das adressiert das Thema Zahlungsausfallrisiken.

00:16:23: Das berücksichtigen wir mit.

00:16:25: Die politischen Risiken, habe ich gerade ja schon als Beispiel genannt und auch die langfristige Finanzierung von Investitionsgütern – das ist alles alleine nur das Thema Financial-Bereich.

00:16:35: damit einfach eine planbare Liquidität!

00:16:37: Und das ist das Kernthema bei den Förderprogrammen vorherrscht.

00:16:41: Warum?

00:16:42: Jeder Antrag auf dem Förderprogramm braucht eine aussagekräftige Liquidität im Finanzplanung Natürlich mit Geschäftsmodellen, aber die Zahlen sind ja nur trocken auf Papier.

00:16:53: Das heißt da muss Beweismaterial unterlegt werden wie das im Ausland funktioniert Denn wenn du keinen Plan dafür hast für Europa und Interkontinental dann kannst du auch nicht merken wenn Du von dem Plan abweichst.

00:17:05: Wir haben schon ganz viele Anfragen gehabt zu sagen Ja wir wollen international expandieren am besten gleich in den und denen und den Ländern.

00:17:11: Dann sag ich sie wollen in elf Länder gleichzeitig expandieren Von Deutschland hinaus.

00:17:16: Ja, wir wollen in sechs Formen Produktionstätten machen bei fünf Formen nur Vertriebsstrukturen machen und so.

00:17:20: Und dann machen wir später Frenscheiß und fliegende Pferde.

00:17:22: Ich sage haben Sie denn erstmal ein Land schon mal geprüft?

00:17:26: Wie?

00:17:28: Ich sag ja haben sie einmal eins von den Elfen die sich da im Fokus haben?

00:17:31: sind sie da schonmal in Vorleistung gegangen und haben das schon mal alles durchgesteckt?

00:17:35: Haben sie dann Rechtsanwalt vor Ort einen Wirtschaftsprüfer?

00:17:37: haben sie was ich PVC gefragt oder IY oder Wollernberg oder tausend Sachen?

00:17:41: wen haben sie denn da vor Ort?

00:17:43: Der hat sie da berät, ja gar kein.

00:17:46: Er sagt wie wollen Sie das denn umsetzen?

00:17:48: Ja ich wollte eine Tochtergesellschaft gründen und dann wollen wir der starten!

00:17:53: Ich sage unrechtlich wie ist er uns steuerlich?

00:17:56: wie?

00:17:58: Was hat denn Ihr Berater hier in Deutschland gesagt?

00:18:00: Der Steuerberater weiß davon doch gar nichts.

00:18:03: Das können Sie mal ganz vergessen.

00:18:04: Da brauchen sie erstmal vorbereitende Maßnahmen, warum?

00:18:07: Nachher schlägt noch irgendwie eine steuerliche Negativität in ihre deutsche Geschäftsmodelle natürlich ein.

00:18:12: und dann haben Sie hier aber ne lustige Diskussion mit dem Finanzamt.

00:18:15: Und dann haben sich hier Vorauszahlung Geldwäsche wie jetzt Tausend Sachen zu regeln.

00:18:19: Kontureröffnung ist ja auch nicht im jenen Land sofort machbar.

00:18:22: das muss man erst mal alles prüfen oder es werden Haftungselemente von ihrer Muttergesellschaft gebraucht.

00:18:27: Ist uns selbst passiert für Dubai?

00:18:30: Es hat für uns Monate gedauert, bis wir das alles hinbekommen haben.

00:18:34: Und nicht weil wir zu depart sind sondern weil einfach rechtliche Gegebenheiten dafür sorgen müssen dass das Ganze im Kapitalfluss nicht nach Geldwäscher-Gesetz verboten ist.

00:18:43: Warum?

00:18:44: Wir müssen... Das wird ja auch passiert sein.

00:18:46: Alles über zehntausend also aktuell schon über neuntausend.

00:18:49: bei uns aus dem Ausland müssen wir bei der Bank schon, sieht das Gesetz aber so vor, schon Front abmelden präventiv Wenn wir wissen, da kommt Geld aus dem Ausland.

00:18:59: Denn melden wir unseren Banken schon als Teil und das gehört uns.

00:19:03: Und wir melden es auch dem Finanzamt in einem Monat automatisch selbstständig.

00:19:06: Damit auch schon gar nicht geklärt ist, dass das irgendwie so Überraschungszahlungen sind und wie irgendwelche Transaktionstaaten die da nicht gelaut sind.

00:19:14: So jetzt hast du aber einen riesigen Laden!

00:19:16: Vielleicht hast du da tausende Transaktionen im Monat?

00:19:19: Das muss ja alles vorher mal durchdacht werden, sonst kann ja die Förderschläge sagen super sie haben dazu eine tolle Idee, aber wie das Geld zurückkommt wissen wir nicht.

00:19:26: Also du siehst, das ist ein Riesenthema.

00:19:28: Vierter Schritt, denn sagen einige, oh was ist jetzt noch?

00:19:32: Ja die Risiken realistisch bewerten!

00:19:34: Das Wort realistische sind hier in Lacher.

00:19:36: ich weiß warum, dass wird ja alles gerade gemacht aber es nennt sich einfach so auch in den Förderprogrammen eine Realistik-Bewertung also eine realistischen Bewertung auf die möglichen Risiken.

00:19:46: Das heißt ein paar habe ich angesprochen aber ich will's mal ausführen.

00:19:49: Währungsrisiken ist ein riesenthema.

00:19:52: Bleibst du bei Euro oder hast du eine andere Landeswährung?

00:19:54: Kannst Du Chancen, kannst Du Fremdwährungskonten?

00:19:56: Musst Du die einrichten?

00:19:57: Hast Du schon welche?

00:19:59: Wenn Du was in Amerika machst brauchst Du einen Dollar-Konto.

00:20:01: Wenn Du etwas in China machst brauchste Du vielleicht Japanisieren.

00:20:08: Also dementsprechend die verschiedensten Währungen in den thematischen drinnen.

00:20:12: Ich bin nicht der Profi für dieses Land wie Du gerade gemerkt hast von den Währung Aber entscheidend ist doch dass Du das weißt!

00:20:19: Du brauchst diese ganzen Informationen.

00:20:21: Wir machen die Finanzierungsstrukturierung und dann ist der Raps gelutscht.

00:20:25: Dann das Rechtssystem vor Ort, die Logistik, wahre Reihen raus, Zulieferung rein raus, Containerlaubnis, Zoll – all diese Themen müssen ja eine Risikoprüfung unterlegt werden damit im Vorfeld bevor wir die Förderprogramme starten dieses Eis geklärt wird.

00:20:42: Kulturelle Unterschiede sehe ich immer wieder und auch politische Rahmenbedingungen sind ein riesen Thema.

00:20:47: warum?

00:20:48: Fördermittel mindern nicht die Notwendigkeiten, Verträge sauber zu gestalten.

00:20:54: Die Vertragsgestaltung wird nicht ersetzt weil du eine gute Förderprogrammberatung von Federkonzerte genießen kannst sondern das muss vorher geregelt werden.

00:21:03: Die Partner vor Ort sorgfältig auswählen.

00:21:05: lieber einfach mal die besten bezahlen als irgendwie so halb gare Amateure und das Risiko breit abzusichern heißt auch mit dem Versicherungschef in einer international tätigen Assikuranz sprechen.

00:21:19: Vielleicht ist das, was du dir jetzt als Markler im Haus fast im Unternehmen nicht der richtige Ansprechpartner wenn du internationalisieren willst.

00:21:25: Warum?

00:21:26: Da gibt es ja ganz andere Anforderungen dazu zu sagen okay ich muss das International absichern Das ist ja das Hauptthema.

00:21:34: Das heißt du brauchst vielleicht eine andere Beratergesellschaft für deine Absicherungskombination, vielleicht brauchst du noch eine DNO-Police für den Geschäftsführer vor Ort der hier in Deutschland aber ansässig ist.

00:21:46: wie machst du das mit dem Arbeitsrecht?

00:21:47: Hat er hier einen Arbeitsvertrag und wird im Sendet tausend Sachen wieder zu klären.

00:21:51: Du merkst also deswegen sind die Projekte so groß und es lohnt sich kein drei, fünf hundert Euro Projekt sowieso.

00:21:58: Letzter großer Schritt, damit du siehst was das gehört.

00:22:01: alles zum Thema Fördermittelberatung.

00:22:02: Ich sage ja wir geiten hier darunter Stücke aber du siehst es sind ja x also viel mehr Profis notwendig als nur wir von der Förderung oder nur der Steuerberater und nur der Wirtschaftsprüfer.

00:22:12: da hängen ja zig Sachen drinnen die aber alle in diesen Förderantrag mit reinläufen oder mehrere sind es meistens ob jetzt Zuschuss Eigenkapitalverstärkungen Fremdkapitalfinanzierung Fremdkonten, alles das Gleiche.

00:22:25: Also letzter Part ist die organisatorische Voraussetzung.

00:22:32: Das ist immer wieder ein Fallbeispiel des Wahnsinns!

00:22:36: Warum?

00:22:39: Hast du einen internen Verantwortlichen?

00:22:42: hast Du einen Ansprechpartner der sagt pass auf ich bin hier die Nummer eins dass es mein Assistent egal ob ich im Urlaub bin noch nicht.

00:22:49: das Projekt läuft weiter.

00:22:51: Ich habe alle Fäden in der Hand.

00:22:53: Den musst du haben, am besten zwei im Ersatz.

00:22:57: Am Besten auch in der Sprache des Landes und das überhaupt expandiert oder internationalisiert werden soll Der muss freigestellt werden ist eine Stabstelle.

00:23:05: der kostet locker hunderthundertfünfzigtausend Euro.

00:23:08: alleine diese Person im Jahr plus Assistenz plus Flugkosten plus Hotel plus Plus Plus Plus.

00:23:14: Dann braucht er jene Sprach- und Marktkompetenz.

00:23:17: Das heißt am besten kennt er sich schon vor Ort mit den ganzen Geflogenheiten aus.

00:23:21: Am besten hat der vielleicht schon vor, ein Netzwerk oder ihr investiert Geld und Zeit um vor Ort einen Netzwerk aufzubauen.

00:23:29: Dann braucht das Ganze natürlich extrem belastbare Prozesse.

00:23:33: Das heißt nun mal in Gedanken so eine Projekt durchzuspielen führt zu keinem Erfolg.

00:23:40: Es braucht wirklich von A zu B Von vorne bis hinten eine komplette Struktur.

00:23:46: Wir haben natürlich hier eine Prozessentwicklung dafür, weil wir über Jahre schon so was machen für das Thema der Förderung und Finanzierung.

00:23:53: Aber du brauchst dazu noch – und das machen wir meistens gleich mit, also mit verschiedenen Partnern parallel – die steuerliche Sache, die legale, also die rechtliche Sache?

00:24:04: Das Thema Umwelt-und Nachhaltigkeit.

00:24:06: warum?

00:24:07: Weil alle Förderprogramme danach schreien.

00:24:10: Umwelt nachhaltigkeit!

00:24:12: Ob Du von Deutschland nach Amerika investierst, nach Frankreich nach China, nach Japan, nach Israel, nach Sonstwollen.

00:24:20: Nach Polen, nach Tschechien, nach Norwegen, Dänemark... Völlig egal!

00:24:26: Selbst wir haben ein Projekt mit einem großen Automotivekonzern in Chile gemacht Mit einem weiteren Lieferanten aus Amerika und einer Softwaresteuerung und chemischer Verweidungssoftware die sich um chemische Prozesse kümmert.

00:24:40: hier aus Deutschland war ein dreißig Millionenprojekt und da gilt es gleiche zu.

00:24:48: Der, der das Projekt gestemmt hat war hier aus Deutschland im Ausland in Chile.

00:24:56: Da war das Grundstück von einer chinesischen Regierung.

00:24:59: Der Besitzer und Nutzer und Pechter kam aus Texas und hier aus Deutschlands kamen das Verfahren.

00:25:06: Das alles unter einen Hut zu bringen und so eine Finanzierung aufzubringen braucht halt eine gewisse Ansprechpartner-Qualität die auch die Prozesse einst A abstimmt.

00:25:17: Warum?

00:25:18: Da kann man sich einfach keine Diskussionsfehler erlauben und mal rumspielen.

00:25:22: Das finde ich immer wieder schrecklich, da werden Gelder verbrannt.

00:25:26: Leider!

00:25:27: Obwohl wir sagen lassen sie es nach Wir müssen das so und so machen.

00:25:31: deswegen Ich kann nur darum bitten wenn sowas ansteht frühzeitig melden weil die Managementleistung bleibt einfach entscheidend Die Managementleistungen bleibt entscheidender.

00:25:42: Das ist ein Strategiewerkzeug, die Finanzierung damit aufzusetzen.

00:25:45: Warum?

00:25:46: Da soll ja was strategischer Unternehmen bewirkt werden und die Finanzmittel sind dann einfach Mittel zum Zweck.

00:25:52: aber vorher muss das Management natürlich auch aufgestellt sein.

00:25:56: um zu gucken halt ne Markteintrittskosten Risiken ab sich an Finanzierungsstrukturieren all diese Themen gehören zusammen.

00:26:03: also wenn du ein Thema hast internationalisierung super cool Du weißt jetzt alles klar, alles unter fünf oder zehn Millionen ist eigentlich unwirtschaftlich.

00:26:14: In der Regel gibt man Ausnahmen aber der Trend geht eher größer raus weil er sich auch Deutschland internationaler aufstellen muss.

00:26:20: Also die deutschen Unternehmen müssen sich internationaler ausstellen und nicht irgendwie Kooperation mit irgendwelchen Ländern schließen, die am Ende dann die Technik nur noch absaugen sondern es muss dazu führen dass wir schneller und besser in der Innovation, in der Personalpolitik im internationalen Geschäft bleiben um.

00:26:35: deswegen wächst das Thema Internationalisierung so.

00:26:38: Die Förderbanken sind dafür aufgestellt, die Förderprogrammen sind auch besser ausgerüstet.

00:26:42: also Es liegt an dir eine Entscheidung zu treffen.

00:26:45: wenn du Lust hast melde dich einfach bei uns, federconselling.com oder drumherum.

00:26:49: hier auf dem Video, auf dem Beitrag, auf den Blog und auf dem Post wo auch immer werden Kontaktadressen zu sehen sein.

00:26:54: wir sind einfach zu erreichen FederConselling GmbH dann wirst du uns sehen und hören und dann wollen wir gerne ein erstes Austauschgespräch führen.

00:27:03: ich würde mich freuen.

00:27:04: hierbei da kann ich Schimmelfeder viel Spaß und alles Gute!

00:27:07: Ciao.

00:27:07: Wenn Sie wissen wollen, ob Ihre geplanten Investitionen förderfähig sind und wie sie zu den richtigen Förderprogrammen kommen, dann gehen Sie auf die Website www.fördermittel-testen.de.

00:27:20: Dort können Sie Ihre Projektdaten an das Team von Federconsulting übermitteln und erhalten dann ein Ergebnis zu den möglichen Förderprogrammen gesendet.

00:27:29: Viel Erfolg – und eine gute Zukunft!