#533 Bankgespräch als Führungsthema

00:00:04: Hallo, der neuen Vogel vom Predator Podcast.

00:00:06: Heute mal das Thema Bankgespräch führen als Führungsthema.

00:00:11: Wir haben uns auf die Meta-Ebene begeben und zusammengestellt was jetzt für dich wichtig ist wenn du zum Beispiel ein Förderkit beantragen willst für weitere geplanten Investitionen.

00:00:19: also Das hier ist schon eine heftige Folge.

00:00:22: Es merkt schon der Länge, also Eintauchung zuhören wiederholen und dann bei Fragen dazu Kontakt aufnehmen.

00:00:29: wir haben ja so viele erweiterte Links auch drum herum in der Beschreibung für dich im Shownots und sonstiges.

00:00:35: ich würde es auf jeden Fall nutzen Bankgespräch vorbereiten und führen für ein Förderkredit oder überhaupt eine Geldfinanzierung.

00:00:44: Das ist für viele erst mal ein einfaches Game, denken jedenfalls viele.

00:00:49: Und das kommt daher war sie gar nicht wissen und ich hoffe dass du nicht bist was dazu gehört ein richtig cooles bankgesprächen zu führen damit auch die Konditionen tief sind.

00:00:59: das Thema persönliche Haftung vielleicht bisschen aussortiert wird.

00:01:03: das Thema Kennzahlen Zukunftsplanungen all diese Dinge.

00:01:07: das ist das Thema bankgesprech.

00:01:08: warum?

00:01:08: Die meisten sehen ein Bankgespräch an und sagen ja, ich will eine Maschine finanzieren oder ich will das vorfinanzieren damit ich einen Zuschuss bekommen kann.

00:01:15: Oder das ist eine Ergänzungsfinanzierung von der Lebenskauf.

00:01:18: Oder ich will nämlich Lebensmittelfinanzierungen vorlaufen lassen um Geld zu sparen und dann in Innovationen zu investieren.

00:01:25: All diese Gründe gibt.

00:01:26: hunderte sind für viele so eine Einzelmaßnahme und davon kann ich dir schon abraten.

00:01:33: Für jede Bank ist die Finanzierung immer im Gesamtkontext eines Unternehmens zu sehen und vor allen Dingen von dir.

00:01:41: Das heißt, die Banken, sei es Förderkredit oder Hausbankkredite aber im Kern ja Förder kredite.

00:01:47: das ist unser Daily Business und da begleiten wir ein paar tausend Unternehmen in Deutschland.

00:01:52: Die haben all das gleiche.

00:01:54: Die kommt zu uns und sagen ich will das und das machen, beispielsweise gerade genannt Und wir sagen den Ja.

00:01:59: was macht ihr Unternehmen fünf Jahre?

00:02:01: Dann sagen alle, dass sie das, ich werde nur die Finanzierung für die Maschine haben oder irgendwas in der Richtung und das ist das größte Problem Nicht Mindset, sondern ein Führungsproblem.

00:02:11: Und zwar eine Selbstführung in der Unterlagenerstellung und auch in der Präsentationen und in der Ansprache vor allen Dingen und vor allem in der gedanklichen Folge Wie gehst du da eigentlich ran?

00:02:25: In dem Bankgespräch Wenn Du nur sagst ich will deine Maschine machen und die Bank macht das schon Das kann gut gehen.

00:02:31: Ich würde das so nicht machen Sondern ich würde mir das Unternehmen nehmen und dann Teil davon ist eine Finanzierung, und deswegen sind die Zukunftsplanungen so entscheidend.

00:02:42: Und deswegen wollen wir mal wissen wo will das Unternehmen stehen in fünf, sechs, sieben Jahren?

00:02:45: Weil daraus entsteht ein Kontext für die Gesamtfinanzierung.

00:02:49: Wenn du dich da selber mal reflektierst uns als Mensch wie gehst du an so eine Finanzion ran?

00:02:54: Dann kannst du vielleicht jetzt schon einen ersten Tipp mitnehmen und sagen stimmt Die Maschine ist Teil der gesamten Organisation Struktur meinem Unternehmen.

00:03:01: Ich muss also den Kontext setzen was soll eigentlich gemacht werden sollen?

00:03:04: Aber Details machen wir gleich.

00:03:06: Eine Bank möchte und da kommen wir zum Kernpunkt, im Grundsätzlichen drei Dinge.

00:03:11: Da gibt es doch hunderte mehr aber ich sage mal die drei Hauptsache.

00:03:15: Das erste ist Die will dich damit auch testen im Gespräch ob du das Geschäftsthub überhaupt verstehst.

00:03:21: Jetzt sagst du Mensch Junge Ich mach mein Laden seit zwanzig Jahren.

00:03:24: Ich sag Ja habe ja kein Zweifel dran Aber es ändert sich ja viel.

00:03:29: Digitalisierung Künstliche Intelligenz Social Media ist ein großer Treiber und viele Dutzend Positionen mehr.

00:03:37: Daran macht die Bank schon mal durch ein paar Fragen fest, bist du up-to date?

00:03:42: Bist du zukunftsfähig mit deiner Gedankenstruktur in Verbindung deiner geplantenen Investitionen?

00:03:48: Ist dein Unternehmen überhaupt zukunftspfähig?

00:03:50: Weil wenn es nicht zukunftssfähig ist dann ist das auch nicht kreditfähig!

00:03:53: Du siehst schon hui... Das ist ja eine ganz andere Sichtweise.

00:03:56: So ja wir sind erst am Anfang.

00:03:58: da kommen noch ein paar Dutzende Positionen.

00:04:00: Entscheidend ist dass du das hier in Ruhe mitnimmst hörst Sie ist oder auch Lisvinus Evo vertextest und dementsprechend auch handelt.

00:04:09: Das zweite ist, sind die Planung und vor allem die Risiken realistisch abgebildet, wenn jemand sagt so wieso Risiken?

00:04:19: Ich habe keine Risiken!

00:04:21: Wenn sie keine Risken haben das glaubt mir erst mal keine Bank.

00:04:24: Es gibt so wie aktuell globale Risiken von außen.

00:04:27: Liefertransportketten werden gestört mit einmal steigen die Energiekosten Da hast du keine Einfluss drauf.

00:04:35: Aber es ist ein Risiko, warum?

00:04:37: Wenn deine Produktkalkulation auf einem bestimmten Energiepreis beruht, zu der Du das hier stellen kannst oder Lieferkosten hast, zu dem Du das bekommst und mit einmal jagen diese Kosten in den Himmel – das haben wir jetzt seit den letzten Monaten immer wieder gesehen – und auch volatil,

00:04:52: d.h.,

00:04:52: dass wir dann nächsten Monate und Jahre so weiterbleiben, heißt da ist ein Riesiko!

00:04:57: Und Du sagst ja, das interessiert mich gar nicht.

00:04:58: Ich sage naja... Aber es könnten auch deine Zudieferer einen Risiko bekommen damit und du würdest dann dementsprechend mehr Kosten generieren.

00:05:06: Und zwar ungewohlt!

00:05:08: Also das ist das Thema Risiko, das ist immer Planung.

00:05:11: Das geht also viel tiefer rein.

00:05:13: Wird hier nur noch mal die Metaebene aber überlegt mal wirklich welche Kostenpositionen der letzten zwölf Monate sind gestiegen?

00:05:21: Hast Du das vorher geplant oder bist Du jetzt völlig erstaunt dass weniger Geld auf dem Konto ist?

00:05:26: wenn das die Bank mitbekommt glaubt mir wird ganz schwierig mit der Finanzierung oder zu ganz miesen Kondition.

00:05:33: Warum?

00:05:34: Ich als Banker würde sagen, der hat ein Laden im Griff!

00:05:38: Du bist nicht Captain an Bord.

00:05:39: Du bist vielleicht Matrose.

00:05:40: warum?

00:05:41: du weißt nicht was in der Branche läuft.

00:05:43: Du kennst die Kostensteigerung nicht.

00:05:46: Dir scheint es vielleicht egal zu sein aber das ist für den Unternehmerleben und für die Bankgesprächsfahronung elementar.

00:05:52: Warum?

00:05:52: du musst wesentlich besser sein als die Bankinformation vorliegen.

00:05:56: Das dritte ist Wie ist das Form finanziell strukturiert?

00:06:02: Würdest du nur zur Bank und sagst hier, ich brauche eine Million Euro selber habe ich nix aber da läuft schon.

00:06:09: Ist auch ne Strukturierung.

00:06:10: Ich weiß es ein bisschen sarkastisch Aber so gehen einige Menschen zur Bank Und sagen ich wollte nun mal fragen Das ist ein ganz schlechter Eindruck.

00:06:17: Es ist auch ein ganz falsches Signal was Du in die Bank rein spielst.

00:06:20: Es ist ein falsches signal aus Deinem Kopf.

00:06:23: Es ist grundsätzlich auch charakterlich.

00:06:25: Ich weiss es ist hart aber Die letzten Monate Und die letzten so vier, fünf Jahre sehen wir ja dass die Anforderung an die Unterlagen unseren Kunden echt auf die Nerven geht.

00:06:37: Das heißt, die Anfordern aus dem Finanzmarkt sind gestiegen und einige passen sich nicht an.

00:06:43: Und dann fragen wir können wir das haben?

00:06:44: Können wir das habe?

00:06:45: Könnten wir das hab'n?

00:06:46: Und dann denken immer Wir wollen die nerven!

00:06:48: Ich sag ne.

00:06:49: für die besten Konditionen Für das beste Haftungs- und Finanzierungskonzept brauchen wir diese unterlagen.

00:06:55: Die meisten Unternehmen fangt dann erst an sich redig Gedanken zu machen.

00:06:59: Natürlich helfen wir da auch, ist ja unser Job.

00:07:01: aber du merkst du bist da nicht alleine.

00:07:03: die Bürokratie greift überall.

00:07:05: also darauf vorzubereitet es also elementar was der erste Schritt um das jetzt umzusetzen.

00:07:14: wir wollen ja in die Praxis medias riesen gehen.

00:07:16: also grundsätzlicher punkt deine unterlagen sind deine visitenkarte für Unternehmen.

00:07:22: dazu gehört und dass es echt heftig aktuelle Jahresabschüsse.

00:07:26: Dann sagen einige, was heißt aktuell?

00:07:28: Ich sage dann, pass auf.

00:07:29: Wenn wir Juni XXX hätten... ...dann erwarte ich, dass du mindestens eine vorläufige Bilanz von XXV schon fertig hast!

00:07:40: Aber aller spätestens!

00:07:43: Jetzt sagst du durch Bindung und deine Handwerksbetrieb ach mann, ich mach meine Bilanz immer zum Jahresende des Vorgejahres fertig.

00:07:48: Ich sag falsches Signal.

00:07:50: Warum?!

00:07:52: Wenn deine Bilanzen nicht fertig sind, kann die Bank dir grundsätzlich so Eigentlich kein Kredit geben, warum?

00:07:58: Daran kann man erkennen wie kreditfähig und kapitaldienstfähig du bist in der Bilanz.

00:08:03: Dann sagen einige ja aber die Bank sieht doch den Kontostand jeden Tag.

00:08:06: Ich sage das interessiert ihr mir die Bank nicht.

00:08:08: Warum?

00:08:09: Die hat eine Software die prüft die Balanzen und wenn die Balancen nicht kreditwürdig sind gibt es keine Kohle.

00:08:13: Hast Du keine Bilanz aktuell?

00:08:16: Gibt's keinen Geld?

00:08:17: Kleiner Effekt große Wirkung.

00:08:20: Und dass man hier mit aktuell Und sei es nur vorläufig, oder der Steuerbrat hat geschlafen und sagt ja ich habe eine Vorläufige kann alles sein.

00:08:27: Oder du hast gepennt.

00:08:27: kann das sein?

00:08:28: Ich sage jetzt also offen!

00:08:30: Eigentlich sollte eine Bilanz in einer so eine vorläuffigen, so März-April die sollte schon da sein.

00:08:36: Warum?

00:08:37: Naja weil die Anforderungen gestiegen sind.

00:08:39: Wir leben nicht mehr im Jahre zweitausend, wo man sagt okay dann warte ich halt anderthalb Jahre bis die landsfällig ist.

00:08:45: Das ist ja sowieso kein Moment.

00:08:47: mal wenn du investieren willst von der Bank Fremdkapitaler haben willst oder mit dem Markt kommunizieren willst beim Finanzmarkt da muss deine ganze Planung Azure sein.

00:08:55: also die muss daily business das gleiche mit BWAs so zusammen.

00:08:59: also Summonseitenliste Opus-Listen.

00:09:03: in der Bank ist es unterschiedlich abgefordert.

00:09:05: aber Ich sage dir ein Beispiel eine Opus Liste.

00:09:09: nimmt sich eine Bank und guckt, was ist älter als sechzig Tage?

00:09:13: Es gibt Banken die sagen sich okay wenn das Kleinkram Kunden sind mit über Sechzig Tagen offener Rechnung.

00:09:19: Das bewerten sie gar nicht mehr als einholbar.

00:09:21: D.h.,

00:09:22: du hast da vielleicht achtzigtausend Euro Außenstände von denen sie in vierzigtausenden Übersechzig-Tage.

00:09:27: dann sagt die Bank okay die Flachziehtausende können Sie schon mal weg putzen, interessiert uns gar nichtmehr.

00:09:32: Dann sagst Du wie?

00:09:33: aber ich tu einer Buchhaltung.

00:09:34: Ich sage ja es gibt Die sagen, alles über sechzig Tage ist ein ganz schlechtes Mahnwesen.

00:09:42: Ist bei uns auch so!

00:09:44: Wir mahnen sieben Tage, vierzehn Tage und danach geht es regelmäßig zum Anwalt.

00:09:49: Dann sagen einige Wiesen das ist daher... die Leistung ist doch vorher kalkuliert.

00:09:56: Das Angebot ist vorgeschrieben.

00:09:58: Das kann jetzt ja kein unserer Kunde überraschen dass eine Rechnung fällig ist.

00:10:01: Steht hier im Mangebot drinnen wann die Fälle ist?

00:10:03: Da steht bei uns drinne nach Unterschrift ist die Felle So, da kommen auch keine Überraschungs-Euro rein.

00:10:09: Sondern das ist alles vorher fixiert!

00:10:11: Also gehe ich davon aus wenn der unterschreibt dass er eigentlich sofort überweisen könnte.

00:10:16: Jetzt bei dir.

00:10:18: Du hast Kundenaufträge und die zahlen nicht innerhalb der ersten Woche.

00:10:21: Warum wartest du mit der Bezahlung?

00:10:23: Bist du jetzt die Bank vom Kunden?

00:10:25: Du wartest noch mal vierzehn Tage, warum könnt ihr ja dem Kunden auf die Füße fallen?

00:10:29: Ja jetzt bist du doch nicht die Bank des Kunden, warum?

00:10:31: Du willst jetzt ein Fertigit haben oder Fremdkapital von der Bank aus dem Kapitalmarkt von Ebich im Deppberat also Debt advisory, also von einem Schuldenberater.

00:10:39: Also an einer Schuldenstelle für Fremdkapital und du hast Außenstände!

00:10:45: Dann holt sich ja jede Bank erstmal ihre Außenstände rein und lassen sie nicht über sechzehn Tage laufen anstatt bei uns hier reinzukommen zu sagen Sie brauchen eine Million Euro.

00:10:54: So merkt es ist ein Widerspiel.

00:10:56: Liquiditätsplanung elementar und zwar genau unter diesen Gesichtspunkten.

00:11:02: Was ist gebracht, was ist opus?

00:11:04: Wo steuerzahlung gibt es eine auto reparatur wird etwas tauschen an zahlung von leasingfahrzeugen bla bla bla thousand sachen saisonale schwankungen.

00:11:13: ganz elementar warum?

00:11:14: du wirst ja wahrscheinlich noch ein betriebsmittelkrieb bei der bank auch noch haben und willst jetzt nochmal vielleicht eine million finanzieren.

00:11:21: zufällig also nicht so viel sondern beides zusammen im zufall.

00:11:26: aber das ist ja alles planbar.

00:11:27: Das heißt, wenn du also planbar solche Investitionen hast und musst du auch planbare Liquiditäten nach vorne planen.

00:11:33: Mindestens zweieinhalb Jahre!

00:11:34: Wenn die Bank sagt ach mir reicht auch eineinhalb jahre Du machst zweieinhalb Jahre rum.

00:11:39: das zeigt deine Planfähigkeit.

00:11:42: Du trittst da als Captain an Bord auf.

00:11:45: Viele lassen das einfach so lässig hingehen und sagen ja ja ich gebe dann ein paar BWA's hab' und er wird der Rest sich schon erledigen.

00:11:50: das macht der Bankberater.

00:11:52: Ein Kram macht er.

00:11:53: Der wird die Daten, die du ihm gibst zu seinen Gunsten auslegen damit er seine besten Zinsen platzieren kann.

00:12:00: Und da hast du selber Schuld.

00:12:01: Wenn du also Kosten und sich finanzieren willst dann musst du Zeit vorne reinstecken und nicht erst dann wenn die Bank dir noch hundert Daten abfragt?

00:12:11: Das wichtigste ist auch eine Investitions- und Projektbeschreibung.

00:12:14: Warum?

00:12:15: Für was wird Geld benötigt?

00:12:16: wann wird es benötig?

00:12:18: wie ist der Status?

00:12:19: Liegen die Angebote schon vor?

00:12:21: Ist das Protonettorechnungen?

00:12:23: Das ist ja wichtig auch für die steuerliche Belastung, auf deiner Liquiditätsplanung.

00:12:27: Du kriegst eine Nettofinanzierung – die Million ist nur netto, warum?

00:12:30: Die Mehrwertsteuer wird nicht finanziert.

00:12:32: Das heißt aber du musst Brutto bezahlen!

00:12:35: Die Bank wird also sofort testen.

00:12:36: okay sie wollen hier eine Million haben dann gehen die davon aus dass du eine Million Euro brauchst.

00:12:42: Also wo ist die Mehrwert-Steuer zwischen Finanzierungen?

00:12:45: Die meisten denken nicht dran und mit einem mal Bup es hat Kontolär Und die Bank will sowas nicht.

00:12:51: Also plan das vorher.

00:12:53: Was ist da bezugtmäßig vom Investitionsbereich?

00:12:56: Das hast du wirklich an alles gedacht, muss dann noch irgendwie was ich eine Maschine hergestellt werden, also einen Zugang, müssen dann auch Kabel fällig werden, brauchst noch irgendwelche Behördenkosten... Ist da irgendwie ein Zeitwerkzug drinne?

00:13:10: Egal was du machst!

00:13:11: Unternehmen kaufen, Maschinen kaufen Anlagen, Sondermaschinenbau, gewerbliche Mobilität, Innovationen machen, Digitalisierung, egal was Sind da?

00:13:20: alle Kosten in deinem Projekt drinnen, die wahrscheinlich entstehen werden?

00:13:24: Die müssen nicht auf zehn oder hundert Euro genau sein.

00:13:27: Aber es muss schon alles drinstehen!

00:13:31: Und wenn du das nicht richtig gemacht hast, dann hast du dich damit nicht beschäftigt und die Bank merkt Du hast sie damit nicht beschäftigt und wenn du dich dabei nicht beschäftigst und im kleinsten auch kennst als klar so wird das aussehen Dann hat die Bank einfach keinen Vertrauen zu dir.

00:13:43: Das ist normal.

00:13:45: Jetzt du auch nicht umgekehrt.

00:13:47: Also unsortierte Unterlagen und unvollständige Unterlagen, da hingerotzte Unterlagen wie das einige manchmal programmieren um zu sagen der Rest macht die Bank schon.

00:14:01: Die macht gar kein Rest.

00:14:02: Warum?

00:14:03: Das Signal ist eindeutig.

00:14:05: Du als Unternehmer kommst mit einem schlechten Unterlagensatz an.

00:14:08: was soll das werden?

00:14:10: Warum respektierst du nicht die andere Seite und die will einfach tippi-toppi Daten haben?

00:14:16: Was ist so?

00:14:17: Der zweite große Schritt Ich habe ja was vorhin gesagt vom Projektbeschreibung, das Projekt sauber beschreiben und zwar so einfach dass es eigentlich ein sechsjähriges Kind versteht.

00:14:27: Warum?

00:14:29: Mensch der Firmkundenberater, der betreut die vielleicht seit zehn, fünfzehn Jahren kann alles sein!

00:14:33: Und du denkst er weiß was du machst, den Quark macht er.

00:14:37: Der hat vielleicht zwei, dreihundert Kunden und von denen weißt ihr eigentlich gar nix.

00:14:40: wie soll er's auch schaffen in der Kürze der Zeit?

00:14:43: also was ist deine Pflicht und Schuldigkeit?

00:14:46: Das ist so, als wenn du ein Schiff schadst und du bist Captain am Board.

00:14:50: Und der Firmenkundenberater oder Lebenskunden Berater ist einer von deiner Mannschaft!

00:14:55: So positiv musst Du das sehen... Also unterweißt Du ihn jetzt wie man diese Schiff fährt.

00:15:00: Du erklärst ihm also wieder in Unternehmen funktioniert, in kurzen Absätzen.

00:15:04: Das heißt also was soll da jetzt genau umgesetzt werden?

00:15:08: In was will denn Unternehmen investieren?

00:15:11: Warum bist Du als Captain in der Lage die Investition auch zu einer positiven Wirtschaft zu

00:15:16: führen?!

00:15:17: Das geht ja nicht nur einfach so, wer kauft eine Maschine.

00:15:20: Dann sagt die Banker und dann gibt es seine Produktivitägsteigerung oder was ist mit der Altmaschine?

00:15:25: Wird ihr verwertet?

00:15:27: Das gehört zur Projektbeschreibung.

00:15:28: Kriegst du noch Geld von der Altenmaschine oder investierst du in ein neue Gewerbehobilie oder in eine Innovation mit Personalkosten wo erst mal gar kein Gegenwert entsteht sondern erstmal den nächsten sechs, zwölf Monate nur Personalkosten entstehen?

00:15:42: Das würde ich ja deswegen schon der Bank mitteilen, damit die auf dem Konto nicht denkt.

00:15:46: Was ist denn da los?

00:15:48: Die Personalkosten steigen und das Umsatz steigt nicht... was ist denn das?

00:15:51: Da wollen wir mal den Herrn Müller-Meier-Mustermann zum Gespräch bitten!

00:15:55: So siehst also, wenn du in der Bank nicht sagst, was du vor hast und die haben da so irgendwelche Kontobewegungen, die Sie nicht erklären können, dann gibt es gar nichts auch im Nachgang nicht mehr.

00:16:04: Also würde ich vorher eine Finanzierung haben.

00:16:06: willst, sagen guck mal dass wird mit dem Kanto passieren.

00:16:09: wahrscheinlich wird das so aussehen Denn sehen die, ah!

00:16:13: Der hat das vorher durchdacht.

00:16:14: Jawohl, der hatte das vorhin durchdachten.

00:16:16: Wichtigste Frage ist aber auch Warum jetzt?

00:16:20: Warum muss das jetzt investiert werden?

00:16:22: Ist das so eine Ertog- und Notfallinvestition weil du verpennt hast vor an zwei Jahren was zu strukturieren?

00:16:28: Ich sage das so offen wie es ist.

00:16:30: Viele Unternehmer entscheiden viel zu spät und viel zu klein in die Investition Und man einmal nimmt der Markt Geschwindigkeit auf und ihr fliegen die ersten Kunden weg.

00:16:41: Und dann sagst du, also jetzt müssen wir aber investieren.

00:16:43: Jetzt muss es aber sein!

00:16:44: Also am besten morgen und so arbeiten die meisten auch.

00:16:48: Wir lehnen zum Beispiel Anfragen ab.

00:16:49: wenn das heißt ja ich muss nächste Woche zum Bankgespräch hab übermorgen die mindigste Woche habe ich die Unterschrift für die Investition Dann sage ich gerne mit anderen Berater bei uns Und dann sagen einige wieso?

00:17:02: Aber ist nicht nötig.

00:17:04: Ich sag daraus wird doch nichts.

00:17:05: Ich kann Ihnen genauer sagen wie lange die Bank dazu braucht und davon funktioniert sie noch nicht.

00:17:10: Darfst nicht vergessen, wir machen das seit dreißig Jahren über siebzehntausend Projekte.

00:17:14: Da werden wir ja so echt zu deppert wenn wir dann sagen Ja, das biegen wir schon hin da biegt sich gar nix hin.

00:17:20: Also frühzeitig Nicht bei Bedarf sondern wenn du das Geld nicht brauchst Dann die Unterlage und das Projekt vorbereiten an sei es nur ein Theorieprojekt Aber mach deine unterlagen klar unses projekt nochmal weiter.

00:17:33: beim Projekt Gibt es Alternative?

00:17:38: Hast Du die mal durchkalkuliert?

00:17:39: Hast du dir mal Gedanken gemacht, ob es alternative Investitionen gibt?

00:17:43: Dann sagst du nee.

00:17:44: Ich will deine Halle bauen und das Grundstück habe ich schon in meinem Erbsystem oder das hatten wir früher schon.

00:17:49: um die Diskussion brauche ich gar nicht führen soll ich verstehe aber die Frage ist ja wie sieht die Halle aus?

00:17:54: machst du da noch PV drauf?

00:17:56: Machst Du Elektrovole Boxen für die Mitarbeiter darauf?

00:17:59: Das sind Themen die interessant sind.

00:18:01: warum hat was mit Zukunftsfähigkeit zu tun?

00:18:03: also weiter denken vor allen Dingen dann wichtig hast du dafür ein Zeitplan Und zwar so, das ist nicht heißt ja.

00:18:11: Mein Zeitplan sagt vor, dass wir in sechs Wochen wenn die Finanzierung gestattet wurde damit anfangen.

00:18:16: Das heißt du setzt die Bank unter Druck und in sechs wochen musst ihr unterscheiden.

00:18:19: also das muss sie alles.

00:18:20: unterschrift haben würde ich nicht machen.

00:18:25: sei doch ganz entspannt bei der Finanzierung weil du ganz früh entspannt entschieden hast was zu investieren.

00:18:31: das heißt aber auch dass du auf der Meta-Ebene in deinem Unternehmen guckst und sag Mensch was muss ich den nächsten zwei drei Jahre investieren?

00:18:38: Und da kommt das Ganze her.

00:18:40: Deswegen ist es eine Führungskraftaufgabe, deswegen ist es ne Geschäftsführer-Chefssacheaufgabbe.

00:18:47: Früherzeitig die Investitionsplanung vorantreiben, frühzeitig die Unterlage fertig zu machen und frühzeitig mit Federkonsalting reden und sagen hey du ich lass das alles erstellen alle Antragspläne Förderkredite allen Zipp uns ab!

00:19:01: Denn kostet das ja Geld.

00:19:02: Ja, das kostet sogar Geld!

00:19:03: Aber wir sind die verlängerte Werkbank und können die Unterlagen bankgerecht herstellen so dass es viel geschmeidiger und garantiert kostengünstiger wird weil wir bessere Konditionen rausholen können, die Kommunikation übernehmen, die Fahnungstaktik besprechen.

00:19:17: warum vielleicht willst du keine persönlichen Sicherheit abgeben?

00:19:20: dann wäre das ja vorher zu besprechen um nicht in einem überraschenden Bankgespräch zu erfahren.

00:19:25: oh Herr Geschäftsführer bitte rechts noch mal privat mit Ihrem Vermögen unterschreiben Das ist elementar.

00:19:31: Also, das ist noch mal wichtig.

00:19:33: Dennoch was passiert denn bei Verzögerung?

00:19:36: Wenn du einen Zeitplan hast dann brauchst du ja... auch brauchst es nicht.

00:19:40: aber du hast dir gedacht gemacht, was passiert wenn das nicht so vom Zeitplan eingehalten wird.

00:19:45: Das sind ganz trockene Themen manchmal!

00:19:47: Aber diese Fragen fragen wir uns ja auch unseren Kunden.

00:19:50: und warum soll dass sich verzögern?

00:19:52: Ist da naja?

00:19:53: Wir hatten schonmal ein Schiff im Suderskanal quer stecken und mit einmal war zwei drei Monate Lieferstress.

00:19:59: oder da bomben irgendwelche im mittleren Osten ihre Nachbarn an.

00:20:04: Mit einmal kommt kein Öl, der Ölpreis steigt die Leute stellen sich um und mit einmal hast du eine Wirkung.

00:20:10: Da gibt es einen Krieg von irgendwelchen Depm im Osten sonst woher?

00:20:14: Und mit einmal heißt das Ui!

00:20:17: Da stehen irgendwelcher Lieferantenprobleme in dem Haus.

00:20:20: Oder mit einmal werden Wachen umgelingt.

00:20:22: All solche Themen.

00:20:23: Das ist natürlich wichtig für die Verzögerung.

00:20:27: Deswegen macht ihr vor Gedanken auch global.

00:20:30: Denk also nicht nur in deinem kleinen Dorf ums Eck oder in deiner Stadt, egal wie groß sie ist.

00:20:35: Sondern überlegt ihr einfach was bedeutet das eigentlich für dich wenn du zu spät und verzögert investierst?

00:20:40: Dazu braucht es natürlich auch eine Verzögerung!

00:20:43: Und deswegen kannst du bitte nicht unter Stress- und Zeitdruckn Investitionen planen.

00:20:47: Schon gar nicht für ne Million Euro.

00:20:50: Na ja ich will ja nur achtzigtausend Euro haben.

00:20:53: Ich sage doch völlig egal Das Geld von Fremden, also von der Bank Fremdkapital zu nehmen bedarf einfach einer ordentliche Planung.

00:21:01: Überleg dir einfach, wo willst du hin?

00:21:02: Denn vor allen Dingen stell dir vor, du bekommst die Finanzierung nicht.

00:21:06: Weil du so schlecht vorbereitet warst!

00:21:08: Wie sieht denn das dann aus?

00:21:10: Überleg immer das als zweiten Schritt.

00:21:13: Wenn es dir so wichtig ist, dass du das auf jeden Fall brauchst Dann plan das doch früher ein.

00:21:17: Jetzt sagst du naja der hat gut quatschen der Cashmillenfeder Ich weiß gar nicht was ich in zwei Jahren brauche.

00:21:22: Das kommt daher weil du kein Businessplan für zwei Jahre hast Sagen andere wieder Na ja wer kann denn auch hier eine Glaskugel gucken?

00:21:29: Ich sage, wenn du deinen Plan nicht schreibst dann wird sich dir auch nicht so erfüllen.

00:21:35: Das kommt nicht vom Zufallsgeschenk vom Himmel!

00:21:38: Die die einen Plan haben können auf jeden Fall sagen ich bräuchte wahrscheinlich ein zwei Millionen, ein zwei Jahren.

00:21:44: da fange jetzt schon mal drüber an nachzuplanen oder mir schon mal Angebote zu holen oder mich schon einmal mit die Verandten auseinanderzusetzen und sagen mal wie lange dauert das?

00:21:53: Wir haben einen Kunden im Sonderanlagenmaschinenbau.

00:21:56: der hat anderthalb Jahre vorher mit dem Lieferanten das Projekt besprochen.

00:22:01: Dann haben die schon mal erste Kostenkalkulation gemacht und als die auf den Tisch lagen, ist unser Kunde hat er uns selbst erzählt fast hinübergekippt.

00:22:08: Der hatte immer so eineinhalb Millionen geplant und mit einem Mal wurden das noch einmal vierenhalb Millionen.

00:22:12: Warum?

00:22:13: Ein Teil der Sonderanlagenmaschinenbauteile konnten erst vor Ort konfektioniert werden.

00:22:21: Das heißt, er hat dann einen Team mit sechs acht Mitarbeitern hingestellt für drei Monate, die dieses Eis aufgebaut haben und es hat die Kosten im Personal- und Aufbaulogistikbereich auch oben getrieben.

00:22:30: Nicht alles Personal kostet, aber da ist ja auch noch Material mit dabei.

00:22:32: Tieflader, alte Maschine rausneuereien, Dach aufschneiden weil alte Maschinen passen nicht durch die Seiteneingang tausend Sachen!

00:22:40: Wenn der jetzt sagt Mensch ich muss in sechs Monaten die Maschine einbauen dann wird er nichts geworden.

00:22:46: und das sind so Sachen dass mark vielleicht komplex klingen.

00:22:48: Aber wichtig ist Die Finanzierung hängt davon ab wie weit du vorher Inlässigkeit planen kannst und ohne Zeitdruck.

00:22:58: Ich weiß, das klingt immer so easy-peasy.

00:23:00: Aber es ist wirklich die erfolgreichste.

00:23:03: Unternehmer planen das halt soweit möglich wie vor.

00:23:06: Wir betreuen große Automotiveinheiten Da haben wir ganze Produktionsstandorte Drei Jahre vorher in der Schublade.

00:23:17: Das ist kein Witz.

00:23:20: Es wird angepasst mit Modellvarianten oder auch wie europäische Rechtsprechungen sind.

00:23:25: aber sie müssen nicht mehr alles neu planen Sondern die planen halt einige Teile um.

00:23:30: Aber dass dann Werke entstehen soll in Hintertupfingen, das ist schon mal klar.

00:23:34: und dann wird quasi nach der Verordnungsveränderung und Nachanspruchsverhalten des Marktes werden Kapazitätsmengen angepasst aber es wird das ganze Werk nicht infrage gestellt weil das versuchen wir schon anderthalb Jahre vor durch zu finanzieren.

00:23:49: Ja die haben auch Eigenkapital aber die machen eine Reaktionsfinanzierung aus.

00:23:53: dem Markt Ist ein anderes Thema.

00:23:55: aber Das planen sie vorher ein Das ist ja wichtig.

00:23:59: Oder große Produktionsfallen!

00:24:00: Wir haben Süßwahnhersteller, die bauen an und um, der kostet eine Halle also auf gleichem Grundstück, das ist schon ein Grundstuck, haben sich schon, dass man den meistens angedockt war ne Reserve hat er Papafläche gekauft oder was auch immer noch.

00:24:14: mit einmal soll denn eine Hallee drauf Und wenn die anfangen zu planen, kostet sie vielleicht zwölf, dreizehn, vierzehn Millionen Euro.

00:24:21: Dann kommt die Frage, so eine PV drauf?

00:24:23: Was ist mit einer Wallbox?

00:24:24: Was mit Alarmzertichversicherung?

00:24:26: Was es mit dem Logistischen hat?

00:24:27: also wie kommen die LKWs dann darauf?

00:24:29: Muss der öffentliche Personennahverkehr irgendwie... quasi gesperrt werden, weil dann Tiefler da kommen.

00:24:35: Wie soll in Zukunft die logistische Transportvariante laufen?

00:24:39: Müssen da quasi verschiedene Lkw-Docs ran?

00:24:42: Wie viele sollen denn dahin?

00:24:44: Soll dann der Ausbauresehwerkstatt finden?

00:24:46: Was passiert regelmäßig?

00:24:48: Kostet zwanzig Millionen.

00:24:49: Also Viertelprozent also vierzig Prozent kostet das dann?

00:24:52: mehr und einmal werden aus vierzehn fünfzehn Millionen, achtzehn neunzehn Millionen.

00:24:57: Und jetzt kommt der Kracher!

00:24:59: Da kommt ja noch Mehrwertsteuer drauf.

00:25:00: Das heißt, wenn du alles fertigrechnest von zwanzig Millionen mal schon ab zwanziger Prozent bist du bei genau.

00:25:06: Dreiundzwanzig Komma acht also rund Vierundzwanzig Millionen.

00:25:08: das heißt Du brauchst schonmal zwanzige Prozent rund also neunzehnte Prozent für eine gewisse Zeit lang mehr Cash Warum?

00:25:16: Das Finanzamt wird es irgendwie ausgleichen aber du brauchst eine gewissen Zeit lang Mehr Cash als du eigentlich für die Investition brauchst weil du netto finanzierst Aber Brutto bezahlts!

00:25:27: Das meine ich mit Finanzierung und Planung und Vorbereitung.

00:25:32: Und das Nächste ist, in dem Schritt drei Förderdarlin zu günstigen Konditionen bekommen heißt sich mit dem risikogrechten Zinssystem auseinanderzusetzen.

00:25:43: RGZS hab ich ja keinen Bock drauf, ich sag brauchst du doch nicht kannst die an uns wenden.

00:25:47: aber wir schauen darauf warum.

00:25:49: es gibt verschiedene Preisspannen in den Konditutionierungen.

00:25:54: Es gibt verschiedene Besicherungsgruppen in den konditionierung.

00:25:58: Das heisst Zum Beispiel Sicherheitsgruppen, null bis vierzig Prozent Besicherung.

00:26:03: Vierzig plus siebzig, siebzieh besonder.

00:26:05: Siebzig besonder ist Nummer eins.

00:26:06: Das heißt wenn du schon mal eine siebzieb bis einer Prozent Besicherung fahren kannst hast du schonmal von beiden Noten.

00:26:11: Besicherung und Preisklasse hast du nur eins.

00:26:15: Wenn du jetzt auch noch ein Top-Bundetät hast das heißt eine Einjahresausfall Wahrscheinlichkeit in der Topklasse hast du da auch nur eins.

00:26:23: Was heißt das?

00:26:24: Eins und eins heißt nicht zwei, sondern du bist in beiden Projektpositionen, in beiden Klassifizierungen im bester Position.

00:26:30: Das heißt, du kannst anfangen mit dem tiefsten Zins zu rechnen und den auch zu verhandeln.

00:26:35: Dann sagst du wieso verhandeln?

00:26:36: Wenn beides super ist, könnt ihr direkt die Zins haben.

00:26:38: Ich sage ne.

00:26:39: selbst in der besten Bonitätsstufe gibt es eine Preisspanne, denen die Bank im Förderkrieg nutzen kann.

00:26:46: Du siehst also es ist nicht immer alles sofort schwarz auf weiß und das muss vorher durchdacht werden, damit du mit deinen ganzen Geldern auch zu Hause bei dir Vermögenaufbau kannst um nicht der Bank einfach unnötig viel Zinsenzahl.

00:27:00: Denn das Thema Sicherheiten!

00:27:01: Wenn du eine Maschine hast hat die Bank davon wenig.

00:27:04: wenn du da irgendwie insolvent gehst und ihr will das verwerten.

00:27:07: Alles heißt die will Sicherheit haben.

00:27:09: Jetzt hast du vielleicht nicht genug Sicherheit oder hast dich schon mal irgendwo abgegeben?

00:27:12: Oder bist persönlich haften schon bei der Bank vollständig überdeckt.

00:27:16: Dann ist es was anderes, als wenn du eine Immobilie investierst.

00:27:20: Und es ist etwas anderes, ob du in Personalkosten investier für eine Innovation oder für eine KI oder für sonstiges.

00:27:26: und es ist was anderes ob du digitalisieren willst oder ein Gehäfizienzprojekt startest.

00:27:30: Das sind alles verschiedene Investitionspositionen und jedes einzelne hat eine differente Besicherungsposition mit einem Haftungs- und Sicherungskonzept.

00:27:40: Wenn du das vorher nicht hast, dann mach die Bank dir einen Vorschlag und der ist nicht zu deinen Gunsten.

00:27:47: Warum sollten wir das auch tun?

00:27:49: Das sind Kaufleute, das heißt ja auch Bankkaufmann!

00:27:53: Das sind Kaufeleute die verkaufen ihr Geld zur besten Kondition.

00:27:57: Die schenken dir nichts, es ist noch nicht deren Job.

00:28:00: Das ist nicht negativ sondern das ist für dich logisch warum eine Bank ist wie ein Geschäftshaus und sie müssen mit ihren kredizinischen Geld verdienen.

00:28:06: Also werden die das bestmögliche für sich machen und nicht für dich.

00:28:10: Dann sagst du, ja aber ich kenne den Bankdirektor und so, auch dessen Gehalt will bezahlt werden, der wird dir erst recht keine großen Geschenke machen.

00:28:17: Ja vielleicht kriegst du mal einen Preis als toller Unternehmer oder wirst du ein Bolv eingeladen?

00:28:21: Ich rede hier von der Investitionsfinanzierung und dem Bankgespräch was du vorbereiten solltest.

00:28:26: Wir reden noch gar nicht von rhetorischen Spitzfindigkeiten.

00:28:30: also banken schätzen strukturierte Gesamtkonzepte die das auch einem sechsjährigen klar machen, was da passieren soll.

00:28:39: Dann nehmen wir mal Schritt vier!

00:28:41: Risiken offen ansprechen habe ich vorhin schon erläutert.

00:28:44: warum?

00:28:45: Wenn du keine Risiken darstellst glaubt ihr das sowieso keiner und Risiken gibt es hunderte.

00:28:51: Es gibt Markttechnik Personal- und Zeitrisiken haben wir vorhin gesagt.

00:28:56: aber Du musst sie offen ansprechen bevor dich jemand darauf hinweist.

00:28:59: warum wenn du das vorher ansprichst Ist es was anderes, als wenn du das verschweigst?

00:29:04: Oder denkst, die Frage schon nicht nach.

00:29:07: Und dann passiert folgendes... Du wirst von der Bank gefragt und bist sofort in einer Verteidigungshaltung.

00:29:11: Spiel das mal mit deinen Familien durch oder angestellt oder mit deiner Buchhalter an.

00:29:15: Spielt das einmal im Training durch!

00:29:18: Das heißt ihr setzt euch gegenüber und die andere Person fragt dich und haben sie Zeit- und Umsetzungsrisiken?

00:29:25: und du musst das jetzt verteidigen.

00:29:27: ist die eine Situation?

00:29:28: und die andere ist, du sagst vorab ja du hast da so Zeit für Umsetzungsrisiken aber die hast du so und so verplant.

00:29:34: Was fühlt sich also besser an?

00:29:35: Naja wenn du das progressiv ansprichst welche Gegenmaßnahmen sind geplant?

00:29:40: Warum?

00:29:40: Nja wenn du schon gegen Maßnahmen planst bist du nicht überrascht und Nicht überrasch sein heißt planmäßig sein Plan voll zu sein.

00:29:49: Und vor allen Dingen zeigst Du auch Hält das dein Laden aus?

00:29:53: Also eine verzögerte Lieferung oder ein verzögter Bauabschnitt, oder eine verzögerte Innovationsanwicklung.

00:29:59: Oder was auch immer!

00:30:01: Schwangerschaft, Urlaub – ich sage es ganz hart – Todesfallrisiken, Fortbildung, ungeplanter Urlaub, Marktwertbewerbkraft, ein Konkurrenz-hattenfettes Produkt... Du musst dir einfach Gedanken machen, was könnte denn vielleicht

00:30:14: passieren?!

00:30:16: Das merkst du schon wieder….

00:30:17: Wenn du Marktkenntnis hast, wenn du Branchenkenntnis hasst, hast du auch mehr Lösungen!

00:30:22: Du bist einfach in the game!

00:30:25: Jemand, der sich darüber keine Gedanken macht hat auch keine Lösung.

00:30:28: Der muss dann ad hoc und völlig gestresst reagieren wenn sein ganzes Setting im Risiko auseinander driftet.

00:30:35: Du merkst schon das ist nicht nur einfachem Bankgespräch sondern... Und diese Folge sowieso nicht sondern.. Das hat auch nicht nur was mit Mindset zu tun sondern es hat etwas mit der inneren Haltung zu tun.

00:30:45: Und ich weiß es klingt so direkt und eigentlich gesagt Boah mann der geht mir aber auf den Geeks du willst eine größere Vestition planen?

00:30:52: Fünfhunderttausend, eine Million, zehn Millionen, fünf Millionen, hundert Millionen.

00:30:56: I don't know!

00:30:58: Und dann hast du deinen Laden nicht im Griff und stehst da wie so ein nacktes Männlein um.

00:31:04: die Bank zieht dich aus.

00:31:05: das ist doch kein cooles Gefühl.

00:31:06: deswegen nutzt doch die Informationen die wir haben.

00:31:09: Wir haben über tausend Videos auf YouTube zum Thema Fördermittel Zum dem Unternehmenskauf Innovationen haben wir noch mehr Videos.

00:31:16: wir haben diesen Podcast hier.

00:31:18: Das Sinnvollste ist, du meldest dich gleich bei uns dann können wir den ganzen Fehlerbereich raus radieren weil wir hier nach Struktur arbeiten.

00:31:23: Aber vielleicht sagst Du ich finde barata doof.

00:31:26: Ich will zwar hören aber ich finde die trotzdem doof.

00:31:28: Ist alles okay!

00:31:29: Aber nach dieser Folge kannst Du nicht mehr sagen, oh das wusste ich aber alles nicht.

00:31:32: Also... Die Belastbarkeit ist unernehmens Bei Risiken ist elementar.

00:31:36: also was fällt aus?

00:31:37: Was kommt zu spät?

00:31:39: Gibt es ähnliche Preisteigungsrisiken?

00:31:40: Was ist mit Energierisiken und Versicherungsrisken?

00:31:43: Alles steigt an Kosten.

00:31:44: Hast Du Inflation, Rezession?

00:31:46: wie siehst Du das ganze aus?

00:31:48: Das muss stehen.

00:31:49: Und dann natürlich der fünfte Schritt, das ist der größte von den Hauptschritten – es gibt noch viel mehr aber – die Kapitaldienstfähigkeit darlegen.

00:31:58: Da schlimmste was ich immer höre ist wie ich das schlimmste, das regt mich seit Jahren auf!

00:32:03: Da geht jemand zur Bank und sagt naja ich wollte mal sehen was es so kostet?

00:32:08: Der geht also unvorbereitet in ein Bankgespräch rein und kennt die Kondition nicht.

00:32:13: Dann sagst du wo solltest du die KONDIZION können?

00:32:15: Na ja habe ich ja schon gesagt Es gibt ein risikorechtes Zinssystem von der KfW.

00:32:23: Kannst dir kostenlos runterladen bei der KFW RGZS.

00:32:26: Du kannst deine Sicherheiten betrachten und die selber einwerten, du kannst in den Risiken einwerten.

00:32:31: warum?

00:32:32: Du nimmst einfach deine Bonitätsaussagen.

00:32:37: Entweder hast du von der Bank eine Bonität, also eine Ratingnote oder du hast eine von der Krefo- oder von Würgel.

00:32:44: Da sind ja so Bonifikationsdaten drinnen Und die kannst du nehmen und sagen, das Unternehmen A hat eine Bonität in der Gruppe triple B. Dreifach b!

00:32:54: Und du sagst Mensch, du könntest Sicherheiten beipacken von sechzig Prozent Dann hast du diese Sicherheitsklasse fertig.

00:33:01: Du hast deine Preisklasse für die Bonität fertig.

00:33:04: Und diese beiden zusammen Kein Witz Da gibt es einen Merkblatt bei der KfW Kannst dir kostenlos runterladen Bei der KFW oder auch bei anderen Banken Risikorelles Zinssystem.

00:33:17: Und dann kannst du diese beiden Daten anhand einer Tabelle ablesen, was das für eine Preisklasse im Zins bedeutet.

00:33:24: Und es steht da wahrscheinlich ehemals zwischen sich drei Komma acht bis vier Komma zwei.

00:33:28: Du siehst dass ne Spannenbreite zwischend.

00:33:30: Je mehr du also besser den Konzept vorbereitest, desto mehr bist du bei drei Komma acht und je schlechter du auftrittst bis zu bei vier Komma zwei.

00:33:37: Das heißt Du kannst aber selber schon sagen ich stelle mir folgende Konditionierung vor.

00:33:42: Drei Komma Acht ist maximal.

00:33:43: Vier Komma Zwei Aktie sehe ich mich bei Dreikommer Acht.

00:33:45: Warum?

00:33:46: Ich habe diese Preisklasse aufgrund meiner Bonität.

00:33:49: Ich habe die Sicherheitenklasse auf Grund meiner Sicherheit und beweisen wir quasi das Gegenteil.

00:33:53: Jetzt hast du mit einmal einen Gegenspieler, der versucht deine Argumente so abzuschwächen dass der Preis steigt.

00:33:59: Das ist sein Job, das ist für dich okay, es nichts Negatives.

00:34:02: Klingt jetzt ein bisschen hart aber ist so!

00:34:04: Das heißt aber Du hast Deine eigene Konditionierung schon mitgebracht und fragst nicht nach den Zinskonditionen.

00:34:12: Ich habe noch nicht über Laufzeit groß gesprochen, verhandlungsmäßig.

00:34:15: Über Tilgungsfreiheiten, Haftungsfreistellung, Bürgschaftsbank ist alles noch offen.

00:34:20: kann man also wir machen das alles vorher aber du kannst es schon mal sehen.

00:34:24: aha so sieht das also aus in meiner Klassifizierung.

00:34:28: Das ist entscheidend.

00:34:29: Du kommst da nicht hin wie ein Bittsteller sondern wie jemand als Unternehmenskraft Führungskraft der das alles schon fertig hat.

00:34:36: Also Glaubwürdigkeit entsteht hier nicht durch Perfektion, sondern durch eine realistische Darstellung.

00:34:43: Durch Vorbereitung und durch Denken an Dinge, an die der Banker selbst nicht denken würde.

00:34:48: So!

00:34:49: Und diese Kapitadienstfähigkeit ist elementar.

00:34:52: Du zeigst einfach aufgrund dieser Konditionierung jetzt hast du ja alles.

00:34:55: Du hast deine Angebote, deine Kostenstruktur egal in was du investierst.

00:34:58: Du hasst dein Set von Kosten, du hast damit eine Liquiditätsplanung gemacht.

00:35:02: das heißt du kannst eine Plan G und V machen.

00:35:04: Die kannst du jetzt erstellen.

00:35:06: Die muss nicht super cool aussehen.

00:35:08: Wenn du die möchtest, machen wir das für dich.

00:35:10: Das machen wir für alle Kunden.

00:35:11: Aber du siehst?

00:35:12: Man stimmt!

00:35:13: Das ist ja relativ übersichtlich.

00:35:14: Okay es kostet Zeit, es koste Nerven und wenn du es nicht regelmäßig machst dann nervt das auch weil es einfach etwas ist was du nicht jeden Tag machst.

00:35:20: deswegen bühren uns die Leute her um das fertigzustellen.

00:35:24: Keffstuhlbetrachtung ergibt sich aus der Plan G&V Und dann hast du Szenarioanalysen mit den verschiedensten Risiken und vielleicht Zeitverzögerungen und mehr bestehender Zwischenfinanzierung.

00:35:33: und da kommt man später und da steigen die Kosten im Personal.

00:35:37: Niemand will eine Hockey-Stickplanung und sagt, naja also wenn wir jetzt investiert haben dann geht hier die Post ab.

00:35:42: Glaubt ihr auch keiner mehr?

00:35:44: Also machen wir ABC-Szenarien und sagen guck mal hier worstcase best case supercase.

00:35:49: Dann sagt die Bank ok dem kann ich ungefähr so folgen.

00:35:52: So das heißt also im Ausgangssetting hast du.

00:35:56: Du strukturierst das Gespräch in dem du deine Daten aufbereitest und zwar Was ist die Ausgangssituation?

00:36:02: Wo steht der Laden heute, wie viel Kunden, wie groß, wie klein, wie dick, wie du im Umsatz.

00:36:06: Alles musst du vorbereiten!

00:36:08: Warum?

00:36:09: Sonst deutet das die Förderkritischstelle oder die Fördermank oder die Bank deines Vertrauens?

00:36:14: und wenn dir anfangen zu deuten bist du auf jeden Fall schlechter dran.

00:36:18: Du lässt keine Deutung zu sondern du deutest deine Daten.

00:36:22: Das bedeutet dass, dass, das und das.

00:36:25: Du hast dich so und so entschieden weil das und was und das so wichtig war.

00:36:28: Dann hast du dann eine Projekte und deine Ziele auch in dem Businessplan, in den Unterlagen drinnen.

00:36:33: Das muss nicht super-super schön sein aber es muss einfach realistisch klar und verbindlich sein und du musst das inhaliert haben.

00:36:41: Und dann durch dir seine Projekte und Ziele zeigt sich ja auch wo willst du hin?

00:36:46: Wie wird sich das entwickeln?

00:36:47: Wenn sie zeigen kann wie es entwickeln wird kannst du die finanzielle Tragfähigkeit darstellen und damit wird plausibel dass was du vor hast dementsprechend auch im Unternehmen eine positive Wirkung entfalten kann.

00:36:58: Dann siehst du, wie du das finanzieren willst.

00:37:01: Warum?

00:37:01: Das haben wir ja vorhin durchgesprochen.

00:37:02: Konditionierung als Förderkredit.

00:37:04: Ich habe es jetzt mal ganz einfach gemacht noch gar keinen Zuschuss, noch gar nichts anderes nur einfach mal.

00:37:08: Hier geht's ja um Bankgespräch.

00:37:10: Es geht nicht darum bei der MBG ein Gespräch zu führen oder Genussrechtskapital und hier gehts erstmal drum.

00:37:15: okay erst da Bankgesprech.

00:37:18: Dann zeigst Du auch ich will das und dass als Förderkredit haben.

00:37:21: Im Video.

00:37:21: hast Du bei uns auf dem Video gesehen oder warst bei uns in der Beratung oder hast Du selber herausgefunden, Du sagst genau was Du haben willst!

00:37:28: Dann sagst du, naja bei einer Bank bin ich seit zwanzig Jahren zusammen.

00:37:31: Die kennen mich schon als meine Freunde.

00:37:33: Die Bank ist nicht dein Freund und ich weiß es nicht sein kann sondern Du wirst kauft man für deine Kohle zu verantwortlich und die Bank ist für ihr Geld verantwortliche.

00:37:42: also da ergibt sich schon eine quasi klassische Differenzierung.

00:37:46: deswegen sagst Du was Du haben willst.

00:37:49: Das ist nicht ein Koch, der dich im vier Sterne-Restaurant bekocht und du bist total happy.

00:37:53: Weil jede Speise leckerer ist als die andere.

00:37:56: Du gehst dahin und sagst das ist der Status, dass wir dich haben.

00:37:59: bitte prüfen sie das!

00:38:00: Und dann kann man darüber verhandeln.

00:38:02: aber wenn jemand unvorbereitet zur Bank geht, dann verhandelt man über die gesamte Finanzierung und nicht über die Spanne.

00:38:08: vielleicht.

00:38:10: Wir reden niemals über die ganze Finanzierung, wenn wir verhandlen.

00:38:12: Wir reden immer über die Differenzen.

00:38:15: warum sehen wie das so?

00:38:16: Warum sind die Bank da so?

00:38:17: Das ist entscheidend.

00:38:19: Nächster Punkt ist Risik- und Sicherheitentage.

00:38:22: Da habe ich gerade erläutert, da kann man eine halbe Seite nehmen oder auch länger Zeitplan der Umsetzung die ersten hundert Tage nach Investitionen.

00:38:29: Und dann wenn du das alles hast, dann sieht man auch, boah!

00:38:32: Das ist ein gestaltender Unternehmer.

00:38:33: Das ist eine Führungskraft.

00:38:34: Das sind Captains an Bord.

00:38:37: Und das braucht es in dieser Zeit.

00:38:39: Alles was so lapidar dahin gerotzt wird, dass wird nicht funktionieren.

00:38:44: Das is das Problem.

00:38:46: Du willst ja kein Bitchsteller sein sondern du willst ja der Macher Ob männlich, weiblich, divers.

00:38:49: Du bist der Macher!

00:38:52: So und das will eine Bank sehen warum?

00:38:53: Das wirkt natürlich auch mit den Unterlagen zusammen unter Körpersprache, unter Rhetorik und den Fahndungsparamitern klar vertrauenswürdig.

00:39:03: Die glauben dir und schenken dir Vertrauen für die Finanzierung.

00:39:06: Warum?

00:39:07: Die haben ja nichts anderes.

00:39:08: Dann sagst du doch, ihr habt noch BWA aus dem Bilanz nicht?

00:39:10: Ich sage ja klar.

00:39:11: Aber wer ist der Umsetzer?

00:39:13: Du wirst der Umsetzer!

00:39:15: Du bist Der Macher.

00:39:16: Also ich wünsche dir viel Erfolg.

00:39:17: Ich würde mich freuen, wenn du bei uns Kunde wärst, weil du sagst, boah das ist mir zu komplizierter, kaufe ich lieber die Leute vom Federkonstelling ein.

00:39:23: Das machen wir den ganzen Tag und wir haben garantiert noch ein paar hundert coole Moves drauf, die du einfach noch besser nutzen kannst.

00:39:29: hier drum herum gibt es irgendwie ein Fördermittelhandbuch oder einen Kontakt zu uns, oder es gibt eine Fördermeisterapaket zum Kennenlernen.

00:39:37: Oder einfach ein Fördermittel-Test, den wir haben.

00:39:39: Fördermittelscheck gibt's bei uns auch unter www.fördermyll minus testen.de kannst du den kostenlos nutzen und dann gibst du ein Ergebnis zurück oder ein Periode in das Gespräch, nach dem ihr es gerne hättest.

00:39:48: Du siehst also dir stehen alle erfolgreichen Türen offen!

00:39:52: Und du musst nur durchgehen und dementsprechend in die Umsetzung kommen.

00:39:57: Ich wünsche dir viel Erfolg von Unternehmer zu Unternehmer Und dementsprechend alles Gute für dich.

00:40:02: Bis dann, ciao!