#526 Fördermittel-Mindset in Startups-Mehr Kapital bekommen

00:00:03: Hallo, es war ein neuen Folge von Fondue mit Podcast und heute das Thema Fördermittel Mindset für Startups.

00:00:09: Und wie man damit bessere Förderprogramme genutzen kann beantragen kann mehr Geld bekommt und vor allen Dingen wie das ganze trotz Bürokratie leichter gehen kann und wie du deine quasi Haltung dafür einsetzen kannst dass dein Startup einfach erfolgreicher wird.

00:00:25: Das machen wir heute.

00:00:27: Ein erfolgreiches Startup zu führen, zu finanzieren, Investoren am Bord zu halten, Förderanträge zu schreiben.

00:00:33: Das bedarf natürlich viel Bürokratie – wieso auch nicht in Deutschland?

00:00:38: Das heißt das Thema ist schon abgehakt!

00:00:40: Wenn du also ein Start-Up planst oder gerade dabei bist, schon in der Erstgründung zu sein dann ist das Thema Bürokratee von der Anmeldung her bis zur Bankkontoinrichtung Investoren für tausend Sachen machen.

00:00:51: Irgendwelche Auflagen gefilmt.

00:00:53: Das ist jetzt mal kein Problem warum.

00:00:55: Das weißt Du ja vorher.

00:00:57: Was ich aber heute mache ist mit dir einfach mal durchzugeben, wo es eigentlich so die Routes sind.

00:01:02: Die Wurzeln von deinem Start-up damit du bessere Förderanträge schreiben kannst und damit du schneller Geld bekommst und wahrscheinlich weniger Bürokratie hast weil wir das jetzt einmal vorher durchdenken.

00:01:13: Und das ist die Folge start up mindset mehr Kapital und mehr Erfolg für deinen Unternehmen.

00:01:19: Das ist elementar wichtig.

00:01:20: warum viele machen am Anfang ganz viele und große Fehler Wenn Sie im Start-up in der Planung sind, ob alleine oder im Team.

00:01:28: Egal in welchem Branchenfachbereich, egal in welchem Dienstleistungs- oder Produktbereich.

00:01:33: Eger wie alt viele haben einfach nicht die Hausaufgaben und das klingt sehr hart im Detail gemacht Und die schauen wir uns heute mal an.

00:01:42: Falls du ein paar Sachen hörst, die du noch nicht getan hast und du hast schon Start-up würde ich sie auf jeden Fall nachholen.

00:01:47: warum Du wirst die irgendwann immer wieder auf deiner Agenda haben?

00:01:51: Denn das hier sind rudimentäre Erfolgsfaktoren.

00:01:54: Wir schauen uns mal an wie du einfach mehr Kapital bekommen kannst um schneller zu wachsen.

00:01:59: Das hat auch was mit Mindset zu tun und das ist das Thema Heute!

00:02:05: Wir schauen einfach mal an was da so rumläuft.

00:02:07: Warum viele die sich einen Businessplan schreiben oder ein Pitchdeck planen.

00:02:13: Die kopieren das irgendwie, Chatchapity oder Cloth und sonstiges und sagen ja super ist klar, dass haben andere tausend auch schon geschafft.

00:02:19: Und genau da ist das Problem.

00:02:20: Entscheidend ist du als Mensch bist der Unterschied!

00:02:26: Das heißt alles was Du in Deinem Kopf hast oder ihr in deinem Teamkopf habt oder ihr zusammen im Team entwickelt habt, das ist die große Frage.

00:02:34: Die Frage ist, in welchem Business bewegst Du Dich eigentlich?

00:02:38: Das heißt, hast du genug recherchiert?

00:02:40: Bist du tief genug eingetaucht in das was du dann machen willst oder bist du nur so halb oberflächig da dran und sagst Mensch ich bin exit orientiert.

00:02:49: Gewinne sind mir erstmal egal.

00:02:50: wir machen erst mal um das um das Umsatzkrimi schon Investoren für Die Zeiten sind vorbei.

00:02:54: Obwohl wir steigende Startup-Zahlen haben, also Start up in Technologie, in Deepdive, in Biotech, in Pharmatech und all diese Daten war ich nicht.

00:03:02: Also wird ich startup technologisch orientiert?

00:03:06: Nicht einfach im online Shop um zu sagen hey wir sind jetzt ein Start Up kann man auch machen.

00:03:10: aber ich rede hier auf von Bedarfen an die Investitionen von vier fünfhunderttausend zwei Millionen drei Millionen vier fünf Millionen und da ist es halt was ganz anderes.

00:03:19: Du musst ja einfach klar sein in welchem Business bewegst du dich?

00:03:22: Und vor allem musst du dir auch vorstellen, wer soll echt deine Kunden sein?

00:03:25: Wer sollen deine Kunden sind?

00:03:28: Entscheidend ist doch dass du selber siehst als klar ich habe hier einen Kundenklientel und das will ich auch dementsprechend adressieren.

00:03:37: Deswegen musst du dich überlegen, wer sind eigentlich deine Kunden?

00:03:41: Das ist das Elementarste!

00:03:43: Wie alt wo wohnen die?

00:03:45: was haben die für eine Kaufkraft?

00:03:46: Am besten noch, wie sehen die aus?

00:03:48: Kannst du dir einen idealen Kundenprofil aufstellen.

00:03:51: Das gibt es bei Google schon.

00:03:53: einfach mal reingeben in ja das Kundenprofilm und dann erhabest du dir selbst eine Liste warum, dann kannst du besser adressieren.

00:03:59: Du kannst deine Werbung besser ausrichten sowie dieser Podcast hier diese Folge speziell für Start-Abeis und nicht für was ich energieeffizient ist.

00:04:08: Das ist auch so eine ganz klare Auszeichnung und ich spreche dich direkt an damit du hörst okay als klar.

00:04:13: der spricht mir.

00:04:14: ich sage ja ich sprech mit dir.

00:04:16: Du willst ein Start-up planen oder hast einen Start up und bist vielleicht noch nicht ganz so perfekt damit zufrieden, was du dir eigentlich da vorgestellt hast.

00:04:21: Und deswegen ist es elementar.

00:04:23: Nächste Frage ist – Was ist dein Plan für Wachstum?

00:04:26: Was heißt das?

00:04:27: Was heisst der Plan für wachstums?

00:04:29: Hast du dir mal überlegt, zu welchen Umsatz an Kosten und Gewinn die nächsten Jahre entstehen?

00:04:34: Dazu brauchst du natürlich eine Markterlüse.

00:04:36: Deswegen habe ich hier gesagt wie haste deinen Kunde und du musst dir ganz klar sein in welchem Rahmen dein Business überhaupt stattfinden soll!

00:04:43: Willst du was Kleines machen um eine Ecke, das auch völlig okay ist?

00:04:46: Das musste ich immer gleich auf die große Welt losgehen.

00:04:49: Aber trotzdem musst du dir ja einen Plan machen, warum?

00:04:51: der Plan basiert ja auf einzelnen Faktoren wie viele Leute, was kosten die, was die Miete neben dem Kosten, was es Kodierkosten, was das Klot kostet und was da ist.

00:05:02: D.h.,

00:05:03: diese ganzen Positionen musst du erst mal selber klarmachen.

00:05:07: Sonst hast du keine Kostümersicht!

00:05:09: Und wenn du eine Kostübersicht hast dann kannst du doch gleich gucken.

00:05:12: Kann ich damit mein Business eigentlich kostendeckend in die nächsten Jahre führen?

00:05:16: Und finde vielleicht auch noch Investoren, die das total toll finden.

00:05:18: Was wir da machen um schneller zu expandieren und ist sie vielleicht die Förderstelle auch bereit In dieser Null Umsatz- und Null Gewinnphase schon mal mit Förderprogrammen quasi einzusteigen oder Überbrückung zu liefern Oder Technologies Support zu geben also in Form von Kapital in deine Technologie rein?

00:05:37: Das sind alles entscheidende Positionen und die kriegst du nur beantwortet.

00:05:40: wenn Genau!

00:05:42: Wenn du weißt, was dein Wachstumsplan ist.

00:05:44: Weil wenn du nicht weißt wo du hin willst dann wird das schwer.

00:05:46: Dann können die auch keine anderen Leute folgen.

00:05:49: Das ist immer ganz klar.

00:05:50: und hierbei bitte Fokus.

00:05:52: Die meisten Start-ups erzählen wir von einer riesenbreiten Bandbreite Und das glaubt den meistens keiner.

00:05:59: oder auch so.

00:06:00: diese Hockey Stick Planung Ja?

00:06:01: Wir haben die nächsten zwei Monate machen wir Minus, da machen wir Plus und dann sind mehr Deere.

00:06:06: Glaubt mir einfach, darauf fällt eigentlich gar kein Investor mehr rein.

00:06:10: Das will auch gar keinen Investor hören!

00:06:12: Der will einfach erst mal moderat verstehen was planzt du da überhaupt?

00:06:15: Und dann ist ja die Kernfrage – Was verkaufst Du

00:06:18: überhaupt?!

00:06:19: Was verkaufst Du?

00:06:19: Hast Du eine Dienstleistung aus dem Produkt?

00:06:21: Also er stellt sowas selber, dich was zu, optimierst Du etwas, kaufst so was ein, optimiers das Verkaufshaus.

00:06:26: wieder hast Du eine Programmierleistung, Agenturleistungen, whatever.

00:06:30: und wenn Du daraus einen Preissigmen stellts in Kombination mit der Menge Deiner Kunden Und in Verbindung mit deinen Verbüges kannst du sagen, ich werde wahrscheinlich pro Kontakt was ich achtzig neunzig Euro bezahlen müssen oder dreihundert Euro bezahlen müssen.

00:06:44: Pro Kontakt nicht vor Verkauf!

00:06:46: um ich brauche, was ich, dreihundert Euro pro Kontakt und ich brauch zehn Kontakte, um ein Deal zu machen.

00:06:52: Dann weißt du, du hast so dreitausend Euro ausgegeben.

00:06:55: Er sagt einige Was?

00:06:57: Dreitausende Euro Akquisekosten kosten für einen Kunden.

00:07:00: Ich sage, es kann passieren!

00:07:02: Wir haben Kundensegmente bei uns selbst im Unternehmen.

00:07:04: Da ist die Akquize bei ca.

00:07:06: dreißigtausend euro pro Kunde.

00:07:08: Die Akquese Okay, pro Grund und nicht politisch.

00:07:11: Aber du merkst, das ist eine Sache, das muss man vorher planen.

00:07:14: Das bist Du überrascht was Du eigentlich für Akquisekosten hast um überhaupt Kontakte zu generieren.

00:07:19: Also das ist elementar wichtig.

00:07:22: Was verkaufst Du eigentlich?

00:07:23: Weil daran kannst Du einen Preis festmachen und in Verbindung der ganzen Kosten Kannst Du dementsprechend auch sehen was sich da rentiert in den nächsten Monaten oder auch Jahren.

00:07:32: Und wichtig ist auch was es dein Wettbewerbsvorteil soll heißen Was machst du anders als die anderen?

00:07:39: Was ist dein unfairer

00:07:40: Vorteil?".

00:07:42: Und guck auch, deswegen musst Du auch in Dein Business selber wirklich reingucken und auch in das Umfeld von Deinem möglichen Business reinguckern.

00:07:49: Gibt es irgendwas am Markt was Dir diesen Rang des Wettbewerbsvorteils ablaufen kann?

00:07:55: Soll heißen bist Du irgendwo gleich und vergleichbar Dann machen die Leute genau das!

00:08:02: Die vergleichen Dich.

00:08:04: Wenn du also etwas hast und das muss auch noch draußen stellen, was dich vom Markt absetzt.

00:08:09: Das muss nicht megamäßig besser sein!

00:08:12: Es muss dich bloß differenter machen, damit die Menschen erst mal überlegen okay, dass es nicht vergleichbar ist.

00:08:17: Und das muss etwas nutzbares sein.

00:08:21: Wenn du sagst ja wir mal alle unsere Software Gabe an und der Mitbewerber malt dir alle blau an dann sagt der Kunde, da ist es mir eigentlich wurscht Ob blau oder gelb, rot oder grün.

00:08:33: Das ist Schnuppe!

00:08:34: Ich brauch was anderes.

00:08:35: Vielleicht will der einen Kostenvorteil haben und das ja wir können diese Leistung günstiger anbieten?

00:08:40: Aber Achtung wenn du nicht erstmal so eine Preisspirale reinbegiebst da kommst du eigentlich im Großen und Ganzen nicht wieder raus.

00:08:46: D.h.

00:08:46: Nubelnpreis zu verkaufen ist manchmal schwierig.

00:08:50: Andersrum ist Du bist der Preisführer und sagst... Also der Preis-Führerin von ich bin der teuerste Und sagst pass auf Ich bin der teuerste Weil.

00:08:59: und dann kommen da drei, vier, fünf echt knallhattisch schlagende Argumente.

00:09:03: Dann folgen die auch Menschen.

00:09:04: also das heißt du kriegst auch Lieds- und Kunden dementsprechend weil sie sagen ja ich will vielleicht ein hohes Sicherheitsrisiko abdecken.

00:09:11: Ich brauche eine Stabilität, ich brauche das Thema Nachhaltigkeit, ich brauchen deutschen Support, ich brauch eine Garantie, ich braucht irgendwas was vielleicht in dem Compliance Setting von deinem Kunden entscheidend ist was den Glück dich macht dass du das anbietest.

00:09:25: Also wenn du genau den Kunden verstehst Und ich sage das immer so, als wenn du in deiner Familie... Du kannst vielleicht nicht so gut backen.

00:09:34: Aber du weißt deine Mutter, deinen Vater, deine Schwester und dein Bruder wäre auch immer der Kurseng, der hat Gewurtstag und du hast dir vorgenommen kuchen zu backen Und du weißt ganz genau, was der haben will.

00:09:46: Der mag Schokolade und da soll ein Zuckergruß drüber sein und am besten noch Rosinen rein um den Markt durchgebacken.

00:09:52: Du siehst also je mehr du von deinem Kunden weißt, was passiert dann selbst wenn du nicht den perfekten Kuchen dann backst?

00:09:59: aber wenn du ganz viele Anforderungen von der Person kennst und kannst die erfüllen Dann kauft er bei dir!

00:10:06: Was wird passieren?

00:10:07: Deswegen diese Anekdote hier mit dem Backen?

00:10:09: Du bist vielleicht der perfekte Bäcker Aber du weiß hundert Prozent was der Kunde haben will Der mögliche.

00:10:16: Und adressiert es den über dein Marketing und deinen Vertriebsteam, dein Verkaufsteam verkauft das dann?

00:10:22: Dann müssen die gar nicht mehr so hart arbeiten, klingt jetzt hart also außer Schlachtzahl zu machen.

00:10:28: aber sie können die Argumente in den Markt treiben wo du dir vorher Gedanken gemacht hast dass die auch wirklich beim Kunden sich verhaken und sagen ja darauf hat der Kunde Bock deswegen will er mit uns auch reden muss.

00:10:41: wenn damit keiner reden will Dann kannst du die schönsten Kuchenbacken oder die schönste Software haben, das schönste Produkt.

00:10:49: Selbst wenn es kostengünstiger ist als der Markt dann sagen sie nee habe ich keinen Bock drauf weil dir das aktuell quasi für sich nicht adressiert bekommen haben.

00:10:58: also zu wissen was dein kunde wirklich haben will und daraus einen unfernen Vorteil zu generieren gegenüber den Medbewerbern Das ist ein Wettbewerbsvorteil.

00:11:08: Die musst du auch immer wieder hochhalten und musst dir Gedanken machen, was kannst du da generieren?

00:11:12: Also nimm diese Anekdote mit dem Backen.

00:11:14: Du weigst also wenn du etwas machst, das dir nicht so perfekt kannst aber du weißt ganz genau was die andere Seite haben will Dann ist es schöner, etwas vielleicht zu Achtzig-Zwanzig zu produzieren.

00:11:26: Also einen Kuchen zu backen der vielleicht nicht in der Konditorei verkauft wird aber da sind alle Parameter gefüllt drinnen wie der andere super cool findet dann sagt er boah, ein super Kuchen hier.

00:11:39: Der wird gar nicht auf diese vielleicht Unebenheiten der Glasur achten oder darauf achten dass nicht hagenau alle fünf Zentimeter da irgendwie drei Rosinen drin sind.

00:11:49: Der sagt sich, boah da ist ja alles drinnen was ich brauche und den Rest können wir vielleicht noch mal optimieren wenn er das haben möchte.

00:11:55: Du siehst also es ist viel viel cooler sich genau zu adressieren.

00:11:59: Was will der Kunde genau haben?

00:12:01: Also was will der Marktanteil, den du glaubst zu haben und zu adresieren zu generieren?

00:12:06: Was will dir wirklich gedeckt haben als Bedürfnis?

00:12:10: Also worauf hat der Bock und wovor?

00:12:12: gibt auch Geld aus?

00:12:14: Die meisten laufen echt in einer allgemeinen Produktwelt umher und verkaufen über den Preis.

00:12:20: Wir müssen dann massenmäßig Kunden generieren, viele – das ist gerade bei Start-up so – treten deswegen nach ca.

00:12:28: zwölf Monaten aus dem Markt aus.

00:12:29: Also neun von zehn, das ist eine Durchschnittszahl, einige sagen auch innerhalb von zwei Jahren, ist dafür egal warum.

00:12:37: Ob ein Unternehmen nur ein Jahr durchhält oder zwei Das macht den Kohl ja auch nicht fett.

00:12:41: Warum?

00:12:41: Du, wenn das dein Unternehmen wäre hast du da Geld reingesteckt und die Leute sind da drin und du hast dann eine tolle Vision aufgebaut Und nach zwei Jahren geht dir die Kohle aus weil die Investoren sagen Pah!

00:12:51: Dein Produkt, das greift einfach nicht, das verfängt sich im Markt nicht.

00:12:54: Da habt ihr einfach mal ne schlechte Analyse von möglichen Kundenbedürfnissen gemacht.

00:12:58: Deswegen ist das vorne so elementar.

00:13:00: Deswegen hake ich auf diesen Punkt auch immer wieder rum.

00:13:03: So was soll es eigentlich sein?

00:13:05: Also nächster Punkt Das mache ich auch nochmal extra, aber wirklich und sehr ausführlich.

00:13:12: Warum?

00:13:13: Weil es wie folgt ist.

00:13:16: Was willst du eigentlich erreichen als Wirtschaftszieher?

00:13:18: Jetzt habe ich ja gerade sehr stark rumgesprochen zum Thema auch was sind die Wettbewerbsvorteile.

00:13:26: Entscheidend ist aber... ...was hast Du dir für Ziele gesetzt?

00:13:29: wo willst Du hin?

00:13:30: Da machen die meisten ein Fehler, die denken zu klein!

00:13:33: Die denken einfach nur auf den adressierbaren Markt.

00:13:37: Und ich kann dir nur empfehlen, mal darüber hinaus zu gucken und sagen Mensch das könnten wir mit der Modifikation unseres Produktes in der Dienstleistung für einen weiteren Markt generieren.

00:13:45: Oder wenn du nur an Deutschland denkst gebe es vielleicht noch einen anderen Markt in Polen In den Niederlanden, in Dänemarkt, in Frankreich, in der Schweiz, in Österreich, in Italien, in Griechenland whatever.

00:14:00: Das heißt mach dir einfach mal Gedanken wo könntest du das vielleicht noch hin verkaufen?

00:14:05: Dann sagen einige ja Da habe ich jetzt keine Marktkenntnisse und sage ja, es ist noch gar nicht so schlimm.

00:14:09: Ich wollte nur wissen dass du weißt mach dir einfach mal ein paar größere Gedanken.

00:14:13: warum?

00:14:15: Ein Start-up nur für Deutschland?

00:14:18: das ist nicht suboptimal.

00:14:23: Wenn du keine Möglichkeit hast mit dem Produkt außerhalb der Grenzen Deutschlands Geld zu machen dann bist du wieder sofort in einem vergleichbaren Modus.

00:14:31: Warum?

00:14:31: hier sind sehr viele hunderte Tausende junge Unternehmen, nicht alles im TechBuy oder nicht alle Start-up die nur auf deutschen Märkten arbeiten.

00:14:40: Das heißt wenn du also in andere Märkte noch einfallen könntest, positiv gesagt mit einer sprachlichen Anpassung aber das Coding ist eigentlich das gleiche Aber die Sprachausgabe ist dann eine andere, also die Visualisierung ist eine andere.

00:14:55: Dann hättest du noch eine andere Marktchance wo andere gar nicht hinkommen weil sie halt nur auf den deutschen Markt sich adressieren.

00:15:02: Das heißt, du kannst noch mal was ich, sechzig Millionen Bürger aus Frankreich dazunehmen und davon ein adressierbarer Marktanteil.

00:15:09: Oder du sagst, ich mache das gleich in englischer Sprache und übersetzt das rückwärts auf Deutsch kann sie auch machen gibt ja schon genügend KI-Systemen das können.

00:15:16: Es ist alles nicht perfekt noch nicht aber es ist auf jeden Fall ein besserer Markt als zu sagen ne wir sind nur für ein Bundesland oder nur für einen Land möglich.

00:15:25: warum?

00:15:26: weil du wieder einfach eine Expansionsmöglichkeit nimmst und da hast du vom Mindset her echt zu klein gedacht.

00:15:31: Ob du das immer umsetzt ist was anderes, aber wenn du dich gleich damit beschäftigst, kriegst du auch keinen anderen Blickwinkel.

00:15:38: Der nächste Part ist wie groß oder wie klein soll das Business sein?

00:15:40: Das geht einher mit dem Thema wo arbeitest du, wo setzt du ab, wo es dein Markt ist.

00:15:45: Und daraus ergibt sich ja eine Kostenkalkulation und daraus er gibt sich eine Umsatzkalkulation und d heraus ergibt einen Gewinnergebnis.

00:15:52: Das heißt du bestimmst sofort, wenn du dich da richtig mal reinhängst und wirklich auch auf Blatt Papiermals eine Flip-Shirt nimmst.

00:15:59: Das ist nicht immer das Schlechteste so auf analogen Printmedien zu arbeiten.

00:16:03: Warum?

00:16:04: Das ist oftmals so dass dein Computer dieser Bildschirm begrenzt deinen Denken.

00:16:09: Wir malen hier heute mit jungen Startups in Workshops.

00:16:12: wir haben so Bootcamps für Startups.

00:16:14: Wenn du mehr dazu wissen willst dann den Kontakt mit uns auf.

00:16:17: Hier drumherum ist der Kontaktadresse, da kannst du dich dran wenden.

00:16:21: www.ServiceAtVeterConsoling.com.

00:16:24: Da steht aber auch irgendwo drum herum hier um diesen Beitrag und das sind immer ganz viele Leute erstaunt.

00:16:30: wenn wir morgens anfangen und die erzählen so ihre Vision dann notieren wir das ja hoch und werden über den Tag gearbeitet haben.

00:16:37: Dann ist es abends immer riesig groß.

00:16:39: Und jetzt sagst du Ja ja alle aufgeputscht und wollen sich da alle behaupten?

00:16:42: Nee nee ich meine mit Fakten unterlegt Warum?

00:16:46: Dann recherchieren wir über den Tag, wie sind die Märkte aus.

00:16:48: Was ist das ICP und was ist das andere Kundenprofil?

00:16:52: Wie sehen die möglichen Produktpreise aus?

00:16:54: Was macht der Wittbewerb?

00:16:55: Wo kann man so ungefähr eine Linie finden?

00:16:57: Und dieses Rohkonzept zeigt den meisten schon auf einer FlipShot.

00:17:02: Wenn man dann mit relativ übersichtlicher Schriftgröße arbeitet, dann ist diese FlipShots natürlich x-fach größer als ein Bildschirm.

00:17:09: Du lachst vielleicht aber... Es ist wirklich so, dein Kopf ist da begrenzt wo der Bildschirm auch die Grenzen setzt.

00:17:16: Du kannst auch fünf Flipchats nebeneinander machen.

00:17:18: Haben wir hier ja auch?

00:17:19: Wir haben teilweise Mitarbeiter also die dann noch gefragt werden sag ich menschlich über den Tag und sage bei uns in der Gruppe hat jemand auf fünf Flip-Chats überhaupt eine Stunde erst mal sein Konzept neu aufgestellt.

00:17:30: Er hatte nicht nur eine Flip-Chat sondern er hat dann fünf gebraucht.

00:17:33: Dann haben wir noch die Flip-Shots dazu gestellt.

00:17:34: und so damit du auch siehst das ist praktikabel.

00:17:37: warum lasst doch mal deinen Geist wirklich fließen was da passiert, was du in deiner Zukunft alles machen könntest und lasst dich auch nicht von wirtschaftlichen Nachrichten so stark beeinflussen.

00:17:47: kannst du alles drauf achten?

00:17:48: aber ich würde es erstmal komplett ohne externe Faktionen betrachten also externen Einflussfaktoren damit du deinen Kopf erst mal einen Wallung bekommst.

00:17:57: Viele Start-ups denken echt zu klein weil deren Mindset von außen so stark beinflusst wurde und zwar im negativen Sinne.

00:18:05: der nächste Punkt ist willst du eine Familie integrieren?

00:18:10: soll heißen.

00:18:12: Und das ist ein wichtiger Punkt, ich sage es dir ganz offen bei uns da klappt das nicht weil wir dann nur noch über Business reden und Großteil meiner Familie ist euch dann zu anstrengend.

00:18:24: Das ist ganz offen, kein Problem!

00:18:26: Das haben viele Familien.

00:18:27: Wichtig ist dass man sich das vorher klar macht.

00:18:30: wer sollte eigentlich was machen?

00:18:32: Was ich habe?

00:18:33: Ich hab' eine Familie im Beirat.

00:18:35: Das war's anderes.

00:18:36: Die arbeiten nicht aktiv mit und operativ, sondern wir besprechen größere Investitionsentscheidungen.

00:18:41: Und dafür treffen uns hier... Wir haben da für extra Räumlichkeiten, also sie sind auch groß genug.

00:18:45: Du brauchst doch keine Räummlichkeit und kannst halt nur in so eine Tatel gehen oder was ich nutze, die am Campingplatz macht dann Feuer an und habt einen Wickwamm und erhält's mit deinen Familienmitgliedern da irgendwie so ein Palawab.

00:18:56: So heißt das einfach mal so im Janarsprache!

00:18:59: Und kannst darüber reden, was du vor hast?

00:19:00: Dann lässt du das ganz normal offen zerlegen.

00:19:03: Du musst natürlich auch offen sein, dass da jemand deine Idee angreift.

00:19:07: Und du musst nicht sofort zurück schießen sondern das Ziel ist zuzuhören was andere dazu sagen.

00:19:11: Zuzuhören was andere dazusagen und die Familie ist weder kritischer oder die ist besser nett als zu dir.

00:19:17: aber das ist ja auch nur ein Teil einer weiteren externen Meinung.

00:19:21: Aber du sollst sie nicht sofort einfließen lassen denn es start up.

00:19:24: Sondern du solltest sie erstmal mindsetmäßig sammeln Und dann hast du vielleicht neue Inspiration.

00:19:31: oder vielleicht sagst du, oh die haben keine Ahnung.

00:19:33: muss ich besser verständlich machen.

00:19:34: Oder du sprichst so mal mit einer Investorengruppe macht das gleiche holt sie zusammen.

00:19:39: also das ist Thema Familienbeirat.

00:19:41: Also es muss nicht immer in der Business Family alles zusammen bleiben.

00:19:44: bei uns ist es halt auch extra so geregelt.

00:19:46: warum?

00:19:46: weil das einfach eine super Lösung ist?

00:19:49: Oder steh mir vor Du willst das Thema Mitarbeiter.

00:19:52: Vielleicht hast du kein Händchen für Mitarbeiter und machst deswegen ein Startup kleiner.

00:19:57: Das ist mir für dreißig Jahre auch passiert.

00:19:59: Als ich den ersten Laden gegründet habe, hatte ich kein Händchen für Mitarbeiter.

00:20:03: Das hat Jahre gedauert!

00:20:05: Heute würde ich mir einen HR-Profi nehmen – nicht nur ein HR-Profi sondern auch einen HR Profi – der das Ganze regelt.

00:20:11: Der kann dann besser Leute einstellen.

00:20:13: Warum?

00:20:14: Mein damaliger Business Mindset war halt auf Wachstum, auf Geschwindigkeit und ich war immer ungeduldig.

00:20:21: Bloß das könne ich immer alle Mitarbeiter ab.

00:20:22: Heute ist das was anderes.

00:20:23: heute sind wir daran gewöhnt aber vor dreizig Jahren.

00:20:27: da war ich nicht perfekt in diesem Thema.

00:20:31: Also habe ich sehr viel kaputt gemacht, ich hab mir selber umsatzgeklaut in Anführungsstrichen weil ich Leute eingestellt habe die gar nicht gepasst sind haben.

00:20:39: Ich habe falsche Leute eingesteckt weil ich nicht wusste worauf ich achten soll.

00:20:43: also die Frage ist machst du es selber?

00:20:45: Weil du dafür ein Händchen hast, weil du genau weißt was du brauchst oder hast du jemanden der das für dich macht im deinem Business etwas einzustellen?

00:20:52: Das ist eine große Frage!

00:20:54: Das nächste ist So eine grundlegende Frage.

00:20:57: Was treibt dich eigentlich an?

00:20:58: Also gibt es so spezielle, ganz spezielle Gründe warum du ein Start-up hast oder einen Start up gründen willst und da gibt das nur zwei Sätze.

00:21:09: Willst Du von etwas weg?

00:21:11: Der Klassiker ja ich will nicht mehr mit einem blöden Chef arbeiten und deswegen mache ich mich im Start Up selbstständig.

00:21:17: Das ist meistens ein Disaster Wenn du von etwas weg willst, weil es dir da nicht gut geht.

00:21:22: Weil der Chefdorf ist Mitarbeiter des Umfelds, was ich baustelle... ...des Geburgebäude, du willst zu lang, du fährst zu lange.

00:21:30: Es gibt tausend Gründe.

00:21:32: Entscheidende ist aber wo du hin willst!

00:21:36: Also wenn du einen Start-up gründest musst du dir ganz klar machen Wo willst du hin?

00:21:42: Nicht von was willst du weg?

00:21:44: Das gilt für alles im Leben Sobald du eine Fluchtage greifst weil der etwas ist, was dir nicht gefällt.

00:21:51: Ist das eine externe Einflussnahme?

00:21:55: Extrinsisch motiviert heißt von außen beeinflusst.

00:22:00: Dein Start-up soll dabei intrinsisch motivierend sein also eine Selbstmotivation haben.

00:22:04: Das geht übrigens für alle die irgendwie Gründen und Unternehmen haben eine Beteiligung haben Unternehmen kaufen investieren für sich.

00:22:13: wo willst du hin ist die Frage Und zwar nicht nächste Woche hin, sondern hast du einen Plan mal für zehn Jahre.

00:22:22: Das sage ich ja immer wieder oft und Leute sagen ihnen ach das interessiert mich gar nicht was der Schmürfelder erzählt zehn Jahre und dann treffe ich die nach drei vier fünf Jahren wieder.

00:22:31: und sie haben sich nicht groß verändert.

00:22:34: warum?

00:22:34: weil die nicht groß genug gedacht haben über ein zehn Jahreszeitraum sich einen plan zu machen den man immer wieder anpasst und justieren muss.

00:22:44: aber die frage ist wo willst Du hin?

00:22:46: Und nicht von was willst du weg?

00:22:48: Wenn du irgendwo im Konzern arbeitest und sagst, ich mache jetzt ein Start-up.

00:22:52: Meine ganze Leute sind alle doof hier.

00:22:53: Gebt mir auf den Senkel.

00:22:55: Produkt ist doof.

00:22:56: Chef doof, Compliance doof... Arbeitszeit wird alles doof über übertriebenen Sinne gemeint.

00:23:02: Dann ist das kein guter Grund einen Start up zu gründen.

00:23:05: Das ist eher ein Grund zu sagen könnte es vielleicht an dir liegen!

00:23:09: Das ist natürlich eine harte Frage, aber die Frage ist wenn alle da zufrieden sind und du bist es nicht Woran liegt das?

00:23:17: Ist es vielleicht besser, du wechselst in Arbeitgeber und suchst eine andere Arbeitsstelle.

00:23:21: Du musst nicht sofort ein Start-up gründen.

00:23:23: Wenn du dir klar darüber bist warum das so ist ja okay.

00:23:26: aber viele wirklich viele gehen dann wieder ins angestellten Verhältnis zurück und sind da auch unglücklich weil sie zwischendurch mal im Start up waren und haben die Start Up Unternehmerluft genossen auf wenn der stressig war Und haben kein großes Bild, haben keinen großen Plan.

00:23:43: Haben all die Fragen, die ich vorgestellt habe, sich selber gestellt und dann scheitern sie weil die einfach ihre Vorplanung so schlecht gemacht haben und hatten auch noch eine extrinsische Motivation.

00:23:53: also sind von außen getrieben in so ein Start-up reingelaufen und haben gedacht So jetzt mache alles besser!

00:23:59: Ich weiß wie es funktioniert.

00:24:01: Das ist ein ganz großer Teil von Selbstüberschätzung.

00:24:03: Ich weiß ist hier ein klares Wort aber wir machen das seit dreizig Jahren Und ich kann dir gar nichts sagen und aufzählen.

00:24:10: Das könnte ich Tage machen, wie viel Fehler ich gemacht habe vor über dreißig Jahren.

00:24:16: Da war das Wort Startup in Deutschland noch gar nicht vorhanden.

00:24:19: Wir hatten auch gar keinen Start-Up in dieser Form.

00:24:21: Es waren nicht so Technologie untergetrieben vielleicht ein bisschen in der Beratung aber da war es vielleicht eher eine Gründung.

00:24:26: Aber die Fragen sind die gleichen bei der Gründungen wie beim Start Up plus.

00:24:29: beim Start up halt noch wo ist die Technologie?

00:24:32: Was ist die technologie, die du einfach vorantreiben willst?

00:24:35: also In der klassischen Fördermittelberatung wird ein Startup mit einem technologiegetriebenen Unternehmen in Verbindung gebracht und nicht mit dem Online-Shop für was sich so verkissen.

00:24:46: Also das Online Shop ist keine Technologie, das ist alles Standard heutzutage.

00:24:50: Gehen wir mal davon aus zu wesentlichem Start up Gründen also Tech, Deep Tech, Biotech, Defense Space, Weltraum wirklich etwas wo auch meistens Geld gebraucht wird, um das in den Markt zu treiben oder erstmal immer etwas zu entwickeln.

00:25:07: Also die Frage ist also was ist dein Antrieb?

00:25:12: Und das nächste möchte ich auch noch mal verstärken wie wird dein Business das Leben deiner Kunden verändern?

00:25:24: Also im positiven Sinne natürlich!

00:25:26: Weißt du ganz genau was da passiert?

00:25:30: Weißt Du ganz genau wenn der das einsetzt was der dafür Ergebnisse wahrscheinlich erzielen kann.

00:25:36: Wenn du dir das vorher gedanklich mal durchkalkulierst, dann hast du auch sofort Verkaufsargumente für deinen Vertrieb.

00:25:42: Das heißt, du machst dir über die Ausgangslage also die Istlage deines Kundengedanken seine Probleme, hast dein Wettbewerbsvorteil, hast deine ganzen Faktoren wie das ganze Produkt ja beschreibt, also die Features und kannst dann sagen wenn sie das einsetzen passiert folgende Transformation auf diesem Punkt hin Es wird sich wie Volk etwas verändern.

00:26:05: Im privaten, also mehr Vermögen oder sie haben bessere Produktvielfalt oder da geht was schneller oder kann man es kostengünstiger feiern oder whatever.

00:26:16: Das was du hast wird ja im Unternehmen eine Veränderung, jedenfalls sollte es die Veränderungen durchlaufen und produzieren.

00:26:25: nicht sofort in einem Tag.

00:26:26: aber du kannst sagen innerhalb von sechs Monaten wird sich das und dass und das ändern wenn Sie das und das als Ausgangslage haben.

00:26:33: Und die Leute kaufen halt die Transformation.

00:26:35: Genauso wie der Podcast, ihr sagt dir ja was sich ändern wird wenn du das umsetzt.

00:26:39: Du wirst in zehn Jahren eine andere Vermögenslage haben.

00:26:42: Die wird sich wahrscheinlich für zehn oder fünfzigfachen von denen wo du heute stehst.

00:26:47: Warum?

00:26:48: Weil ich weiß seit dreißig jahren machen wir das Jahr und Wir sehen ja die Entwicklungssprünge unserer Kunden die sich an den Rahmen halten den wir ihnen vorschlagen Umzusitzen.

00:27:00: Das ist ja kein Theoriegequatsche, das sind ja aus über siebzehntausend Projekten die Erfahrungen.

00:27:06: Und von den tausenden Projekteen, die die Kunden schon vorgescheitert hier abgelegt haben, gar nicht zu schweigen!

00:27:12: Wir kriegen auch oftmals Projektes, die wir gar nicht mehr begleiten weil wir schon vorne feststellen ok das ist einfach der Drops ist gelutscht.

00:27:19: Da sind vorne soviel Fehler gemacht worden.

00:27:22: Der Klassiker übrigens zu wenig Cash.

00:27:26: Das ist in von allen Projekts ein Hauptthema.

00:27:30: Hätten die alle mehr Kapital gehabt, hätten das Projekt anders gemacht.

00:27:35: Das ist ganz entscheidend für dich dass du weißt Mensch als klar deine Kunden können das gleiche auch haben.

00:27:41: sie können zu wenig Cash haben und kaufen etwas nicht was du ihnen anbieten kannst was deren Leben verbessern würde.

00:27:48: Und es kann sein, dass du den Leuten erst mal klarmachen musst wie ist das Leben verändert.

00:27:54: Dann kommen die vielleicht mit der Zeit drauf und lächtern dich beim ersten Deal aber, dass sie verstehen okay als Klar ich habe da irgendwie ein falsches Setting im Kopf.

00:28:02: Das passiert aber auch wiederum dir vielleicht weil du sagst ja hier gibt doch kein Geld für Beratung aus und Houlding brauche ich nicht und ich mache erstmal Startup Bootstrapping.

00:28:11: und so kann alles sicherlich sein.

00:28:14: Aber die wirklich großen in der Masse, großen Unternehmen aus dem Start-up herausgefunden haben nicht gebootstrapped.

00:28:20: Warum?

00:28:21: Weil die Geschwindigkeit, die man braucht um ein Starter wirklich national oder international auszuräumen, die braucht immer Kapital!

00:28:30: Natürlich kann man noch bootstrapen und sagen als klar ich fange hier kleinen Kleinen an das ist kein Problem.

00:28:34: aber das Handicap ist du musst dir vorher klar machen wie groß dein Business werden soll in welcher Zeit sonst wird das ganze nix.

00:28:43: Das ist mich elementar.

00:28:47: Und das Wichtigste bei den ganzen Fragen, ist natürlich wann stellt zu diese Fragen und wann machst du deine Action und stellst die Anträge?

00:28:57: Deswegen Maßnahmen beginnen, d.h.

00:29:00: also Anträge stellen immer vor der Investition!

00:29:04: Jetzt haben wir so viele Fragen geklärt, im Kopf angestoßen... ...und jetzt ist da Start-up oder du bist da dran und sagst okay, er ist gleich überarbeitet.

00:29:12: nochmal Ich optimiere nochmal meine Planung und dann fang einige an.

00:29:18: Wichtig ist, eine GmbH-Zugrunde oder eine Hohlingzugrunde – das ist nicht förderschädlich!

00:29:22: Entscheidend ist aber wenn du irgendwelche Leihzusaufträgen auslöst oder wenn du irgendetwas kaufst, dass den operativen Betrieb darstellt, dann kommt es dazu, dass Maßnahmen nicht mehr gefördert werden können in vielen Fällen, in den meisten meistens.

00:29:39: Und da gibt's keine Förderung, denn alles was wir hier mit Federkonsolingern auch anbieten für die Innovation oder egal im Weg unternehmen, wie wir haben.

00:29:47: Wir haben über dreißig Firmen aufgebaut hier sehr bei uns in der Hohlinge drin und sind klein angefangen mit einem Betrieb dann ist das vorbei.

00:29:56: Das heißt denn können wir nicht mehr helfen.

00:29:58: du kriegst von keinem Berater mehr Support wenn das falsche Förderprogramm an der falschen Stelle aktiviert wird weil du denkst aber ich habe noch ein bisschen Zeit.

00:30:05: Das heisst sobald du etwas geplant hast Sobald du etwas umsetzen willst, dann mach dich auf dem Weg und lass den Fördermittelcheck von irgendeinem Unternehmen am besten zu uns.

00:30:15: Hier bei www.fördermittel-testen.de kannst du das dementsprechend gebührenfrei als Erstanfrage starten.

00:30:21: Hier wird drumherum um den Beitrag.

00:30:24: nutzt einfach die Links, klickt drauf, ergibt deine Daten ein und dann kommen wir in Kontakt und du kannst schon mal gebührenfreie erkennen und bekommst auch Informationen.

00:30:34: Und hast auch eine Transformation, das heißt wenn du bei uns Daten abgibst um wieder prüfen können, können wir dir sagen dass es möglich ist, dann bist du schon mal ein Schritt weiter.

00:30:42: Du bekommest also eine Transervation in Wissen, dass du weißt okay ich kann das und das machen und du weißt was du machen kannst, dann passiert das.

00:30:50: Aber wichtig ist dass das alles vorher her passiert bevor du was beauftragst zum Beispiel Leistungslieferanten.

00:30:57: Was du beauftragen kannst ist Beratung, Architekten, Planungsbüros kann es alles beauftragen externe Beratungen Coaching sofern es zur Gründung einer Start-up Phase zählt.

00:31:09: Du sagst, ich will aber hier mein Expansionsprogramm ersetzen.

00:31:13: Auch dann musst du vor einen Antrag stellen.

00:31:15: Aber es könnte vielleicht eine andere Förderung sein weil das vielleicht ein anderer Phase in deinem Unternehmen ist und deinem Start-up.

00:31:21: Also am besten du siehst dass es tausendfach an Möglichkeiten gibt Dass du dich einfach vorher immer bevor du irgendwas unterschreibst immer rückversicherst.

00:31:30: passt das Ganze auch In einem Förderkonstrukt rein.

00:31:33: Warum?

00:31:34: Wir reden ja von Zuschüssen wir reden von Kapital Und das ist immer vorher zu planen, sonst wird das ganze nix.

00:31:42: Also entscheidend ist also dass du dir vorher ganz viele Gedanken machst Dass du dir vorher auch mal so Riesen Variation hast wo du sagst okay alles klar Das und das könnte passieren Da und da will ich hin und so und so groß soll es werden.

00:32:01: Es muss nicht perfekt sein Liebe Leute hört auf und gerade du wo du es jetzt hörst Das muss nicht ausgefeilt sein.

00:32:10: Nach Pareto heißt es für dich, achtzig-zwanzig.

00:32:12: Achtzig Prozent deines ganzen Wissensreichen irgendwie zu deinem Startup auf Blatt Papier oder auf einem Word-Dokument oder online in Google Sheet oder sonstiges.

00:32:23: Danach wird danach verdichtet, danach kommen noch mal Einflussfaktoren.

00:32:26: was geht finanzieren?

00:32:27: Was geht nicht?

00:32:28: wie ist die Zeitspanne?

00:32:29: aber wenn du gar nichts hast kannst du mit keinem einen Datenaustausch generieren.

00:32:33: das heißt du müsstest immer sagen ja wir müssen sprechen Und das sind bei uns schon alle Projekte, kann ich dir sagen.

00:32:39: Alle Projekten die bei uns zum Beispiel ohne Unterlagen anfragen und sagen ja ich wollte mal so hören.

00:32:46: Dann sage ich was wollen sie denn genau hören?

00:32:47: Ja ob das so gehen können, sage ich ja was weiß noch nicht ganz genau.

00:32:50: Das heißt die haben keine Fakten, die wissen gar nicht ob das funktioniert, dass ist noch etwas anderes.

00:32:56: aber wenn du keine grundlegenden Daten hast Kannst du mit keiner seriösen Beratung grundsätzlich arbeiten?

00:33:02: Weil die wollen ja dir eine ordentliche Auskunft geben, wie wir auch.

00:33:05: Und dazu brauchst Du ja ein paar Fakten!

00:33:07: Die müssen ja auch irgendwie im Zusammenspiel mal betrachtet werden.

00:33:10: Wenn der Kontext nicht stimmt sind die Aussagen ja völlig wertfrei und Du willst ja eine ordentliche Aussage haben.

00:33:17: also für alles im Leben gilt die Frage ist wo willst du in den nächsten zehn Jahren stehen?

00:33:21: was musst Du heute ändern damit das in zehn jahren so aussieht?

00:33:24: Was musst du heute ändern, wenn es in zehn Jahren so aussieht?

00:33:27: Wie du das in zehn jahren haben willst?

00:33:29: und was muss da gemacht werden deinem Start-up.

00:33:32: Was muss da gemacht werden?

00:33:33: eine Innovation?

00:33:33: Was muss der gemacht werden im Personalmanagement?

00:33:36: Was muß in Entwicklung gemacht werden?

00:33:38: Und was kostet das an personaler Material etc.

00:33:43: also Wenn du im Start up Bereich tätig bist und willst jetzt durchstarten oder bist schon gestartet und willst nochmal nachlegen dann einfach Fördermittel-Testen.de eintippen oder hier drumherum um diesen Beitrag gibt es auch einen Link dazu, dann kannst du eine kostenlose Fördernmittelanalyse stellen oder einfach mit uns Kontakt treten und das Server ist in federkonservieren.com.

00:34:07: Dann weißt Du gleich an welcher Linie wir hier stehen.

00:34:10: Kommunikativ kriegst Du ordentliche Antwort und kannst dann weiter in Deinem Startup arbeiten und Wachstum erschaffen und Vermögen aufbauen.

00:34:18: Also bis dann!

00:34:19: Hier war der Kirchschirmelfeder.

00:34:21: Wenn Sie wissen wollen, ob Ihre geplanten Investitionen förderfähig sind und wie sie zu den richtigen Förderprogrammen kommen dann gehen Sie auf die Website www.fördermittel-testen.de.

00:34:34: Dort können Sie Ihre Projektdaten an das Team von Federkonsulting übermitteln und erhalten dann ein Ergebnis zu den möglichen Förderprogrammen gesendet.

00:34:43: Viel Erfolg und eine gute Zukunft!