#25 Software as a Service - Wie Zuschüsse und und Förderkredite neues Wachstum erschaffen

00:00:05: Herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe vom fördermittel Podcast und heute aus der Rubrik PRAXISFALL ERFOLGREICH und zwar habe ich in der nehmen das Kind auch schon länger.

00:00:16: Stammkunde

00:00:19: 19 Jahre bei uns gewesen oder ist immer noch so und das ist eigentlich im Bereich Software für Mitgliedsbereich Asus Sonate Verwaltungssystem Software attraktive.

00:00:29: Klingt ja langweilig aber die hat ein paar besondere Feature drinne und die haben den letzten Jahren regelmäßig zwischen 4,85 5000000 Euro gemacht

00:00:38: und da haben die aber von den Gewinn von Finger 1000 auf 300000 auf 200000 € reduzieren müssen also nicht freiwillig und der warum das passiert ist und was da jetzt an neuer Förderung für neue Produkte überhaupt auf dem Tisch lag und wo ja nicht hin wollen und was das Ganze zum Thema

00:00:55: dann Wachstum wieder gebracht hat das hören wir gleich.

00:00:59: Wer ist Mister fördermittel Buchautor Vortragsredner Moderator seiner eigenen Fernsehsendung zum Thema fördermittel.

00:01:07: Und Geschäftsführer der Federkonstante.

00:01:10: Mit seinem Team berät der kleine mittlere und große Unternehmen rund um die Themen fördermittel Fördergelder und Zuschüsse in diesem Fall.

00:01:19: Bekommen Sie wertvolle und entscheidende Informationen wenn es um die Themen Investitionen Innovationen und Wachstum in Unternehmen geht.

00:01:28: Über 25 Jahre Erfahrung mehrfache Auszeichnungen als fördermittel Experte mehrere Milliarden Euro betreutes Investitionsvolumen.

00:01:37: Und über 11000 Unternehmensprojekt.

00:01:40: Davon können Sie jetzt profitieren hier ist der fördermittel Podcast mit Kai schimmelfeder.

00:01:48: Also wie gesagt ein Unternehmen ist schon ewig alt bei uns und dass es jetzt insgesamt 11 Jahre alt Unternehmen also es ist bei uns seid.

00:01:56: Eine Vorahnung war das glaube ich höre Gott 15 Jahre also schon ewig hier kenne noch die ganze Familie.

00:02:02: So passiert es halt man flieht sie aus den Augen und dann Kundenbereich und trotzdem kommt es wieder zurück davon wir sagen danke

00:02:07: also 40 passiert Software Produktionsunternehmen mal 5min Euro Umsatz hatte vor ein paar Jahren noch 400000 € Gewinn vor Steuern GmbH

00:02:15: dann ist es auch 300000 € Gewinn runter und 200.000 gewinnen Denkzettel verschiedene Ursachen es könnte ja sein dass die sich da jetzt irgendwas Geld rausziehen und seinem hurra wir machen wir Party aber nein

00:02:25: hier ist folgender. Also das ist ein Softwarehaus mit Stammkunden das heißt wir haben ja bald knapp fast 50 Mitarbeitern

00:02:34: 35 in dem Servicebereich des Software und der Entwicklung also neu Anpassung und sowas und Schnittstellen und

00:02:41: Kunden zufrieden machen über Telekom Video und Serviceleitung und das auch rund um die Uhr also teilbar sind 3 Schichtsystemen mit Notbesetzung nicht alle Mitarbeiter aber viele Teiler von ist voll zweiten Teil davon das Teilzeit und ein paar davon extra noch die jetzt nicht fest angestellt sind Freelancer für Spitzenlasten oder für

00:02:58: panoptix da drinnen wegen Vertriebssystem die.

00:03:02: Buddy Neukunden Generation machen um dafür das Wachsen zu sorgen es gibt es jetzt zwei Varianten trotz des Vertriebsteams was echt schon super eingestellt ist auch super Serviceleistung alles er will ich den Job.

00:03:12: Ist der Markt aber

00:03:14: Unterdruck warum haben sich einfach zum Thema Digitalisierung viel mehr Anbieter auf den Markt gewagt und wir sind dann eben hat es eigentlich in den letzten Jahren verpasst und paar Highlights zu setzen um die Kunden auch in dauerhafter Funktion der Zukunft Quali für sich gewinnen zu können.

00:03:28: Wie kann man eine Software irgendwann nicht mehr mit Features aus starten und dann wird es eh nie langweilig und er wird auch vergleichbar und jetzt ist es so in dem Markt ist Preisdruck

00:03:36: dann also mehrere Anbieter mit dem ähnlichen Produkt und dann sagen 1 Jahr und das Haus ist besser und die anderen sagen hatten aber billiger lange Rede kurzer Sinn dieses Unternehmen hatte also jetzt quasi.

00:03:46: Wachstum Schwierigkeiten und überhaupt mag Schwierigkeiten warum der Umsatz ist ja geblieben und die Kostenstruktur war auch gleich und der Gewinn ist rund das heißt sie haben ihren Preis verkauft

00:03:55: oder Kunden haben rum gemailt und dann muss er vor dem was da passiert der Umsatz ist immer gleich und die Kosten und auch gleich und trotzdem ist die Marge nicht mehr stark genug

00:04:04: was passiert jetzt haben sie sofort beim Fahren paar Monaten bei uns gemeldet sollen neues Software System installiert werden quasi als Erweiterung.

00:04:13: Des vorhandenen Bereich ist die wollen da einfach eine neue Zielgruppe erreichen oder auch die bestehende Zielgruppe noch mal in neuen Funktionen quasi wieder zurück bekommen oder auch einfangen soll heißen da war eine ganz neue Funktion der Täterinnen die gab's auch nur noch nicht auf dem Markt und war auch technisch an verschiedenen Schnittstellen so neu und thermischer Sprung

00:04:32: der Woche jetzt in dem Risiko leider vollzogen werden musste und dann war doch schon bei der Bank und habe nach nee das aber lieber warum der hatte ja schon

00:04:40: Gewinn Abgänge und darauf hat die Bank gar keinen Bock und ich wollten der kennt die Bank ja auch schon seit über zehn 15 Jahren und die sind aber zurückgeschreckt was macht er jetzt

00:04:49: haben verschiedene Sachen als Ozon zu kommen ist verschiedene Sachen durchgesprochen und eigenkapitalerhöhung und so hatte auch gemacht aber es hat nicht gereicht das war auch mein erster step also

00:04:58: Ablauf das Volumen was hier gezogen werden sollte als das was wir was gebraucht wurde.

00:05:05: War für folgende Suppe Einheiten die Mitarbeiter Anteil von 6 Mitarbeitern in vier Jahren Vollzeit und 2 und Teilzeit.

00:05:13: Hatte aus dem Tagesgeschäft quasi in einem Projekt überführt.

00:05:16: Das Volk hat den Anfang und Ende was ein Projekt ist und warum sie das so gestaltet das können Sie auch im ersten Folgen folgen Podcast noch mal sehen da habe ich noch ein bisschen was ist ein Projekt und bin im Projekt war eine Software quasi Neuentwicklung auf bekanntem wissen aber trotzdem neu

00:05:31: mit Handy Schwierigkeiten und so und händischen Spuren auch in der Programmierung und in der Umsetzung beim Kunden und das war auch der Grund warum es dafür eine Förderung ab

00:05:39: was habe ich dir gemacht wir haben erst einen Teil also wir nicht so an das Unternehmen hatte dieses Projekt halt in deinem Anfang oder am Ende versehenes wie lange das ganze dauern das waren acht Monate Projekt.

00:05:49: Und die Mitarbeiter sind halt quasi in das Projekt überführt worden.

00:05:53: Oder sollte überführt werden wenn der Zuschussantrag und der Finanzierungsantrag hier aktiviert wurde dafür musste man ja Anträge schreiben Businessplan schreiben den Förderantrag schreiben die Software tlenowy Entwicklung beschreiben

00:06:06: Zeitplanung machen Kostenplanung machen lohnfortzahlungs planum machen und gleichzeitig musste das Team was

00:06:12: schon im Unternehmen waren diese sechs quasi abfangen weil die waren ja nicht mehr im Tages Service das natürlich sehr anstrengend manchmal aber der Druck von außen war so große höre ich macht das und hat man hier quasi über 8 Monate geplanten Software zu entwickeln.

00:06:27: Als Software-as-a-Service also Cloud-basierte Einheit und der Kunde sollte über alle seine mobile Endgeräte darauf zugreifen da war ein paar Hürden zu nehmen und das ganze kostet rund.

00:06:36: Rund 500 000 Euro und zwar an Personalkosten.

00:06:41: Was das denn das einzige daher geht nicht um Maschinen oder geht nicht im Gebäude oder um rocket-science oder das nächste Facebook sonst geht hier erstmal ein Personalkosten finde technischen Sprung in einer Softwareentwicklung

00:06:52: das sind rund 500000 € am Planungskosten für die Personalstärke war wie kommt das zusammen er hat ungefähr in den 10 Monaten geplant

00:07:00: also ca 400000 € an 100000 Euro Personalkosten dann gibt es einen Zoo in diesem Förderprogramm einen Aufschlag von 200000 € Pauschalisierung dann noch so ein paar Nebenkosten und paar Zugänge zu kann der auf rund 500000 €

00:07:14: also gut zu das Förderprogramm hatte hier eine Begrenzung von 550000 € also wir waren noch mitten im Projekt drinne und von den 500000 € gab es einen Zuschuss

00:07:23: zu 45% jetzt einiges ja super.

00:07:26: Unter der nächste Schlaf Antigones gelten hier genommen weil die anderen Mitarbeiter sind jetzt ja gar nicht mehr im Projekt und dann muss der neue Mitarbeiter vielleicht einstellen noch nicht und dann haben wir erstmal.

00:07:35: Eine durch Finanzierung gemacht mit dem digitalisierungs Inhalationsgerät warum.

00:07:39: Die Förderstelle und das ist das warum wir vom Ende her immer denken die Förderschule hätte sowieso ab verlangen durch Finanzierungsbestätigung der darzulegen seit die hätte gefragt wollen sind das Volk doch durch finanzieren.

00:07:49: Und daher seine Gewinn Schultour nach unten geflogen ist also Stück für Stück für Stück für Stück hätte er das ja gar nicht durch halt.

00:07:54: Also haben wir erst gesagt nee nee nee also einfach Zuschuss beantragen ist ja gar nicht Gemach erstmal durch Finanzierungsbestätigung von dem.

00:08:00: Dann haben wir jeden Fall die Gesamtfinanzierung und 500000 € in einen digitalisierungs innovationskredit gesteckt

00:08:07: und da die Bank das davor auch schon ich wollte haben wir hier ein Förderprogramm benutzt was inkludiert einer 70 prozentigen Haftungsfreistellung bei der Creed ausgebenden Bank überhaupt begründet es heißt dass es gibt ein Förderprogramm Digitalisierung und Innovation.

00:08:20: Und das ist für Theologie und hier der Ansätze und hier wurden 500000 € aktiviert natürlich muss er dafür ein Businessplan herstellen dass ich habe noch alles gemacht den haben nachher auch noch für den Antrag für den Zuschuss verwendet also es war einmal erstellt zweimal genutzt und auch mehrfach kontrolliert und.

00:08:34: Dann hat die Bank gesagt Naoki das finden wir auch nicht lustig

00:08:36: aldi.de war schon gewohnt also Kinder noch mal intern selber Eigenkapital verstärkt Nährmittel herangezogen das hat mir schon einen anderen Fällen auch schon das heißt es gab eine kleine Sonne für 100000 € ausleihen Beteiligungsgesellschaft des Landes

00:08:49: sie hat sich aber erst dran gepennt als auch die Bank gedacht okay dann machen wir das

00:08:54: aber der hat am Ende nachher die Bank die 500 gemacht haben trotzdem die 100000 € Eigenkapital verstanden genommen hat er so 600 € auf dem Konto

00:09:02: quasi direkt und hat aber nur 500 gebraucht das heißt ich habe auch noch nicht wie tief Paket abgesichert damit mögliche Risiken aus der Gesamtinvestition Funktion von diesem Projekt

00:09:12: Ähnlichkeit die Beine weg und das meine ich auch öfters mit vordenken weil viele rechnen ja zu knapp

00:09:16: hätte ja sein können das Projekt verschiebt sich dauert länger ist nicht richtig kalkuliert worden oder sonstiges der hätte ja keine Bank mehr nach finanziert wenn wir mit dem rennen gewesen werden und Zuschuss hätte man auch nicht erhöhen können warum wenn der Zuschuss von der beantragt ist auf 500000 € davon 45% an sich aushängen als klar

00:09:31: der machen die irgendwann Schluss man kann nicht einfach sein ich habe mich geirrt

00:09:34: Air France Mietzuschuss dass die Förderstufe mal vorne kalkuliert natürlich ist das die Kalkulation auch Theorie Basis war ja keiner weiß was die Zukunft bringt aber sie merken und das sind die Risiken also denkt man das am besten vom Ende her an und so hatte er genügend Akasha für dich.

00:09:48: Ich muss offen zu sagen warum ist das Elementar.

00:09:50: Das Förderprogramm mit der Haftungsfreistellung hatte der Band die Müdigkeit gegeben in einem 500000 € Kredit 30% Eigenhaftung zu setzen

00:09:59: von 500000 € auf 150000 € und 350000 € waren über einen Bundesprogramm und der europäischen förderungsgesellschaft über alle

00:10:08: über die EU Förderung in den deutschen Bereich hinein in einer Haftungsfreistellung quasi verortet

00:10:14: Zeiss was macht die EU da die EU sagt der verschiedenen Länder Mensch wenn sie killt ausgeben wir haben ja so eine Spezialabteilung wenn sie wir packen das in ein förderkind hinein und wenn Sie möchten können Sie es da mit Haftungsfreistellung für die heraus

00:10:26: Chieming Banken warum macht Neo das und warum benutzt das auch Deutschland als durchleiten der Faktor für die eigentliche Hausbank na ja in diesem Fall Software werde keine Sicherheiten groß

00:10:35: Altshausen sowas hätte nicht gereicht also er wollte auch nicht privat haften das muss er mir dann doch weiter machen aber trotzdem hat sie aber nicht gereicht also die Bank gesagt okay wenn sie mit einer Haftungsfreistellung Position kommt das gucken uns dann besser an warum.

00:10:47: Optiker für die Bank ausgeben

00:10:49: maximale wenn mal ein schlaggröße wenn das Ding oder nehmen wenn es unter dem kaputt gegangen wäre wären 150000 € gewesen und das hättest du daneben noch absichern können

00:10:57: sie merken die 350000 € in der Haftungsfreistellung hat die KfW benommen über eine europäische Verbürgung

00:11:04: und natürlich ist es auch eine Schuld ist Unternehmens wenn das da hinten losgeht das muss nachher Versagen aber die Hausbank selber hat das nur gemacht weil vorhin die Haftungsfreistellung auch aktiviert werden konnte

00:11:14: die hat dann zwar mehr auffangen und hatte auch nicht so viel Marge drauf aber grundsätzlich weil dieses Unternehmen schon Kant und wusste alles klar dass wir gemeinsam hin haben wir nach vielen Verhandlungen Diskussion mit der Bank das so hinbekommen die hatten aber verschiedene Auflage gemacht und ein paar kaufen das Gesetz aber es war das im Rahmen als machbar natürlich muss mal mehr kontrollieren aber

00:11:29: und hat sie machbar ohne diese ganze Konstruktion also 500000 € innovationsintensität 100000 € Eigenkapital Verstärkung an 600er hat 500 gebraucht

00:11:39: aber ein Haken an der durch Finanzierungsbestätigung

00:11:41: dann haben wir den Zuschuss Antrag gestellt die hat wieder gefragt wie man sich durch finanzieren den Konten gedeckt hat 1000 € zeigen und sie war dann wieder auch happy weil es wieder auch von der Finanzkommission so machbar war das Unternehmens auch erreichen konnte und dann hat man gesagt so und so machen wir das Projekt und lassen das ist der Markt in Zukunft darf man heute unserem neuen Projekt einen neuen Umsätze 9 Gewinn generieren Klinke relativ erstmal

00:12:00: einfach.

00:12:01: Oder so hat durchschnittlich aber das ganze Drumherum das Verhandeln und das Optik oder Banger sieht maximale Schuld anhalten und das würde Haftungsfreistellung und das abstimmen damit aus Gesellschaft aus dem Eigenkapital Bereich damit das Eigenkapital erhöht wird dann da wir den Zuschuss zu stellen

00:12:15: das ist das was wir täglich mache damit das Unternehmen auch eine ordentliche Kredit auf dem Konto hat den Cashflow nicht angreifen muss die Mitarbeiterin Lohn und Brot bekommen und überhaupt motiviert sind aus Dreck zu ziehen

00:12:24: das ist dann nach 8 Monaten auch fertig gewesen haben das auch alles erreicht

00:12:27: was sie wollten und haben danach einen neuen Förderantrag gestellt ist passiert ja auch sehr auf wenn es eine folge fertig ist dann merken ob es funktioniert ganz gut immer weiter und jetzt haben die erstmal so ein quasi Sonnen Sonnen revolvierenden Gedanken auf bekommen das heißt sie haben jetzt festgestellt ok mit dem Zuschuss.

00:12:42: Wien erfasst von 250 240000 € 23 und Euro Zuschuss am Ende mit einem Zipp und Zapp

00:12:51: Andi hat sich geschafft ihre Liquidität reduzieren sagen sie soll er doch die 600 geholt wenn er jetzt 130000 € Zuschuss bekommt dann hat er das ja über so ja jetzt hat er mir Liquidität konnte mehr Mitarbeiter einstellen auf quasi auf Zukunft und hat jetzt schneller als seine Mitbewerber.

00:13:05: Forfour langsam aber ist ja jetzt doppelt zu schnell

00:13:08: weil er sich gerade gut Leute geholt hat und sie haben an neuen Produkten gearbeitet konnte in service wieder verbessern und in der Hotline einrichten konnte Mehrwert bieten für die Unternehmen dir schon hatte und dann sind die beiden geblieben oder kommt auch noch dass das Geld pro Monat also die ist offen sonst Gebühren promat noch erhöhen weil er mehr.

00:13:23: Nutzen für den Kunden geliefert hat und hatte noch neue Produkte und hatte noch eine normative Ansätze für das nächste Produkt das ist alles entstanden wenn man vorne richtig Licht

00:13:31: Kredit auf dem Konto gepackt hat und dann kommt er noch ein Vertriebler einstellen sonst und Headquarter an unserem großkundenbetreuer und der hat dann wirklich so immer so einen in 100er und 500er Stückzahl Lizenzen verkauft

00:13:41: haben die vor auch nicht gemacht das konnte er sich auch vor gar nicht vorstellen aber jetzt war das Produkt so rund also das okay ist klar wir wagen wir waren das mal

00:13:48: aber zum Vertrieb da Finja einzustellen und das mal zu wagen soll rund 100 oder 2000 €.

00:13:53: Der muss ja rumfahren auf dem cronut sein und so einen schafft ihr weniger Termine wann musst du denn Situationen umgehen als machen und hat deine noch nicht alle sofort dabei sehr gerne mein Termin vor Ort das hat sich tierisch hingezogen

00:14:03: letztes Jahr schon und jetzt aber jetzt hat das Auto völlig gemacht und jetzt können wir fast nach einem Jahr sagen dass alles aufgegangen

00:14:10: muss noch ein paar Kleinigkeiten geregelt werden aber der Vertrieb wird gesteuert läuft und gehen ist schon fast bei 500000 € mehr Umsatz

00:14:16: und das allein dieses Jahr haben wir september scheiße Leben von Jan operational Monate der könnte vielleicht sogar auf 6 650000 Umsatz kommen bei 30% masematte Lok 115 Romme gewinnen.

00:14:27: Das heißt in 30 Jahren ist ein ganzes Geld sowieso schon wie finanziert und hat noch mehr um das und mehr Gewinn und Liquidität was heißt denn der Zukunftsfähigkeit aufgrund dieser ganzen Finanz Position hat sich gegenüber dem Wettbewerb extrem verbessert.

00:14:38: Undercut für dich viel stärker einem Markt agieren mehr so schusselig machen mehr Vertrieb machen mehr Power machen mehr in den sozialen Medien werden oder am Endkunden Verbraucher erwerben oder seine Großkunden anschreiben der kann nicht viel mit weinfach die Straße.

00:14:51: Also die merken das denn wir echt erfolgreiches Projekt nicht so die Finanzierung durchgesetzt erfolgreich abgeschlossen und auch noch im Wachstum generiert Arbeitsplätze gesichert alles Spitze.

00:15:01: Das Wort müssen PRAXISFALL erfolgreich gewesen sein also Software-as-a-Service ich wünsche dir einen schönen Tag wenn sich ein Beispiel dran wenn sie gute lustige den haben den sie vor damit du machen wollen oder Messi Zonenplan wollen dann melden sich einfach bei uns

00:15:12: wir finden wahrscheinlich eine Lösung in der keine finden sagen was das für keine finden aber ich freue mich auf Ihr Feedback oder auf ihr

00:15:18: kontaktanfrage wenn die was möchten oder auch fragen sonst allgemein dann können wir was zusammen basteln und in Zukunft ein bisschen besser gestalten also ja der Kai schimmelfeder ich wünsche dir eine schöne Zeit.

00:15:29: Music.